白酒营销方案ppt课件

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1、口子酒云南市场销售方案目录第一部分：启动策略总述第二部分：品牌定位与表现第三部分：品牌传播规划第四部分：消费者促销第五部分：终端网络建设与攻坚第六部分：目标单位公关第七部分：直销执行系统建设——附：项目推进表——第一部分：启动策略总述旺销终端，配合大众媒体，实现共振。拐点边缘市场核心市场TQ拐点主抓小盘，重推轻拉推拉结合，市场共振“盘中盘”原理模型——“盘中盘”推广操作模型产品/品牌经销商终端消费者目标单位品牌传播消费者促销攻关、渗透厂家区域市场直销执行系统调、进、促、买、攻厂家生产部、市场部、采购部等后勤服务系统——花好月圆发展目标——价位（元/瓶，流通价）市场地位五

2、粮液茅台剑南春五粮春口子窖百年皖酒高炉家酒苏酒100250高档中高档中档花好月圆企图心：中高档市场主流品牌之一，成为高价位**酒的代表！花好月圆启动成功的关键：1、能否有塑造品牌；2、能否达到销量；徐州市场大致品牌格局**——花好月圆SWOT分析——机会：中高档细分市场，？处于垄断地位，其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该档又无强势第二、第三品牌，这为花好月圆酒定位于中档市场留下了发展机会；威胁：？的先入为主、高端定位及其推广手段；？在中高档市场的强势地位；徽酒的集体买断行为致使酒店进入壁垒不断提高；优势：志在必得的决心；纯粮酿造优势；经销商的资金和人脉；喜庆文化的品牌优

3、势；劣势：现有分销执行系统不能满足市场竞争需要；花好月圆品牌表现一般，无任何市场基础；现行品牌定位在表达方法上有待调整；——花好月圆启动策略——策略思想：工作目标：着力打造“小盘”规模与质量，有效提高品牌在目标消费群中的渗透率，并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度！操作原则：以推力为主，以拉力为辅；推力以目标酒店为主，以商超为辅；拉力以终端传播为主，以大众传播为辅；核心工作：品牌的再定位、创意、传播；消费者促销活动；终端网络构建与攻关；目标单位攻关与渗透；直销执行系统构建与完善；目录第一部分：启动策略总述第二部分：品牌定位与表现第三部分：品牌传播规划第四部分：消费

4、者促销第五部分：终端网络建设与攻坚第六部分：目标单位攻关第七部分：直销执行系统建设——附：项目推进表——目录第一部分：启动策略总述第二部分：品牌定位与表现第三部分：品牌传播规划第四部分：消费者促销第五部分：终端网络建设与攻坚第六部分：目标单位攻关第七部分：直销执行系统建设——附：项目推进表——第三部分：品牌传播规划说明：传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始终贯穿于花好月圆酒市场推广过程之中；大众传播保持适当力度即可，待拐点到来之后再加大力度；传播内容：每阶段集中精力传播，重点于每个主题：中秋团圆、金榜题名、幸福时刻、万家团聚等等启动期传播

5、途径大众传播途径终端传播途径陈列、生动化促销员宣传电视（TV片、专题片）户外（路牌、公交车）报纸（软文、硬广告）第三部分：品牌传播规划巨牌广告：**市主要交通要点投放3—5块左右的广告巨牌或高架炮；公交车：**市“优质”公交线路“优质”车辆；—大众传播—第三部分：品牌传播规划报纸：报纸选择：机关报、大众主流报纸国际新闻版投放形式：冠名、硬广告、软文投放内容：中国白酒的发展趋势+**传播重点内容消费者促销活动+事件行销具体传播计划另行制订传播计划电视：频道选择：天气预报、新闻、主流电视剧投放形式：冠名、电视广告片、电视专题片投放内容：电视广片、传题片具体传播计划另行制订传

6、播计划—大众传播—第三部分：品牌传播规划酒店部分：人员宣传：促销员（培训、服装、推荐手册、折页）展示物宣传：易拉宝包厢展柜——合作关系良好的A类店中陈列装——合作关系良好的A类店中陈列活动展示台——开展专项活动时使用礼品柜——放置促销奖品用，并起到陈列宣传效果赠品宣传：二两装小酒（开展专项活动时）—终端传播—第三部分：品牌传播规划商超部分：人员宣传：导购员（培训、推荐手册、折页、柜台插卡台）展示物宣传：易拉宝堆头、端架、排面陈列装赠品宣传：二两装小酒（节日促销买一赠一）—终端传播（续）—目录第一部分：启动策略总述第二部分：品牌定位与表现第三部分：品牌传播规划第四部分：消

7、费者促销第五部分：终端网络建设与攻坚第六部分：目标单位攻关第七部分：直销执行系统建设——附：项目推进表——第四部分：消费者促销促销的重要性:必须明确消费者促销是非常重要的一环它对于“取悦”营销的终极目标消费者非常关键它也是传播中有机的组成部分促销在很大程度上影响品牌推广的速度促销设计原则：符合品牌定位，最好能与之形成互动，成“整合传播”之势；符合目标消费群的需求特点；价值发挥最优化；有效的竞争性；—关于白酒消费者促销—活动范围：所以产品活动内容（举例）：比如：“烟缸促销；烟缸上印有“花好月圆”的主题广告语，并注明“吸烟有害健康，请您尽量少