三鹿升级配方奶粉创意简报

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1、三鹿升级配方奶粉电视广告创意简报奶粉事业部-市场部2007.5目录一、升级配方产品信息1、升级配方包装2、升级配方产品描述3、升级配方产品定位4、升级配方产品卖点5、原配方奶粉的广告版本及文案6、升级配方产品的价格7、升级配方产品销售区域二、升级配方目标消费者分析1、消费群体2、购买群体3、购买心理4、购买场所三、升级配方产品的竞品分析四、三鹿简介五、升级配方广告目的六、升级配方广告创意表现一、升级配方产品信息1、升级配方包装：三鹿婴儿配方奶粉三鹿较大婴儿及幼儿配方奶粉三鹿幼儿配方奶粉a.袋包装：三鹿婴儿配方奶粉三鹿较大婴儿及幼儿配方奶粉三鹿幼儿配方奶粉b.听包装：升级配方奶

2、粉说明三鹿配方系列奶粉（原配方系列）自2004年上市以来，市场销售良好，销量直线上升，广大中等收入人群已成为稳定的购买群体。为更好的满足消费者需求，三鹿升级配方听装系列奶粉添加了营养价值更高的益智营养素DHA。二者包装有延续关系,新包装更加美观，三鹿升级配方系列奶粉增加“营养升级新配方”字样，产品卖点增加DHA，其余部分保持不变。DHA作用营养素DHA：视网膜光受体中最丰富的多不饱和脂肪酸，它由必需脂肪酸亚麻酸衍生而来，俗称脑黄金。人乳脂肪中多不饱和脂肪酸含量高，尤以亚油酸和DHA为多，这对婴儿的神经和脑发育有良好作用。2、升级配方产品描述产品规格段适用年龄400克/袋；900

3、克/听一段三鹿婴儿配方奶粉适合0-6个月婴儿二段三鹿较大婴儿及幼儿配方奶粉适合6-18个月三段三鹿幼儿配方奶粉适合1-3周岁幼儿四段(助长)儿童及青少年3、升级配方产品定位三鹿升级配方奶粉是原配方奶粉的升级；4、原配方及升级配方奶粉卖点年龄划分原配方奶粉升级配方成分卖点在原有配方基础上增加卖点一段免疫球蛋白，增强机体免疫力；牛磺酸亚油酸核苷酸钙铁锌有益于脑部发育和提高记忆能力益生菌增殖因子-低聚果糖有益于肠道有益菌的生长二段β-胡萝卜素，益生菌增殖因子--低聚果糖，钙铁锌镁卵磷脂　提高大脑细胞活力，牛磺酸对神经系统和视网膜发育有重要作用新添加DHA有益于脑细胞的发育三段亚油酸铁

4、锌钙；生物素维生素A、C、D3益生菌增殖因子--低聚果糖有益于肠道有益菌的生长；牛磺酸对神经系统和视网膜发育有重要作用新添加蜂蜜/四段//添加多种维生素、矿物质及利于儿童发育的牛磺酸促进生长、发育版本广告文案钢琴篇三鹿婴幼儿奶粉，1、2、3，能增加免疫力，提高适应力，有助消化力，让孩子走好每一步，步步领先，三鹿婴幼儿奶粉妈妈篇20年专业品质，2000万妈妈的营养选择，更多三鹿，更多营养。证言篇证言篇三鹿婴幼儿奶粉配方科学合理，特别适合中国宝宝的体质；孩子喝三鹿健康又聪明（；我从小喝三鹿，学习起来更轻松；底子打得好，未来才更好5、原配方奶粉的广告版本及文案版本广告文案钢琴篇三鹿婴

5、幼儿奶粉，1、2、3，能增加免疫力，提高适应力，有助消化力，让孩子走好每一步，步步领先，三鹿婴幼儿奶粉妈妈篇20年专业品质，2000万妈妈的营养选择，更多三鹿，更多营养。证言篇三鹿婴幼儿奶粉配方科学合理，特别适合中国宝宝的体质；孩子喝三鹿健康又聪明；我从小喝三鹿，学习起来更轻松；底子打得好，未来才更好6、升级配方产品价格包装原配方（元）升级配方（元）听装52～7570～75袋装16.8～18.519.6～20.67、升级配方产品销售区域及渠道全国大中小型城市所有类型终端，在传统渠道占绝对优势二、升级配方目标消费者分析1、消费群体中小城市中等收入家庭0-3岁婴幼儿是三鹿升级配方奶

6、粉主要消费群体。（原配方奶粉的消费群体）2、购买群体中小城市中等收入年轻父母是三鹿升级配方奶粉主要购买群体。（原配方奶粉的购买群体）3、购买心理他/她们中等收入，注重产品质量讲究品牌；他/她们受口碑影响，有从众心理，又极易被现场活动和导购员影响产生购买行为。4、购买场所大中小型商超、便利店等终端三、升级配方产品的竞品分析竞品规格价格（元）产品卖点广告诉求包装伊利（普通装）1*400g(袋装）1*900g(听装）22.5元（袋）/68元（听）DHA有益于宝宝脑部及视网膜发育，提高智力和视力。活性双歧益生菌、复合益生元－活性双歧益生菌和复合益生元相互作用，提高宝宝抵抗力。添加酪蛋白

7、磷酸肽－有助于钙、铁的吸收精确营养有效吸收圣元（优强）22元（袋）/58元（听）最新添加植物性单细胞藻油DHA,（新含）免疫球蛋白钙+吸收促进因子CPP胆碱核苷酸圣元照顾宝宝头脑、肠道、免疫力，3点都灵南山（普通装）25元（袋）/75元（听）配方中含有5种核苷酸、硒，添加藻类DHA（二十二碳六烯酸），低聚果糖，CPP（酪蛋白磷酸肽）。藻类DHA为宝宝大脑发育提供重要物质，对脑部及视力发育有重要作用；核苷酸提高免疫球蛋白水平等免疫增强作用；低聚果糖促进双歧杆菌增殖抑制有害菌生长，促进消化雅士利