临时促销员分析和管理

《临时促销员分析和管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、临时促销员管理条例一、招聘1、为什么招聘临促？、对公司而言：　　首先，可以解决公司的燃眉之急，增加了人手，却不增加公司的压力，以最小的成本解决人员短缺问题；　　其次，人员素质相对有保证，青春亮丽，表达能力好；学生富有热情，容易激发他们的荣誉感，管理也比较容易。　　再次，培养潜在消费群。临促对产品的了解与相应的宣传效果，可以带来更多的口碑效应。为学生及周围群体的现时消费或未来消费留下印象，免费培养了潜在的消费群体。在这方面，同时这也是一把双刃剑。因为，他们的信息来自公司，也来自消费者的评价，多重信息的影响对他们的判断不断进行冲击，最终会对他们的认识结果产生影响。对以后的产品选

2、择以及向他人介绍时所采取的倾向有很重要的影响。一个关注长远发展的公司会注意宣传的方式，并就一些对这些临时促销员的判断产生影响的因素下功夫。　　、对于大学生而言，在这样了解社会、了解企业的同时还有经济回报的实践机会面前，很多大学生会欣然接受。　　为此，临促的管理和使用必须得到公司的关注和重视，并且在实际的管理工作中落实到位，有效的管理不仅仅是协助了销售，更为重要的视为企业提供了很多市场信息，包括自己的，也包括竞争对手的。2、怎么样招聘临促？结合临时促销在终端的工作角色，遵循以下同个原则：①仪容端庄、有亲和力临时促销派驻各商场后，其主要在商场客流主通道上进行促销，其在某种程度上

3、是厂家在促销现场的形象代言人，仪容端庄，有亲和力的临时促销，更能吸引过往客流的眼球。②声音洪亮、口齿伶俐由于临时促销在散发传单的过程中，需要喊出促销口号，品牌口号，迎宾口号等促销信息，如：“欢迎了解朵唯女性手机”“购买朵唯女性手机有好礼相送”等，临时促销的声音也是促销信息传播的一种途径，因此在招聘过程中应注意挑选那些声音洪亮，口齿伶俐的人员。③落落大方举止大方的临时促销更易吸引消费者的注意力及好感，比如说在同等情况下，过往消费者总是选择举止大方的临时促销进行询问。④条理清楚、反应灵敏的临时促销人员能够提高活动现场的促销效率，当过往消费者向临时促销人员问起促销活动具体事宜时，

4、尤其是那些说话条理性好，动作反应灵敏的临时促销人员更易博取消费者的好感。⑤吃苦耐劳临时促销人员在活动现场出活动时，一天八个小时绝大部分时间是在重复进行几个简单的动作，如喊宣传口号，发放传单等，有的宣传是在户外进行，条件恶劣，但是过往人流又多，在这种情况下，临时促销能否吃苦耐劳是直接决定户外宣传活动的有效性的关键因素。⑥富有上进心很多公司对终端人才的培养是从临时促销抓起的，那些富有上进心的临时促销人员，容易引起用人单位的注意并将其做为终端的后备人员储蓄起来并重点培养。⑦善于学习分析问题优秀的临时促销人员不是盲目地满足传单的发放和喊促销口号，他们会根据他们在促销活动现场的实际考

5、察，针对公司的活动和竞品的比较中发现问题并提出整改建议，部分临时促销人员的建议有的正中公司终端促销活动的死角，善于学习和分析的临时促销人员在公司看来是最具潜质的销售人员。⑧沟通协调能力较好终端千变万化，问题层出不穷，在很多活动现场并没有公司人员来专门负责临时促销人员，此时沟通协调能力较好的临时促销人员会自主的寻求解决问题的方法和途径，避免临促一遇见问题就等待相关人员来解决，这样除了会浪费宝贵的促销时间，而且无形中也会增加促销成本。因此在招聘临促时尤其注重那些沟通协调能力好的人员，鼓励他们自主解决一些他们能自已解决的问题。次外，临促还有一个很鲜明的特点，就是很多人是在校学生，

6、学生的耐挫力较差，因此在招聘过程中也要特别留意那些心理承受能力较好的学生。高素质的临时促销是决胜终端的内在因素。3、招聘临促的时间？按节假日招聘1、重大节日（元旦、三八、五一、十一）的招聘时间为活动前15天招聘到位2、普通节日（情人节、端午节、母亲节等）的招聘时间为活动前7天招聘到位3、星期六、星期天的招聘时间为活动前3天招聘到位二、培训1、为什么培训　、在很多企业存在这种情况，就是企业的一个员工或正促将临促召集在一起，直接表明：“我们明天在**卖**，大家到时几点集合。”好一点的，事先将任务布置好。这种做法的危害很大，企业与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而

7、工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。同时，我们将在下文也会谈到，临促的工作岗位有可能很分散，活动现场更多的是靠他们的自我管理能力，倘若企业没有将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。、与临促人员有限度的交流产品情况有助于临促在活动现场的工作，因为在现场会有顾客进行询问，难免问到一些问题，临促人员的事先了解有助于他们的讲解和说服顾客，避免在顾客进行询问时显得很茫然和无所适从。2、培训的内容　临促的管理首先必须在思想上重视起来，不要排斥这些人员，认为他们只是来打工赚钱的，只有思想上的高度重