实训心得报告--

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1、海信集团电视分析报告简介海信集I才I是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年，以“技术立企、稳健经营”为发展战略，旗下已拥冇20多个子公司。海信拥冇海信电器和海信科龙两家分别在沪、深、港三地上市的公司，持有海信(Iliscnsc)、科龙(Kelon)和容声(Ronshen)三个中国著名商标。海信产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等地区的130多个国家，在南非、阿尔及利亚、埃及等地拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日木等地设有销售机构。2011年，海信发布智能战略，围绕着多媒体、家电、通信、信息系统、房地产、新兴服务业六大产业核心，以智能化为引擎，加速前进。2013年

2、实现销售收入932亿元。海信电视4P分析一、:产品(Product)分析从产品方面看，海信电视各档次、各尺寸各种功能的机型种类丰富，品种齐全。在功能上将LED电视、3D、网络、一体机、智能机等一系列功能进行了有机组合。既可以满足对功能要求较高的年轻人的需要，也可以满足老年人对单纯电视的功能的需求。尺寸上更集合了23寸、24寸、29寸、32寸、37寸、39寸、40寸、42寸、46寸、47寸、50寸、55寸、65寸、75寸、85寸多种规格。满足了城乡各阶层民众的需求。—：价格(Price)分析从价格方面看，从1999元19999元不等。可以满足不同收入群体对不同价位电视的需

3、求。但从总体上说海信电视的价格述是较高的。通过调查得知海信电视一般高岀其他品牌300——1000元左右。这是由其优质优价的定价策略决定的。海信的质量值这个价。但这个高价难免会使其失去一部分消费者。凡事不可能十全十美，这也是正常的。三：渠道(Place)分析从渠道方面看，海信电视采取的是短而宽的选择性分销的渠道模式。具体表现为卖场直接从厂家捉货，月•各大卖场均设冇海信电视的柜台。在这方而，各品牌电视趋同，大家几乎是一个模式。四：促销(Promotion)分析促销包括人员推广、广告、公共关系、营业推广。在人员推广方面，海信电视主要靠导购和临促，且数量上要少于其他品牌。这是海

4、信电视落后于其他品牌的一方面。在广告方而，最常见的就是单页、海报、电视广告、充气拱门、条幅。此外还有电台广播、墙体广告、楼顶广告、网络广告、灯箱广告等。通过此次调查和力次在海信做临促的经验來看，海信电视偏重于专心做质量而忽略了宣传,在广告方而投入较少。导致了广大消费者对海信电视的品牌认知度较低。鉴于以上情况，海信电视应该通过各种媒体加大宣传，加大广告宣传的力度。海信电视SWOT分析—、Strengths优势1•技术，人才，超前上具领先性2•产品貝•创新，特色;品质于生活3.品牌稳健发展4.拥有核心技术5.重视研发投入6.品牌知名度高二、Weaknesses劣势1.企业技

5、术，创新内势与消费者品牌卬象错位2.〃海信〃品牌知名度低3.品牌没有统一整和，缺乏灵魂4.液品模组核心技术掌握在外资企业手中，LED背光模组的自给率不5.在生产成木和核心技术方面处于劣势三、Opportunities机会1.消费者对海信无倾向性认知概念2.由场空间巨大，增长速度快3.拥有海信者对其有非凡信心4.新市场空间巨大，加大LED电视的生产与开发5.抓住非洲大开发的良机，抢占高端电视市场6.以“家电卜•乡”为契机，提高国内市场占有率四、Threats威胁1.外国品牌本土化2.黑白家电交叉发展3.新兴家电企业介入（南方）扩大销路4.外资品牌的“价格战”，对海信构成威

6、胁5.国产品牌的成木劣势，在售价上得到了体现海信电视STP分析一、市场细分海信并没有特别针对一个消费群体进行单一的市场营销，海信目前国外市场主要集屮在西欧、北美、非洲部分地区（例如南非和埃及）。国内液品电视是网民搜索的主流，关注度在八成以上，但从全年走势來看，呈小幅下降趋势;而LED电视、等离子电视机和3D电视虽然将成为市场主流，但是在网民心小的认知度正在不断捉高。据调查冇80%的己购买或者打算购买液品电视的消费者多数集中在25岁到50岁Z间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4

7、000-5000元的高档电视。而其中乂有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情,缓解压力。当然每个地区都会提供不同价位，不同档次，不同功能的家电产品,但侧重点并不尽和同，显然，西欧和北美的可以高档偏多，非洲部分可以偏中档较多。二、耳标市场海信电视市场是而向大众的，但智能化时代，消费者群体的年轻化趋势越来越明显，目标也直指年轻一代。以多屏互动为特色，具备三大软条件：第一、智能化操作系统;第二、智能应用商店;第三、智能交互的智能电视，进行年轻消费者市场竞争。目标消费群：主要选择为20岁到50