国贸实务案例分析

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1、开篇案例某年6月27E),甲公司应荷兰乙商号的请求，报出C514某初级产品200吨(metricton),每吨CIF鹿特丹1950美元即期装运的实盘(全面、有效的交易条件)，但对方接到报盘后未还实盘，而一味请求甲增加数量，降低价格，并延长有效期。甲将数量增至300吨，价格由每吨CIF鹿特丹减至1900美元，有效期经两次延长，最后延至7月25日。荷兰乙于7月22日来电接受该盘。但甲在接到对方接受电传时，发现因巴西受冻灾而影响该商品的产量，国际市场价格猛涨,从而拒绝成交，并复电称：“由于世界市场的变化，货物在收到接受电报前已售出”。但乙方不同意这一说法，认为他是在发盘有效期限内接

2、受，坚持要按发盘的条件执行合同，并提出要么执行合同，要么赔偿对方差价损失23万美元，否则提交仲裁解决。这项纠纷经过多次往返，争论十分激烈，最后是以甲公司承认合同成立事实告终。这笔交易由于甲公司对市场调查研究不够，未掌握到该商品可能上涨的情报，对荷商一再要求延长发盘的有效期也缺乏敏感性，在甲一再延长有效期，并增加数量和降低价格以后，促成了荷商的有利形势。当荷商看准行情，表示接受时，甲公司才发现市场价格已猛涨，悔之晚矣。虽然多方解释，以图撤盘，但均未能达到冃的。如按照甲方发盘的价格与当时市场价格比较，共损失差价达23万多美元。有关双方往来的主要电传如下：(1)6・27甲发盘：你2

3、6日电C514200吨，CIF鹿特丹每吨1950美元，不可撤销即期信用证付款，立即装船，请即复。(2)7.2乙来电：你27日电C514200吨，我最后买主确实有兴趣，恐怕谈判时间较长，请求延长实盘有效期10天，如有可能请求增加数量，降低价格，请电复。问候。(3)7.3甲去电：你2日电C514数量增至300吨，有效期延长至7月15日，请尽快回复。(4)7.7乙来电：你3日电C514,感谢你的合作，请航空寄2千克样品，请求再次考虑货价并增加数量。问候。(5)7.10甲去电：你7日电C514,2千克昨天已航邮，数量可供300吨，最优惠价为1900美元，尽速回复。(6)7.14乙来电

4、：你10日电C514样品仍未收到，因此•请求将300吨1900美元的实盘再次延长，预计在收到样品后需一周左右作出最后决定。(7)7.17甲去电：你14日电(C514300吨，同意延至7月25(8)7.22乙来电：你17日电C514,我接受300吨，每吨1900美元，CIF鹿特丹，不可撤销即期信用证付款，即期装船，按装船净重计算。除提供通常装船单据外.需提供卫生检疫证明书、产地证、磅码单(以装船重量为基础)，需提供良好适合海洋运输的袋装:(9)7.24甲去电：你22日电悉。C514由于世界市场的变化.在收到来电以前，我货已售出。致良好问候。(10)7.25乙来电：你24日电悉，

5、C514300吨已售，对此我不能同意，你7月17日电已将该盘延至今天，25日才到期。我坚持你已接受我方的订单。撤回一项有效的实盘是违反国际贸易规则的。假如你欲略调高价格，我可再次向我的顾主商量.但不能保证有结果。望电复。(11)7.29甲去电：你25H电，前报300吨C514,我确实已售出.深表歉意。但应你的请求，我尽最大努力又取得200吨货源，并报你C514200吨每吨2650美元，C&F欧洲主要口岸，9月份装船,7月31日复到有效。(12)7.30乙来电：你29日电C514不能接受，我被迫保留仲裁权利，可通过贵国仲裁委员会或者荷兰C商品贸易协会或者通过其他相应机构进行仲裁

6、：坚持我7月22日电，已接受你方实盘。为了合作起见，我可同意300吨延至9月装船代替即期装船，否则索赔232950美元，根据你目前报价每吨2650美元(C&F)和已成交价1900美元(CIF)的差价进行计算。(13)8.2甲去电：关于300吨C514—事，我7月17日电中同意延长发盘的期限至7月25日，但并未说该盘是实盘，也未注明FirmOffer字样。我们的老顾客都了解我们的习惯，凡国外的订单都需要以我方最后确认为准。考虑到我们双方过去和将来的友好贸易关系,我们于7月29日重新取得新货源，报你200吨，每吨2650美元。你30日来电提出了仲裁问题。但我们仍然考虑按照适宜的价

7、格报你200吨，请电复你的友好意见。谢谢。(14)8.4乙来电：你8月2日电悉，不同意你的意见和理由。因我7月22日接受是在你盘规定25日前有效的期限以内。十二分地抱歉，必须按300吨C514,每吨1900美元CIF严格执行。为表示我方的良好愿望，可同意9月份装船。请立即电告合同号码我将开出信用证。要么执行合同，要么提交仲裁，以求得公正解决。请急电复,以免浪费时间。(15)8.9乙来电：我8月4日电未收到你方答复，请急复。(16)8.12甲去电：你8月4日电，考虑到双方友好的贸易关系,我决定出售300吨