国美电器论文

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1、美电器论文国美营销渠道论文作者：潘咪咪指导老师：刘丽庆摘要长期以來，中国家电市场的竟争是以价榕为核心的。但随社会的发展，以价格为竞争核心的营销策略已经不能适应市场的耍求，而且逍种竞争导向是以伤品牌为代价的。H前的场上产品同质化严重，促销力度不断加强，价格战此起彼伏，但家电生产金业的日子却越来越难过。如今的家电市场竞争已经是以渠道为核心的竞争。在诸多因索中，渠道是最不容易被竟争对手模仿的因素。冃前，国内的绝人多数企业都在忍受着渠道Z痛，特别是近几年來，国美，苏宁，三联等大型家电连锁商场的掘起，更是让企业在渠道上力不从心。国内不少家电企业都曾尝试降低自己对连锁卖场这一渠道的依赖，但是

2、往往收效甚微。家电生产企业急需渠道改革。本文将从营销渠道的木理论着手，对前国内外专家学者对渠道理论的阐述进行了总结，同时介绍了渠道的基本类型和内主要的家电生产企业的渠道模式。基于对国内多家家电生产企业营销人员和一些地区经销商的访谈。文章站在全局的高度，总结了冃前中国家电牛产企业渠道中所存在的主要问题，并捉出两种渠道创新的方法來解决日前渠道中存在的问题。文章也建议家电生产业能够将目光集屮在新兴电子商务上，从而开辟新的渠道。关键词：家电经销商；营销渠道；创新1目录国美营销渠道论文1摘要11绪论31.1选题背景与意义31.2基本框架与内容安排41.3论文的研究方法42营销渠道管理理论综

3、述•…41.1营销渠道52.2创新与渠道创新83国美电器市场营销环境分析102.1国美企业概况103.2国美二级市场竞争战略及营销组合144国美电器营销渠道创新…153.1SWOT分析154.2国美电器营销渠道创新164.3国美电器营销策略创新实施应注意的问题结束语20参考文献2121绪论1.1选题背景与意义本论文是口选题口。家电行业是我国发展扱为成熟、市场化程度最高的行业近几年来，中国家电市场的竞争越发激烈。业为了生存和发展，在营销问题上人动脑筋。从产品上看，同质化程度很高，企很难走出异化的道路；从价格上看整个行业的技术程度在提高，并H主要生产企业基本都实现人规模生产，低成本的

4、竞争优势消失殆尽；从促销上看，尽管力度不断加强，但是对捉高金业利润和维护顾客忠诚度却没有多大的帮助。企业发现仅仅通过产品、价格、促销等來获取竞争优势已经变得越來越因难了。于是家电生产业将H光投向渠道，而渠道也止是生产企业解决问题的最好办法。渠道，作为一•种关键性的外部资源，它是“连接品牌、客户与消费者之间的桥梁。”假如运作与管理得当，它将有助下企业迅速扩人市场占有率，树立品牌形敦培育起一大批企业品牌的忠实用户。而且史为重要的是，分销梁道是企业获得持久竟争优势的重要手段。渠道是最不容易被竞争对手模仿的因素。笫一，渠道整个企业营销战略的重要部分，渠道的变化对幣个金业的营销冇很大的影响

5、。第二，渠道战略的基础是关系和人。从整体上说，渠道是一个系统，一个涉及企业内外不同组织和人的关系的系统。它的成功运作依赖干系统内外人员的通力协作。渠道内的顺畅关系是不容易在短时间内建立。家电企业的竞争优势应该在整个营销价值链中取得，即从生产考到消费者这一过程屮取得，渠道是整个营销价值链中极具重要的一个部分。建立高效的分销渠道，対丁企业冇效传递产品，掌控市场信息，捉高金业竞争力具冇重要的意义。H前，国内的绝大多数金业都在忍受着道之痛，特别是近几年来，国美，苏宁，三联，大中等大家电连锁商场的崛起，更是让业感受到了渠道危机。连锁商对国内一线和二线城市渠道的控制使得生产企业在和连锁商的价

6、格谈判屮越发处于劣势地位。由于国内特定的市场环境和企业所处的命周期的原因，家电连锁企业与家电产企业间关系一直处丁亦敌亦友的状态。国美，苏宁等没有通过自C的改革建立起竟争优势，更多的利润來自于厂商。生产金业不满于连锁业的价格压榨，双方关系并不和谐。国内不少家电企业都曾尝试降低自己对连锁卖场这一渠道的依赖，但是往往收效甚徼。综合起来，目前，中国家电生产业所而临的道问题主要有：对道的控制力度太小，丧失土动控制权；对道中间商的议价能力低，企业的资金流容易断裂；对一场信息的收集和市场变化的反应缓慢；经销商的激励体制不健全，经销商积极性不高；渠道内屮间商的营销能力没有有效发挥岀來。这些问题的

7、解决对于家电生产企业的发展具有十分重耍的意义。所以说，国内的家电企业面临着很严峻的渠道建设问题，谁能掌握渠道的主动权，谁就能够在竞争中获胜。本论文关于中国家电生产企业渠道创新的研究主要立足于本国实际，参考西方发达国家走过的道路，客观分析中国的渠道环境，对家电生产业酌分销渠道进行创新，解决国内家电生产业的渠道之痛，从而保证金业的正常发展。31.2基木框架与内容安排本论文的内容安排：第一部分，绪论。这部分内容包括：论文的研究背景和意义，论文的研究框架以及内容的排，论文的研究方法.笫二