团购网市场分析

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1、团购网市场分析消费者在选购商品时，该商晶是否可以为其带来最人的顾客让渡价值是其重要的决策依据。在市场经济环境下，对绝大多数消费者而言，商品信息都是不对称属性造成了交易的天平时刻倾斜在交易的卖方方向上。为了获取交易的优势和为自身创造更多的顾客让渡价值,-部分消费者联合起來以“团购"形式集体与商品卖家展开议价谈判，从而获取市场天平的倾斜优势。这是消费型团购最早的起源，进入21世纪以来，随着国内互联网和电子商务山场的快速发展，基于网络的消费型“团购”活动得到了更广泛的推广和普及，尤其是大量的B2C、C2C团购网站的出现，使商品的网上团购活动成为当前青年人的

2、一种非常流行的消费时尚。我国网络团购活动的发展非常迅速，H益发展的巨大网络消费人群为网上团购型服务企业创造了良性发展的市场；中国著名经济学家陈瑜提出了被誉为“全富理论”、“穷人经济学"的消费资本化理论标志着市场经济理论创新的开始，其意味着企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，并按一定的时I'可间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。网上团购型服务企业很好的迎合了这一理论，通过网络买家的团购，厂商或经销商在减少营销渠道费川的基础上将部分利益让了团购消费者，使其与之共亨所获收益。我国的网络团购市场必将逐步繁荣起來，成为消费者获取最佳顾客让渡总价值的重

3、要方式之一。网上团购发展渊源团购就是联合所有具备现实需求和意愿的“分单元二以形成一个较人的虚拟“单一采购体”，因其商品采购数量巨大，从而形成对供应商（卖方）的采购优势，迫使供应方以较低的价格折扌IK一般低丁•该商品的零售价格）甚至是优厚的服务待遇成交订单的一种消费模式。具体来讲，团购就是秉承“人多力量大"的宗旨，以获収市场相应最低价格，同时，团购方还可以在事后商品出现问题吋发挥“集体维权”作用，极人地提高了消费者在M场中的弱势地位。对于团购形成的人规模订单，就犹如一块巨大的奶汕蛋糕，深深吸引着每一个供应商，使他们“欲罢而不能”，即使损失一点价格折扣，

4、也必然是极力争取。团购运动的发展人体经历了如下两个阶段：团购初级阶段和团购高级阶段。I才I购初级阶段也称为传统团购时代，该阶段的一个最显著的特征是参与团购的主体是企事业、政府等单位，它们往往自身就可以形成一个较大的采购单元，在平常或节假日以集体名义，采购生产原材料、机器设备以及办公川具和职员福利等等，因其采购量的巨人，取得了和相关供应商谈判的权利，并通过这一权利的使用，使H己获得较低地“协商折扌从而实现自C的规模购买效益，达到以最小的代价去获得最大利益的目的。自2000年开始，随着互联网在我国的深入发展，以网络为载体的新型团购形式即网络团购日益发展壮

5、人，成为当前一项比较新颖、时尚的消费模式，我国的团购运动也进入了一个新的阶段。在团购活动的发展过程中，有些个人和企业窥探到了团购运动中的商机，以团购网站平台为依托，以中介身份搭桥于消费者和商家，为单个消费者提供I才I购服务。它们以会员制为基础，所有团购会员均可享受商品团购折扣，但是价格折扣仅限与其建立合作关系的供应商等业务伙伴。这些依托丁•网络、以提供团购服务为主业的“团购型”的服务企业形成了口身特有的行业流程和盈利模式，成为引导大众进行团购消费的“主力军S还有一种中介运作层次值得关注：越来越多的媒体通过发广告召集读者，团购商品。媒体组织团购是，项庄

6、舞剑，意在沛公,，其目标是商家的广告，但是强势媒体能够站在消费者一边，为消费者争取到一定的折扌II,也为网上团购的发展推波助澜。这就是指以专业网站为主体的网上团购，比如以Groupon为代表的网上团购模式，而不是原来的团而不购的传统团购模式。网上团购的特点与问题2000年后，团购网站及其主导的网络团购在北京、上海和广州等我国东部发达一线城市逐渐流行起来，成为普通人众的一种新型消费时尚。根据Enfodesk易观智库的数据显示,从2010年3月到6月，中国帀场网上团购网站数量已经突破400家，人们戏称团购市场正在经历“白团人战而Enfodesk也预测，2

7、010年国内网上团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。最初网上购物所涉及的产品主要集中在房产居所及装修、家具、家用电器、汽车、数码电子消费产品等相对“大件”有形晶，之后逐渐拓展到一些“小件”甚至是无形品或服务上如车票、车险、旅游、美容、教育培训、休闲、婚庆服务、健身卡，其至于团购基金筹筹，其发展呈现出“四而开花”之势。当前网上团购呈现出以下儿个特点：1•参与人员年轻化，大多拥有高等学历，精通现代化计算机系统的使用，互联网操作经验丰富。据网银在线2006年中国网上购物帀场调查报告，“从网络购物人群的年龄来看，18至30岁的年龄段以69.8%的绝对优势

8、比重成为目前网上购物市场的主要人群。他们比佼喜欢和容易接受新鲜事物，多为学牛和职业工作者。网上购物的便捷同时