营销会议学习心得

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1、营销会议学习心得月初，参加公司的营销会议，认真学习李红总等各位领导的会议精神和会议内容，从中收获颇多，从商业综合体的概念到商业综合体的发展历程，从商业综合体在国外的发展到我国国内商业综合体的现状，即了解到商业综合体的整体运行，也清楚了商业综合体的未来发展趋势，使我清楚的认识到一个城市一个成功的商业综合体从开发前期的市场调研到购物中心的规划设计，再到购物中心的定位、购物中心的推广、购物中心的后期招商管理，团队建设等等，其中每一步都至关重要，都关系着综合体的成功与否。使我对城市综合体有了更加全面更加深刻的认识，接下来我就写一点我对城市综合体

2、的理解与学习心得。通过这次会议学习，我体会最大的一点就是要时刻把握住时代发展的脉络，深刻了解城市综合体的发展趋势。高莱斯国际地产（北京）有限公司总经理李忠先生曾经讲过，住宅是一次动力传递，写字楼是两次动力传递，而商业是三次动力传递。也就是说，住宅只要你说服了买房人搬到你房子住，这个事就完成。而写字楼是你要先说服一个投资者买你的写字楼单元，之后再去帮他做宣传，说服一个使用者租他的单元，这样使用者把租金给了出租写字楼的人，租写字楼的人他觉得租你的楼是划算，这是两次动力传递。商业比其更加复杂的是在于它是三次动力传递。你要说服投资者买你的商铺，

3、再说服一个经营者来租你的商铺，还要帮他去说服一个使用者（最终消费者）来消费你商铺里面的东西，只有来这里吃饭的人把钱给开餐馆的人，开餐馆的人赚钱之后才可以把钱给租餐馆的，出租店铺的人才会觉得买你的东西是划算的。如果你没有花这笔钱，除非你的商场中本身就有一个巨大的“城市触媒”，这是城市设计学里面很重要的东西，城市触媒是化学里面催化剂的东西，就是那些我不赚钱，但是可以为我赚吆喝的东西。因此，做好一个城市综合体，需要从更深层次发掘潜在的价值，否则后来的日子会很不好过。现阶段，对于所有的商业地产商而言，一个仍然是非常非常重要的问题是：未来的商业发

4、展的趋势是什么？因为只有明白商业发展的趋势，才能与时代脉搏相吻合，最终促进商业综合体的成功。而通过对很多案例的研究，我们不难得出城市综合体（商业地产）的发展趋势：1.专业化趋势。专业化趋势还分很多种，有产品的专业化，有渠道的专业化等。中国商业的发展，最初只有百货业，但是现在，咱们从百货业里已经很多实行了专业化，从百货中分出来了。比如电器，现在已经形成了非常专业的商家，像苏宁、国美等。传统的百货业必将衰退，越来越会细分出非常多的专业化的业态。 2．网上商城的发展。网上商城是商业渠道的革命，很多人还没有充分的认识，不尽早的打起精神采取应对措

5、施，传统渠道的一些商品就会死的很难看。我们从百货业到现在的苏宁、国美，他们进行了电器专业化的发展，但是这个发展，还会更加在业态上的细分和发展。 商品专业化只是业态发展的第一步；第二步网上商城的趋势，如果赶不上或认识不清同样会遭到淘汰。3.商业和地产的无缝结合，就是订单式商业地产的发展。订单式商业地产就是在地产没有开工之前，商业的用途已经确定，主力店已经签订了入住合同，商场的建设是根据主力店的要求来建设的。很多人在做城市综合体或者说商业地产的项目上有一个误区：就是我盖一个东西再招商，实际上完全不应该是这样。必须在我盖之前，我这个商城做什么

6、东西，商品定位，渠道定位，哪些主力店入驻，都应该事先把它解决，而不是到后来再解决。对于一些建好的不适合的商城，如果后来再找解决办法，我给的唯一建议就是把商城炸掉，重新再来。如果建的商场根本没有前途，你立在那，考虑机会成本、时间成本，炸掉以后，重新找准定位再建设起来可能更快。在商业和地产的结合上，一定要有非常专业的思维，要踏着趋势走。这个世界变化太快，如果我们掌握不了这个世界的发展趋势，就会被变化快所淹没。我们如果不想被淹没，就要掌握趋势，引领这种趋势。要清楚的知道商业综合体不仅仅要开发绿色环保的建筑产品，更重要的是根据消费者需求设计具有

7、吸引力的商业主题。商业综合体应该是生机勃勃的购物中心和社会活动中心，也是重要的商业文化舞台。城市综合体是房地产开发的高级阶段，是经济发展到一定阶段后的必然产物，而且在不断的发展和变革中。作为商业从业人员，一定要掌握相关的知识，才能跟上发展的步伐。对于购物中心的发展，一定要站在客观和较为专业的视角去看待，把握住未来发展的趋势。新时期新的商业形态，新的消费人群都会对城市综合体的发展起到巨大的影响，我们要时刻准备好迎接这个挑战。中商集团，有着百年历史，在全国各地开发的商业体综合中心，都成为了各地新的商业地标和城市名片，但我们也应该清楚地认识到

8、，我们目前的所面临的挑战和所处的处境，用内忧外患形容并不为过，内部产业结构的优化，外部大型商业综合体的冲击等等，都在考验着中商这艘百年巨舰，因此我们要时刻警惕，处处小心，时刻谨记作为一名中商人的历史使命，应