商战实训报告心得

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1、商战实训报告心得在这一周我们进行了商战模拟训练，虽然实训时间很短，但是我还是学到了很多。这次的商战实训不再是以往我们坐在教室看老师讲解PPT,而是需要我们自己动手实践,精确的把握每一步操作过程。我们每个人都成为了商场精英，我们被完全打乱自由寻找属于自己的团队。每个团队都掌握着拥有庞大资金的公司。我们要从这家公司开始我们的商场战争。虽然我在这组没有担任什么职务，不过我还是感受到了这商战实训的激烈与残酷。我们必须将每一步都规划好,我们要用最少的钱创造出最大的价值。在第一年，我们的资金只够在本地市场生产数量较少的产品。为了更好的发展，我们不断引入资

2、金开辟新的市场。在前期阶段，我们虽然没有赚多少钱，但是我们的市场在不断的扩大。我们的固定资产一直在稳步上升。而且随着公司的不断壮大，我们公司的研发产品不断增多，为我们开辟新市场提供了有利条件。在之前欠下的贷款也随着收入的增加而减少。为了提高知名度，我们每年都要花大量资金宣传我们公司,让我们的市场越来越广。第三年公司固定资产就几乎翻了一倍，这样的成果是每个组员努力的结果。抓住商机就预示着我们离成功将更进一步。在这期间，有其他团队不断在窃取我们的商业机密。不过每个公司的发展路线不同，经营的规模也产生巨大的差异。我们已经算是一家成功的企业。看其他公

3、司不断的亏损，资金链断裂，这预示着他们将被这场战争淘汰。不过有的公司经营的非常顺利，在短时间内就将大多数公司甩在了后面。他们的经营公司将比我们有更大的市场。市场的壮大加速了公司的发展，比我们更快一步成为上市公司。他们的市场已经延伸到了世界其他地方。虽然我们的公司也在稳步的发展，不过由于没有足够资金，只能把市场放在国内区域和本地。在第四年我们将市场拓宽到了亚洲地区。亚洲的市场让我们发现了希望。在经过这一年的经营，我们的资金渐渐的充裕起来。为了稳固市场，我们不再继续发展更多的其他市场。我们主要目光投放在国内市场。为了不出现资金短缺现象，我们长期贷

4、款巨额资产来投入生产加工。尽管发展缓慢，但我们还是很好的将公司壮大了。这次的实训不仅让我学到了很多经营方面的知识，也让我懂得了团队合作的重要性。只有每个成员的精心配合,才可以将一件事情做到最好。商战模拟不就锻炼了我们的实践能力，也提高了我们对社会的认识。将有助于我们更好的适应社会融入社会。商战的结束不是真正的结束，这只是我们走向社会的一次模拟。这将有助于我们更好的去学习认识社会的复杂！这学期我们参加了《商战模拟》这门实验课程，它主要涉及了企业经营模拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的D组的公司以失败告终。我们组的成绩虽然不是很突出

5、，但我们也因此在这次模拟中总结出了更多的经验和教训。我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导向，根据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企业资金的运作，更为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市场预测进行的战略抉择，是关系企业经营成败的一个重要因素。然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，在第一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款100个币上。巨额的资金让我们在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面投入，却没有意识到资金的偿还问题。同时每年10个币的利息支出，申请短贷受限，到第五年资金

6、周转不灵都直接使得公司的经营陷入重重危机。其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。出于保守，我们从P1产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大量P1产品的僵局。由于P1产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，我们在第二年就不得不与同样生产出大量P1产品的F组争夺市场份额，于是大笔数额的广告单就被投在了并无潜力的P1产品上，这样一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在第二年的收益平平。相比较其他投产未来收益更大的P2、P3的小组，他们却在后几年收获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光的问题。到了第三年，由于急于

7、求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们抢了大量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能亡羊补牢，被迫选择不停贴现，于是又是一笔又一笔的资金无故损失，到第四年贴现数额甚至达到了快20个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭亏为盈，尽最大的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完成，不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的权益大幅度萎缩，偿债能力也越来越差。到第四年，我们前三年积攒的弊端暴露得更加明显，由于吸取上一年订单

8、过多导致生产困难的教训以及经费不足等问题，在第四年的抢单中我们趋于保守，但我们却因此又出现了订单数过少的窘境。我们忽视了一个重要问题：我们在第三年生产线建设已经很完