1-你不了解的年金险

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1、总公司银行保险事业部2016年04月你不了解的年金险期交保险的销售难点是什么？BA难点收益低时间长如何辨别理财产品的好坏？安全性流动性收益性010302收益性收益高流动性变现迅速安全性权益锁定你喜欢配置什么样的产品？安全性流动性收益性010302选择题：2016年，摆在您面前两款理财产品：A.1年期理财产品，年化收益10.98%B.15年期理财产品，年化收益8.8%请问您选择哪款产品？问题探讨最近两年来，理财产品的共性问题是什么？共性不足：收益下降！问题探讨为什么理财产品的收益下降呢？利率挂钩型产品问题探讨利率未来是上升还是下降呢？银行利率处于下降通道之中！问题探讨利率为什

2、么下降呢？保证经济稳定发展发展中国家&发达国家利率对比问题探讨结论：在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品成为首选！再看这道选择题：2016年，摆在您面前两款理财产品：A.1年期理财产品，年化收益10.98%B.15年期理财产品，年化收益8.8%请问您选择哪款产品？1998/12--2016/04，18年间只有2007/12--2008/10的基准利率>4%，其余时间基准利率均≤4%。长期利率稳定在4%以上的年金险具有很强的抵抗利率下行的风险！中国基准利率走势图年金险收益性——有效抵御利率下行风险费改后的年金险年收益能长期稳定在4%以上

3、，能有效抵御利率下行风险！从美国近30年的年金销售来看，年金呈现逆市场周期变化，在经济放缓时期，伴随着利率的不断下降，人们更能意识到资产稳定的重要性。年金险收益性——有效抵御利率下行风险安全性流动性收益性010302LoremipsumLoremipsum流动性不足Loremipsum信托人民币理财房产年金险年金返还质押贷款LoremipsumLoremipsum流动性不足Loremipsum信托人民币理财房产安全性流动性收益性010302年金险安全性——为固定支出提供稳定现金流教育保障案例：艾太太，45岁，家庭主妇。艾太太家庭生活幸福，她的丈夫是一股份制IT公司老板，年收

4、入（含公司分红）800万左右。两人育有一个女儿，今年16岁，女儿学习非常优秀，是北京市三好学生，他们正考虑将女儿送往美国留学。年金险安全性——教育保障案例：艾太太的担忧：1、教育金的准备有三个顽疾：无时间弹性、无费用弹性、无强制储蓄账户。自己的女儿在国外留学的费用需要提前准备，她希望能有一个专款专用的无风险教育金账户帮她做好这项规划。2、虽然艾太太的女儿学习非常优秀，但是由于家境富裕，女儿养成了花钱大手大脚的习惯。她担心将孩子送往国外后，由于无人管教，孩子生活缺乏规划，大手大脚花钱的习惯会逾演逾烈。年金险安全性——教育保障案例：以华夏保险富贵竹年金保险计划为例：她使用转账支

5、票为女儿每年投入100万，一共投资5年，产品持有期为15年。此年金计划可帮助她实现：1、专款专用的教育金：艾太太投资满1年后，每年返年金（10万—20万），返还15次，15年到期时再一次性固定返还500万。返还年金的比例及满期金直接写入合同之中，所以是零风险投资，从而提前为自己的女儿规划好了留学基金。更值得高兴的是，若返还的年金暂时不用，可直接进入一个无风险的万能账户，账户保底利率2.5%（写入合同中），目前结算年利率为4.8%，而且采用“日复利、月结息”的方式进行二次增值。这个万能账户类似于余额宝，想用时随时可取走。2、帮女儿养成生活规划的好习惯：富贵竹年金计划每年年初返

6、还年金，艾太太可借此培养女儿“以收定支”的良好生活习惯，从而为女儿的成长奠定良好的基础。年金险安全性——教育保障年金险安全性——为固定支出提供稳定现金流婚姻资产保全案例一张阿姨给女儿100万的存款作为结婚嫁妆。婚后女儿和女婿生活不幸福，最终离婚。谁能得到这100万？女儿、女婿共同参与分割保单的所有权永远属于张阿姨，通过保单实现了指定赠与！案例二张阿姨给女儿购买了100万的高端寿险作为结婚嫁妆。婚后女儿和女婿生活不幸福，最终离婚。谁能得到这100万？张阿姨一位做生意的母亲，希望给马上步入婚姻殿堂的30岁爱女一份一生的礼物，无论女儿未来的婚姻生活幸福与否，在财务上都能平稳、确定

7、的度过，没有后顾之忧。但这位母亲有一点担心：婚嫁金--一位母亲的告白女儿和女婿两个家庭财务状况相差悬殊，如果女儿婚姻出现风险，自己给女儿的钱将变成共有财产。而且女儿不愿做婚前公证，担心影响婚姻生活的幸福度。母亲希望能通过在财务、法律上的有效安排，表达和实现自己对女儿的愿望：把500万的嫁妆钱给予自己的女儿，让女儿能感受到母亲的关怀，还不会让女婿感觉尴尬。婚嫁金--一位母亲的告白其实，合理运用高端年金计划就能轻松实现上述愿望：母亲作为投保人，为女儿购买高端年金计划共投入500万，这样从法律上就可以清晰的认定，这笔50