创业导论课程结课论文

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1、创业导论课程结课论文机情南望团队商业计划书成员：王林浩20131000502经济管理学院张阳阳20131003449经济管理学院2015年12月2、电脑消费市场前景五、营销计划1、产品策略2、价格策略2、人工问题错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义

2、书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。2、并购—-、弓I"g"二、企业简介三、产品与服务1＞产品2、服务3、市场竞争力4、前景预测四、行业与市场1、市场分析3、宣传策略六、生产运营1＞成木问题3、供货问题七、人员管理八、财务计划1＞成木2、收入九、风险控制1＞财务方面2、人员方面3、库存方面十、退出机制1＞上市一、引言随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化己经成为一个不可逆转的潮流,广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经

3、普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。二、企业简介地大机情南望有限公司本着“以质量论电脑、以服务赢客户”的宗旨，提供“咨询-购机-售后”一体化的服务，并打破传统购机体验，先验机后付款，为在校大学生提供实惠、便利、优质的购机体验和服务，让同学们体验到由地大南望山人提供的优质电脑和良好服务，同时难忘我们的这份真情、热情和温情。三、产品与服务1、产品各大品牌电脑，包括联想、戴尔、苹果、

4、宏基、华硕等，有相应的电脑配件，同时有各种精美礼品相送。2、服务（1）提供购机指南咨询服务，为同学们选择最适合他们的实惠机型；（2）送货上门；（3）货到付款，到货两天内付款即可；（4）严格执行全国三包服务，若无质量问题，便可7天包退、15天包换；（5）有问题可找身边的校园服务团队，提供任何实体店和电商都比不上的贴心售后服务。3、市场竞争力（1）价格优势：我们的货源是从一级批发商那直接拿货，不经过屮间经销商，价格比实体店和官网的都要低，有绝对的价格优势。（2）服务优势：①免费提供购机咨询服务，真实的告诉学生什么样的配置和材质属于什么样的价位，为学生选择最适合他们的实惠机型；②送货

5、上门，让学生在寝室里就可以坐等电脑的到来；③货到付款，到货两天内再付款都可以，这是任何一个平台都不能提供的服务；④若无质量问题，可7天包退，15天包换；⑤有问题可找身边的校园服务团队，提供任何实体店和电商都比不上的贴心售后服务。(3)品质保证：①机器均来自原厂正规渠道，全国联保，每台电脑都有唯一的机身编码，可上官网查询真伪；②不存在实体店的转型坑骗敲诈行为；③出厂时间均小于3个月，不存在尾货、卖不出去的机器；④货到两天内付款，可以拿去鉴定，绝对品质保证。(4)礼品优势：免费赠送电脑包、鼠标、键盘、清洁套装、耳机、散热器、贴膜等礼品。(5)丰富性优势：我们能提供各大品牌的电脑，以

6、及相应的电脑配件，可以算的上是一个完备的校园电脑商场。(6)信任优势：我们团队是由大学生组成，由大学生卖给身边的同学，比实体店和电商有更大的信任。4.前景预测口前高校学生基本都需要用电脑，校园电脑市场发展空间巨大，而实惠、时尚、丰富、个性化的产品和服务也越来越受到学生的喜爱，而目前为止，很少有平台能提供像我们公司这样的产品和服务，因此我们提供的产品和服务有相当可观的发展前景。1、市场分析(1)目标市场人数规模大且具有集中性。2015全国在校大学生2000多万，武汉在校大学生100多万，地大约2.5万，电子产品更新换代率一般在一两年。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数

7、不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集屮，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。(2)信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是