婚庆公司谈判技巧

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1、怎样和婚庆公司谈判一、一般婚庆公司分项报价事项：1、摄像：全程‘2、跟拍：全程3、化妆：新人、父母4、司仪：商议主持风格5、舞台、t台：（面积大小）6、背景布置：风格选择7、现场布置：包括地面的布置、酒席的装饰、椅背的装饰等8、路引：样式，例如欧式罗马路引多少座；是否装饰鲜花9、拱门：样式，是否用鲜花？10、迎宾区和签到台布置（5—10项，最要让婚庆公司提供类似照片作凭证）11、液晶屏（面积）或投影仪（台数）：12、干冰机：台数13、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花；（手捧花和新人胸花要分上午场和下午两份）14、香槟台的布置：

2、层数、杯子数量，是否提供香槟15、蛋糕：样式、大小16、喷彩(支数？)、鲜花雨（时间）；17、婚庆流程商榷；18、婚庆互动时间的控制；19、提供爱情故事和甜蜜素材20、注意定金和订金，付款方式等二、婚礼流程参考：1、迎宾仪式现场2、婚礼仪式前：投影仪播放电子相册、婚礼仪式正式开始、司仪温馨提示婚礼开始、司仪上场致开场白3、新人入场仪式4、主持人简介新郎新娘5、揭新娘头纱6、主、证婚人致辞7、感恩父母仪式8、爱的誓言见证仪式9、新郎新娘交换戒指：10、交换互赠礼：11、新郎新娘分享爱情故事12、倒香槟仪式13、喝交杯酒14、拥吻新娘仪式15、

3、新人致谢词16、切蛋糕仪式17、抛花球仪式18、举杯共贺，酒宴开始19、晚装入场，新人敬酒20、来宾互动游戏篇二：婚庆公司谈单技巧婚庆公司谈单技巧沟通四解法则!一、了解:谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者.你需要了解的内容有:人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等.★场地情况:布置风格,主题颜

4、色,灯光道具,场地大小等.★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等.以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.了解中需注意的几点:☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度.适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.二、理解:充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点:

5、☆真诚的赞美和认同新人的观点.☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人.☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好!☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力!这样新人会觉得:★你记住了我讲的话!★你理解了我讲的话!★你知道我的需要!★你是真正了解我的人!★你值得信赖,你是最适合我的主持人!总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁!三、讲解:取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了.注意以下几点:☆提醒新

6、人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方.☆对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的!☆一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序.☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘.讲解要条理清楚,是第三步骤的关键.四、化解:讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出现的负面问题包括:★典礼时间的冲突.★新人的不合理要求.★无法把握的现场可能.婚庆公司接单技巧实战经验学习对一个公司而言，无论是做什么行业，如果接不到业务，这个公司的生存将很难保障，发展更是无从谈起。所以说，接单人员的接待能力是非

7、常重要的。那么如何能接下单来？如何提高接单的成功率？如何提高每单的成交额度？这是我们这节课要共同探讨的问题。接单人员的专业称呼（在名片上，可以印上婚礼顾问或是新人秘书。）婚礼顾问：是指在喜庆方面具有专业的知识，能够为新人提供专业咨询的人。而且现在也比较流行顾问式的销售，这也是一种比较新的销售概念与销售模式。对新人来说，由一个婚礼顾问来接待自己，他感觉是在和一个专家对话，这样容易使新人对接单人员产生信赖感。（可以展开来讲一讲顾问式销售）新人秘书：这是近年来在喜庆行业里炒得比较热门的职业。一个专业的新人秘书，需要经过专业的训练，不仅对整个婚庆市

8、场有十分全面的认识。而且熟悉化妆技巧、色彩、礼仪及民俗知识，她的任务除了婚礼前期为新人的采购给出合理的建议和参谋、与酒店协调好关系、对伴郎伴娘进行指导、安排好婚礼相关事宜，准备好