团队管理激励

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1、时间管理秘诀z冇效授权顺徳团队是一支新的团队，更重要的是，他们人部分都是刚从学校毕业的新员工，刚刚参加完入制培训，还没有完全融入团队文化中，-•接触工作便遇到很多闲难，于是有的人心态就变得消极了；以前在学校中那种懒散、松懈的习惯又重来了，办公室卫生难以保持、侶舍里而个人物品也是一团糟。每夭的晨会早会也很难调动他们的积极性。屮层管理人员很无奈！我少市场经理一起分析，这些员工年轻、工作经验少、心态薄弱、面队摧折很难保持持续的激情，所以是今天感到难管的原因，但同时，我们应看到他们好学、追求上进、愿意提升白己的一面，加上他们上学期间都是班上或校学牛会的干部，有一定的组织管理

2、能力；如果在忙碌、单调的推销工作之余，给他们一点管理的责任，让他们接受全方位的锻炼，也许是一剂防止团队消极瘟疫扩散的良药；我们设立员工自治委员会，把日常管理工作细分成行政、人事、纪律、会务、卫生、安全、文化、学习、体育、文娱10个方面，然后根据各人特长，要求每人负责一块，成为XX委员，各委员自己制定相相关管理规定，然后人家集体谈论、表决通过并Y以公布。从此以后，日常工作中的每一块都有人专门负责监督了，如果哪一项没有做好市场经理只找委员的责任，委员自己根据相关规定去追究责任人责任，该怎么罚就怎么罚，豪不留情！没想到这一招还挺冇效，人家都很喜欢这种方式，因为每个人都是他

3、人的兵，又都是他人的官，所以凡是都得做岀表率，凡是都得配合好他人；做事必须认真负责任，因为如果你马虎大意，就是对大家不负责任，对大家不负责任，就不会得到大家的尊重；于是，办公室整洁了、宿舍卫生了、早晨没人睡懒觉了、会议有人召集了、迟到早退不见了，大家好象都成了主人了。以前天天事必躬亲、天天劳累不堪的市场经理这下子感到前多未有的轻松，原来管理竟然也可以这样做啊？！！！我告诉他，这是领导者时间管理的秘诀0—，有效地授权，通过授权把不重要的事情交给下属去办，你只做下属做不了的事情，这样才会有生产力！才会保证市场全局的胜利。当然，授权不等于弃权，授权了还要有效的监督；在员工

4、中实行白治管理，无形当屮在各成员Z间产生了一种互相牵制的力量，大家共同排斥不良行为的产生，这是一种有效的监督；另外一种，领导者要时常过问下属所负责的事情，指出不足Z处，要求改进，并对其制定更高的管理目标，这样，这种模式才会有持久的活力。市场经理才可以不被这些杂事所干扰了。员工自治不单单冇效地节省了市场经理的时间，更重要的在于赋予员工一种责任感，一种主人翁的精神，这样大家把任何事情都当白己的事情来做，就没何做不好的事情。员工自治还锻炼了员工个人的组织管理能力，有利于员工素质的提升和公司管理人才的储备。具实人的才干就是这样在平凡的事情中被激发、被肯定从而被捉升的。这里的

5、员工自治制度还处于尝试阶段，它能保持多久？会不会逐渐失去光彩？乃至被放弃？这些都说不好！我想还应该辅Z以良好的营销文化持久性地进行宣导，“好的业绩+好的组织管理能力二被认可”，将来加上市场的扩人、销伟团队的增多，优秀人才会获得职务上的晋升，新鲜的血液乂会不断地补充进來。这样团队就会长久保持旺盛的牛命力了。营销团队的管理营销团队的管理金建平简慨在中国古代就有这样的名言：“没有打不好丈的兵，只有带不好兵的将”、“兵倒倒一个,将倒倒一窝”，足以见得在一个团队中管理者的作用。所谓管理在现代社会的理解就是为了实现一个组织的目标，是为了获取、分配并且利用多种重要的资源的活动过程

6、。而作为一个营销团队所必须的重要资源之一就是一线业务员，管理者必须花费人部分的时间和精力來计划、组织、调配、培训、激励和控制业务员的工作，管理者对以上工作做得好与坏将肓接影响到这个团队的成败。下面我将根据我的经验从营销团队的培训、激励、管理这几个方面进行阐叙。一、营销团队的培训培训是提高业务员专业知识、业务技巧、社会阅历的冇效方式。同时也能让业务员感觉到在公司能得到提高，也是防止业务员流失的有效方法之一。一个业务员上岗而一定要对自己所销售的产品有信心、熟悉（不用有很高的技术但一定能在客户面前正确熟练的介绍产品），所以必须进行专业知识的培训。这项工作是由技术部同事完成

7、。业务技巧是一个业务员所必备的木领，我会从理论和实践两块来培训，让业务员理论和实践相结合。A、理论培训（上岗前的定时培训和上岗后的不定期培训）主要内容：营销的定义、营销流程、拜访流程、客户购买合作的心理和H的、寻找客户、开发接他客户、亲和力的建立、拒绝处理法、价格异议处理法、客户的成交信号、促成的方法、营销礼仪礼节等。B、实践培训（上岗后的有针对性的培训）的方式和方法：在业务员下市场后会不断的遇到问题，作为一个营销管理者应该知道业务员在什么时候有什么问题以便“对症下药”，我会用业务报表、以见习业务代表身份聆听业务员谈判等方式找到业务员身上的缺陷，再及时对业务员进