企业战略要点

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1、企业战略:是指在市场经济高度发展的条件下，企业以超越对手、发展自己为冃的，以争夺顾客、争夺市场为主要内容，所展开的一係列全局性、根木性和长远性的谋划。企业战略的特征：全局性、未來性、竞争性、可行性、和对稳定性企业战略的构成要素：1•经营范围2.协同作用3.竞争优势4.资源配置战略管理：金业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。战略管理的层次结构：1.公司层战略：也称企业总战略，是最高层次的战略。2.职能层战略：企业内主要职

2、能部门制定的战略。主要包括：研发战略、生产战略、营销战略、财务战略及人力资源战略等3.业务层战略：针对某个业务领域所制定的竞争战略，改进产品和服务的竞争地位。坏境分析的层次：（―J宏观环境：指那些对企业运营及战略制定具有长期性的、重大意义的环境影响因素，这些环境因索对企业通常不产生直接的影响。宏观环境分析：1.政治2.法律3.经济4.技术5.人口6.文化7.白然（二）任务环境（PEST分析）：是対企业的运营、战略制定等管理活动有着直接影响的具体环境。这些具体环境通常包括与金业有密切联系的纽织和群体，如供应商、分销商、竟争者、顾客、员工、政府、金融服务中介、贸易协会

3、等。规模经济是指随着产品产虽:的增加单位产品的平均成本呈现下降的规律波特的五种竞争力量分析:（一）新进入者进入壁垒的高低主要取决于以下因素：1•规模经济：若行业内原有金业的生产都己达到一定的规模，新进入者若以较小的规模进入该行业就将处于成本上的劣势地位，若以较大规模进入该行业则风险较大。2.不能获得技术和专业诀窍：许多行业所必需的技术能力和技能往往不易为新进入者得到。3.转换成本：因转换供应商而发生的一次性费用，如人员培训、购买辅助设备费等4.品牌偏好与客户忠诚5.投资规模：成功进行某一市场所盂的总资木投入额和英他资源条件越高，符合条件的进入者就越有限，包括营运资

4、本、设备、技术等。6•与规模无关的成本优势：现有厂商可能拥有潜在进入者不可企及的成本优势。7.分销渠道：在消费品领域，潜在进入者可能面临获取分销渠道的障碍。批发分销商往往不愿意承揽尚未为顾客认知的产站。现有牛:产商对分销渠道控制得越严密，潜在新进入者的进入就越难。8•管理政策：政府中介机构可能通过许可证限制英至阻止进入。9•政府准入政策：国家政府通常用关税和贸易限制条款來提高外国厂商的进入壁金。（二）现有竞争者的威胁：1.现有竞争者数量与能力2•需求增长速度3.产品缺乏差弄化或转换成木较低4.退出壁垒5.行业增长速度放慢6.成本结构7.行业总体生产能力的上升8.业

5、务间的关联关系（三）替代品的威胁：替代品的存在限制了一个产品的潜在冋报，因为替代品产业为该产业产品能够索収的价格设定了上限。这种威胁的大小収决于：替代品的盈利能力：较大则威胁较大。（四）购买者的讨价还价能力：购买者通过压低价格，要求提高质虽或提供更多服务，与竞争者接触等来影响产业。•其讨价压力來自下列因素：1•买方集中度高或购买量大2.行业产品标准化程度高3•用户在本行业购买的产品占其成本的比重大4.转换成本较小5.用户的盈利能力低6.用户后向一体化的可能性人7.木行业产品对用户最终产品质暈的影响程度人8.用户掌握木行业信息的悄况（五）供应商的讨价还价能力：供应商

6、通过提高价格，降低出售产品和服务的质量來影响产业•其讨价压力來自下列因素：1.供应商行业及本行业的集中度2.供应品的可替代程度3.本行业对于供应商的重要性4.产品特色或转换成本5.供应商前向一休化的可能性6.供应品对本行业的重要性行业的生命周期：从行业岀现直到行业完全退出社会经济活动所经历的时间行业牛命周期主要包括四个发展阶段：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期波特提出从以下四方面分析竞争对手1•竞争对手的长远目标：了解其意图、可能策略、威胁程度2.竞争对手的假设：其对本企业的、对行业的判断等，从而决定英行为3.竟争对手的现行战略：其总公司的总体战略和经营单位战略4•

7、竞争对手的能力：核心能力、增长能力、快速反应、适应力、持久力公司战略可归纳为下列几类：1、稳定型战略2、发展（增长）型战略3、防御（紧缩）战略4.战略组合（混合型战略）（一）.稳定型战略：在企业外部环境约束下，企业准备在战略规划期使其资源分配和经营状况基木保持在目前状态和水平上的战略优点：金业经营风险小。避免因改变战略而形成的资源分配困难。避免因发展过快而导致的弊端；可以降低企业的经营风险缺点：必须具备相应的内外部环境条件;形成惧怕风险,回避风险的文化;企业丧失新的机会稳定型战略的种类：1、无变化战略2、利润战略3、暂停战略4、谨慎实施战略（二）发展型（增长型）战

8、略：-•种