《醉歌白酒方案》课件

《《醉歌白酒方案》课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、醉歌英雄酒绝密文档请勿外传……超赢计划（工作略映）致谢首先，非常感谢新疆醉歌英雄酒业给我们提供的合作机会，本方案即在我们理解“醉歌酒业”的相关需求，相关市场背景，以及沟通过程中所了解的综合情况，结合我们长期以来所从事并执行类似品牌行销的市场经验把握而提出。本方案更多的是说教类型模块，更多界定为07年度醉歌酒业市场营销推广方向的规划。内容包括：品牌建设内容，运作资源思考，合作建议理由等。目录第一部分市场调研分析（略）第二部分企业自身分析（略）第三部分品牌建设部分（提问）第四部分管理支撑（略）醉歌英

2、雄独特而刺激的创新概念是中国高档酒品中的特异，强烈刺激着视觉神经，使人感受一种火热的激情需要释放英雄豪情与活力健康的表现！柏拉图曾打过一个比喻，说最初世界上存在三种性别：男、女和雌雄同体。这最后一种由两个人组成，有两个脑袋、四条腿和四只臂膀，是现在人类的祖先，强大而智慧的超人。诸神们觉得这种人的存在威胁到了他们，于是，愤怒的宙斯决定将这种人一分为二。从那以后，分开的两个个体都希望重新融合，于是便开始了寻找自己“另一半”的过程。三大致命诱惑：酒分子发生变化色彩发生变化对人体作用发生变化传统类白酒1

3、.品牌2.文化3.地产洋酒类法國杜比珍藏X.O禮盒法國亨利五式水晶EXTRA干邑白蘭地禮盒馬爹利Ｘ.ＯMARTELL芝华士新势力酒神州酒中国白酒业旧品的萎缩与新势力的崛起宁夏红的成功启示宁夏红的成功启示1.文化的变化2.品味的变化3.广告诉求：健康果酒，让我们为健康干杯！醉歌酒的吸引力奇迹可能诞生的地方一种豪情，一种激情，创新概念，向洋酒攻击，为中国白酒业找寻新出路……高端的理由西域酒独特的尊荣纯粮酿造勾兑技术精湛创新概念的加入市场的行业英雄期待民族品牌联合御洋倡导者如何获得成功?醉歌英雄酒品牌

4、规划与建设思路品牌蓝图品牌建设品牌传播品牌蓝图——品牌目标与定位1品牌建设目标品牌与销售双赢品牌销售初步建立广泛的品牌知名度与认知度。致力于长期的品牌美誉度与偏好度的形成与提高。配合新品上市配合和促进公关促销的实施迅速进入市场抢占市场份额品牌规划提出的重要性，概述为最根本的动机是为了满足两种需求：1.消费者需要品牌形象2.经营者需要品牌资产。醉歌品牌期待的形象是什么？品牌建设者的期待（主观期待）在当前众多的白酒品牌中脱颖而出，以其高效的市场运作，精良的技术，卓越的创新得到赞许和认同。消费者的期待

5、（客观期待）与自身生活观念相匹配，体现尊贵，并能带来一种豪气醉歌英雄酒业的品牌形象寻求一种统一与契合气魄？高贵？豪迈？洒脱？回答与承诺提炼与升华醉歌品牌期待的形象是什么产品和产品的相似点越多，选择产品的理性考虑就越少，为产品树立一种突出的品牌形象，可为厂商在市场上获知得较大的占有率和利润。最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异。.品牌形象反应购买者的自我形象，消费者最终以品牌决定购买意愿。影响品牌形象的因素很多，包括：名称、包装、价格、产品风格、赞助、投放市场的时间

6、长短等。品牌资产是一组与一品牌的文字及符号相连的品牌资产与负债，它能增强或扣减某产品、服务所带给该企业或其顾客的价值。包括五个层面：品牌认知、品牌联想、品质认知、品牌忠诚、以及其它专属品牌资产，如标志和颜色。品牌资产除了给顾客带来形象、身份、知已等价值外，也给企业在通路、股东、分别带来高益利润，资产与营销投资效应。品牌形象被看作是品牌资产的重要组成部分品牌消费者消费的是品牌形象经营者积累的是品牌资产品牌属性品牌价值品牌利益醉歌品牌定位醉歌我们通过品牌轮盘对品牌层次进行划分，并由此得出品牌定位品牌

7、是什么？物理性，功能性特征品牌作什么用？使用品牌的结果品牌如何度我感觉自我以及让他人感觉我如果品牌是一个人，那这个是谁？品牌精髓品牌个性？？？？？品牌建设——整合行销的实施2醉歌酒业整合营销基本策略组合整合营销基本策略产品策略通路策略促销策略价格策略公关策略醉歌酒业整合营销基本策略组合产品策略主要原则：男人＋女人（英雄＋佳人）产品线系列原则：高端，逐步渗透。高端树形象，中端上量及打压竞争对手目前为单一男人即英雄系列：逐步引入佳人配对概念（以特色饰品等）天地英雄系列目标市场：高消费人群（50—60

8、年代人为主，居位者）消费者利益：高品味、北方西部人脉气质、南方联想品牌气质创意不同名称，以吻合区域特征。如：北方、南方、中原等子系列品牌进行产品品牌合围之势。时代英雄系列目标市场：中产阶级（60年代末—70年代，精英层面）消费者利益：时尚、品味、意识超前真心英雄系列目标市场：开放中产阶级（70年代，重情）消费者利益：爱情、感情丰富、有梦想原则：产品线系列开发，阴阳结合。促销活动促销活动基本策略1、推进策略：运用特殊人员或其它营业推广手段将醉歌酒推向消费者。2、拉动策略：使用广告与促销手