国外童书营销模式论文

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1、国外童书营销模式论文一、无缝对接式营悄国内的少儿岀版社在营销上，习惯于川传统的新书宣传、亲子交流活动、校园活动等营销模式。反观，国外的童弔出版商除了在图弔内容和设计上冇个性化的服务，同样也冇个性化的营销模式。笔者以英国和德国童书出版商的营销模式为例。第一，分销依赖独立推销员。英国“光脚丫”出版社(BarefootBooks)能在出版集团林立、并购从主、市场动荡波折的坏境卜-牛存这么久，绝对不是件容易的事。互联网是“光脚丫”出版社分销的主要渠道Z-o与传统的把产品推出去的销售模式不同，“光脚丫”出版社在寻求对其产品感兴趣的顾客和小区读者

2、，把他们吸引过來。在“光脚、「'出版社的网站上可播放播客、博客并建有互动论坛，其中有为家庭成员办的小区论坛，有为独立推销员开设的论坛,有为“光脚、「'出版社的员工开设的博客，也有为作者和插图画家开设的论坛。此外，网站还为英国的书店提供直接订购的通道，每刀提供特别的优惠活动。值得注意的是，“光脚丫”出版社在2001年还把书店开到了大西洋对岸的美国，并通过采取了一系列人胆的做法來销售其产品。“光脚丫”出版社没有设销售代表，而是通过举行销售会议和工作室，组织以母亲为主的销作人员，到晚会和基金会上销作图书。并在网站上，发展以家庭为基础的个体推

3、销员，任何个人都nJ以参与该社的图书销售。此外，“光脚丫”出版社还为独立推销员组织学校书展。“光脚丫”出版社专为FAO玩具店设计了一种“神奇的盒子”，这种木制的展示盒既牢固乂轻便。推销员将携带这种展示盒，到学校向学生、教师推销“光脚丫”图仏第二，阅读组织促进图书营销。德国不仅冇世界知名的法兰克福书展，还冇百年老店拉文斯堡出版社，它是徳国最大的少儿出版社。德国的销售体系、物流体系非常完善，假如有订单，供货商可在24小时之内将订单送到读者手中。虽然出版业如此发达，但徳国每年出版的新书却不多,只有几千种，其中儿童青少年读物占了15.7%,而

4、且逐年在上升。德国阅读基金会是一个非营利组织，是欧洲最大的阅读基金会。徳国阅读基金会的主要工作是提高国民的文化索养，中心任务是如何让人们爱上阅读，让阅读成为一种习惯，在每一天都冇固定的阅读时间。德国政府和德国童书出版商对德国阅读棊金会起到很大的帮助，政府和企业侮年都会投入资金资助德国阅读基金会的每一个促进阅读的科研项目，这些项目都是国际性的学术研究，其研究成果将向全世界推广。这样双贏的方式，对推动徳国童书发展起到了积极的意义。二、四种不同的营销真谛学习国外童I汕:版商的营销理念，对我们的童书出版意义深远。在数字吋代下，我们的童书出版不

5、能再以码洋的增长作为衡量标准，应该更多地从服务儿童出发，以卜•一代的健康成氏为目标定制营销。笔者认为以下这四种方式是个不错的选择。第一，借力影视作品，打造读者喜爱的童书。在国外的童书市场屮，我们经常能看到与在社会上比较受欢迎的卡通人物形彖进行结合，推出的相关的系列图书。例如，英国犬线宝宝的创始公司、皮克斯动画工作室等，他们可以为儿童创造出他们喜欢的电视人物,还会为儿童专门设计与这些电视节冃相关的图巧，并借助电视节忖的影响力促销图仏童I!；出版商对成功的影视作品进行改编，借川影视作品的知名度，为图书的肓传、发行等搭建平台，在联合营销、多

6、次售卖中获取收益。为了对已经获得的授权进行冇效利用，童书出版商也会在童书营销的过程中与图书的零售商、各种玩具商进行合作，将作品中的人物形象的价值进行挖掘，形成多元化的市场价值。笫二，根据儿童的需求划分营销市场。为了契合儿童的阅读需求，童书出版商往往会对市场进行等级划分。例如，美国MctaMctrics公司开发的Lcxilc阅读分级体系，可以智能地实现对不同年龄阶段儿蛍的阅读喜好进行判断和分类，也可以借助相应的系统对儿童的阅读能力进行必要测试，并根据测试的结果对儿童的阅读水平进行评定，从而推荐更多适合他们阅读的作品。相较而言，我国的童书

7、出版在这方面比较匮乏，这在一定程度上阻碍了我国童书的出版发行。笫三，重视广告宣传的作用。在国外的图书营销过程中，童书出版商很少采用上门推销的方法，更倾向于使用现代科技手段对人们进行潜意识的影响。如通过短信、汽车候车站、图书销售网站等在生活中对人们进行潜移默化的宣传，从而让人们加深对各种图书的卬彖,在潜意识屮形成购买欲望。值得注意的是，国外童书出版商对广告的使川在时间上、类别上分得很细，同时在类别中的层次也分得很细，这样就可以最大限度地将图弔信息传达到分销商和零售商那里。例如，《书商》杂志每期都会刊背分类书目、分类的畅销书排行榜，在此基

8、础上还有针对重点新书的比较详细的介绍。并且，《书商》朵志每年会有两个大的增刊，在增刊中将半年内出版社将要推出的所有新书刊登在目。除此之外，《书商》杂志还有一些临时性增刊，主要针对儿童、牛活、宗教等重点市场。笫四，注重与实