【精品】实验五网络营销综合诊断：“正扬”网站诊断报告+张叶

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1、ZhejiangNormalUniversity“正扬”网站诊断报告学院班级经济与管理学院工商085班姓名张叶学号08800530联系电话15068056601、616601（长号/短号）二O—O年十月第一章诊断背景-2-第二章电子商务定位分析-3-2.1企业简介2.2市场分析2.3优化推广方式2.4电子商务-3--3--8--8-第三章站点内容分析3.1站点主体：站点主线、版块安排与风格3・2页面中标题3.3产品或服务价值描述3.4站点信息吸引力3.5站点信任度3.6站点内容唯一性3.7站点信息源-9--10--10--10--10--11--11-第四章站点网络营销分析-11-4.

2、1网站Alexa排名-11-4.2网站在搜索引擎上的收录情况-11-4.3搜索引擎收录和反向链接情况-12-4.4页面关键字/关键词的密度和GOOGLE、BAIDU等的排名-12-4.5GOOGLE、搜狗的PAGERANK-13-4.6与B2B的联系-14-4.7目标市场明确性-14-4.8产品或服务唯一性-14-4.8营销页面和营销邮件分析-14-4.9网络营销主要方式与渠道-14-4.10电子商务网络公共关系-14-第五章建议-15-第一章诊断背景中国互联网络信息中心（CNNIC）报告数据显示：截至2009年12月30FI,我国上网用户总数为3.84亿人，互联网普及率进一步提升，达

3、到2&9%与2008年相比，新增网民8600万，增长迅速，其中宽带上网人数达到3.46亿，较2008年增长了7600人。这些数据充分显示了我国互联网的巨大市场规模和发展潜力，同吋也为中小企业开展网络营销创造了极好的环境。中小企业在传统的营销模式上不具备与大型企业直接竞争的资金、人才、管理等优势，而网络营销给中小企业捉供了新的营销环境，带來了新的发展机遇它成木低廉，可以节省大量的人力物力和财力，它为中小企业提供了与大企业同台竞技和发展机遇。尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模的促销活动等宣传机会比较少，通过互联网手段进行网站推广的意义就显得更为重要。网络市

4、场发展潜力巨大。同吋，建立企业网络晶牌对于企业战略性发展也FI益重要，为H后的发展和日益壮大做好准备和创造条件。但是，冃前由于网络革础设丿施不健全、网络监管制度冇待进一步完善、中国物流发展还待进一步加速进入正轨等外部原因，以及人部分屮小企业的网络营销观念淡薄、缺乏网络营销管理人才等内部原因，中小金业网络营销冇待进一步开发和加强，冇待充分挖掘网络营销对中小企业发挥价值的潜能。中小企业开展网络营销，营销导向企业网站建设是基础企业网站是一个综合性的营销丄具，没冇专业化的企业网站作为棊础，网络营销方法和效果将受的很大的限制，网站的建设水平又直接影响到网络营销的效果。一个营销导向的企业网站建设是

5、中小企业开展网络营销的第一步，也是非常重要的一步。笔者结合现在中小型企业特别是浙江中小型企业网络营销特别是网诂建设等发而的调研，根据对海宁市正扬轴承有限公司的个案分析，总结发现正扬企业存在的一些共性问题和个性特征结合相关参考资料和老师的指导等，作《“」E扬”网站诊断报告》。以期为“正扬”更好地开展网络营销提供可资参考的建议与思路。第二章电子商务定位分析2.1企业简介海宁市正扬轴承有限公司成立于1994年，建筑面积2.5万平方米，员工500名。2007年销售收入2.1亿元。拥有一支良好索质的专业队伍。具中工学博上1名，轴承及相关专业的工程师30多名。公司技术中心配套有各类试验机、高梢度检

6、测仪、材料分析仪器等20多台，能设计、开发、试制各类特殊用途的轴承，并提供良好的售后服务。产品主要销往美国、徳国、意人利、法国等，是意大利菲亚特汽车、法国法雷奥离合器、中汽斯太尔发动机、上海法雷奥发电机、美国ATC减速器、伊顿（屮国）卡车等的配套企业。应该來说，正扬从之前的小金业到现在年销售儿亿的屮型企业，在自身发展上是比较成功的—•家企业。但笔者通过调研发现正扬主要还是以传统的渠道获得新的客八资源，虽然公司请专业人士打造了突出机械的专业的公司网站，但后续的网站维护打真止的网络营销等现代手段运用不多。目前，“正扬”拥有公司独立的网站，也在阿里巴巴上进行了注册。2.2市场分析1）环境分析

7、2009年，总的來说，中国的经济止由出口推动型向内需拉动型方向转变。由于中国经济的飞速发展和屮国国际地位的不断提高，交易的市场真正实现扩展到了世界。轴承行业，特别是像“正扬”，出口轴承在金业整体业务屮占据相当重要的比例。因此，潜在顾客群数量是很可观的。然而，仅通过百度、google等搜索网站或者阿里巴巴等b2b网站的搜索及可发现，轴承企业林立，绝人多数都是屮小规模型。特别是在浙江，其至仅在海宁，一定规模以上的轴承金业就有很多家，轴承行业的竞争相