企业营销管理模式

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1、企业营销管理模式股东成员——总经理——市场总监（副总经理）、财务总监（副总经理X营销团队（1组）＞营销团队（2组）.售后服务——客户关系管理。k出方案2、面向团队3、去执行4、给结果股东成员（董事会）由原股东发起成员组成，是所运营公司的最高权力机构，行使辅导和协成总经理权力和相关无法，超能量处理的事务。同时也是公司的最高决断层。总经理：由公司股本或能力大小或公司股东选举产生，负责管理公司的日常工作，具体审核批公司市场副总。财务副总在管理公司的各组营销团队中所产生的各种营销成本及费用，督促营销副总制定和完善各销售团队的工资、提成、福利、保险、制度，制定

2、各团队的全年销售战略目标，似定团队的营销方案及时的作出市场判断与决定。督促财务副总制定业务员个人文档、似定业务员电子网银制度,备用金制度。营销副总：参与制定营销团队的营销战略目标，拿出具体的几种营销实施方案。决定营销团队的工资、提成、福利、保险，这里我们例举某个公司的营销团队范例，仅供参考，在具体市场经营活动中，营销团队不论大小，只要坚持核心,万变不离其中，就能百战百胜。如：某公司的营销员在似定全年的销售目标为100万，那么，全年除春节，国家法定节假日休息，实际工作按10个月计算，每月基本销售额为10万元，由于市场千变万化,可能有某个月十几万，也可能

3、有某个月几万元不等，但只能按全年销售100万计算，业务员在每月的销售中，我们以10万为例。生产成本的构成生产成本二（直接成本）+（间接成本）直接成本二生产劳务费+原材料及购置费+机械拆旧费间接成本二生产管理费+企业利税+业务提成个人利润二生产成本/企业利税则4-6开（40万・5万）/4=1.25万元财务副总：在公司总经理的领导下，展下工作，协同市场副总管理好公司业务人员的财务支出，严格制定业务员备用金制度，业务员提成制度。并健全与建立每个业务员电子文档，将每个业务员的每笔业务的生产成本严格计入个人电子文档，如：业务员刘某在公司开展业务的过程中，公司财

4、务管理员必须与刘某签办银行一本一卡，公司财务持银行的储蓄存折本，业务人员持银行的储蓄卡，公司业务员在每笔业务接洽过程中，所需业务费用暂由公司财务的备用金垫付，等该笔业务完毕结算时，扣除业务费，公司财务将业务提成打到业务员个人的蓄储卡上，备用金由公司财务统一管理。业务员必须在每周星期一和星期三做好工作日志和资金申请经互联网E-mail传到公司或总部。使公司总经理、市场总监、财务总监都能通过电脑看得清楚明白，经总经理审批后，财务及时办理，由公司财务通过网银打到业务员卡上。售后服务管理与客户关系管理市场部必须建立售后服务和客户关系管理文档。