“瑞不可挡，全鑫销售”

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1、瑞不可挡全鑫销售——瑞鑫产品销售讲师：李绍华学习提纲了解市场，树立信心熟悉产品，发现亮点细分市场，切中需求医疗改革成为两会热点昂贵的医疗费用2010年，全国卫生总费用预计达19603亿元,比上一年增加2061.1亿元，人均卫生费用1440.3元。2010年，医院门诊病人次均医药费用166.8元，住院病人人均医药费用6193.9元，分别比上年增长6.2%、5.5%。数据来源：《2010中国卫生统计年鉴》恐怖的死亡杀手数据来源：《2010中国卫生统计年鉴》薄弱的社会保障职工医疗（最高30万）居民医保（最高10万）根据已产生的费用按比例报销，但后续的费用及生活费用需自理确诊

2、理赔定额给付学习提纲了解市场，树立信心熟悉产品，发现亮点细分市场，切中需求国寿瑞鑫两全（分红型）保障计划投保范围出生30日—50周岁好好好身体健康者瑞鑫产品温习江苏省分公司个险销售部五项全能的保险责任保障项目保障内容对应生存金每三年返基本保险金额的8%生祝寿金基本保险金额的300%老医疗金基本保险金额的300%病保障金疾病、意外身故，保额300%死分红金现金领取、累计生息财1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、冠状动脉搭桥术5、重大器官移植术或造血干细胞移植术6、终末期肾病7、急性或亚急性重症肝炎8、慢性肝功能衰竭失代偿期9、瘫痪10、严重帕金森病11、严重

3、Ⅲ度烧伤12、主动脉手术重疾保障范围广184705.1元399668.64元90903.37元164300.01元子女教育金255203元本人养老金584373元13瑞鑫产品卖点总结瑞鑫产品实在好，保值增值有绝招；每年分红抵通胀，三年返还用处多；重疾医疗有着落，幸福晚年乐淘淘！买分红，送健康瑞气盈门，“鑫”想事成！学习提纲了解市场，树立信心熟悉产品，发现亮点细分市场，切中需求销售信条没有最好的，只有最适合的要想钓到鱼，就要知道鱼吃什么全新销售模式：瑞鑫369套歺式销售打破常规，创造辉煌“祝福365”套歺“好运666”套歺“财富999”套歺根据工作收入进行市场细分工薪一

4、族白领阶层个体工商企业老板工薪一族收入有限保障缺失抵御力弱图利心强重视本金瑞鑫之“祝福365”对象：针对大众客户。每年缴费3650元，交费期10年推广词：春夏秋冬，寒来暑往；岁月见真情，瑞鑫伴你行；一年有365个日出，我送你365个祝福！主要沟通要点:--不要让您手中的钱贬值--及早理财，生活无忧--不让疾病成负担--1天10元钱，一生有保障（保本理财钱生钱，医疗养老有依靠）“祝福365”的沟通要点白领阶层收入稳定福利较好优越感强思想主观重视教育瑞鑫之“好运666”每年缴费6666元，交费期10年推广词：61载风雨，61载成就；61载感恩，61载回报；瑞鑫666，天天

5、好运来！主要沟通要点:--理财渠道应分散--财务健康，身体健康--每天18元，天天有好运（保本理财钱生钱，医疗养老有补充）“好运666”的沟通要点个体工商收入可观，但不稳定没有保障，风险自担图利心强，容易冲动赚钱辛苦，寄望子女企业老板收入可观，渐趋稳定享受生活，注重品质关爱子女，传承事业成就卓越，感恩慈善瑞鑫之“财富999”每年缴费9999元，交费期10年推广词：二零一一，美好追求；健康永久，事业永久，财富永久，幸福永久；瑞鑫999，尊贵生活好朋友！主要沟通要点:--资产保全,防范财务风险--高保障,高品质生活--为子女提供更好的环境--财富999，吉利永久，值得拥有

6、（资产保全钱生钱，品质生活有保障）“财富999”沟通要点沟通话术1陈先生，您好！我有个特大好消息告诉您！中国人寿第五届客户服务节，公司真情回馈客户，在佛山地区限额配售10000份惠民第一险—瑞鑫五项全能险！这个产品每三年有钱拿，管养老、管大病、管意外，还可以分红。生、老、病、死、财全保了！这个险种还有不同的套餐计划，而且现在投保还可以参加公司回馈客户的抽奖活动，奖品丰富让你收获惊喜。面谈话术陈先生，据统计表明，我国正逐渐步入老龄化国家，很多城市都慢慢变成了白发都市，养老问题日趋严峻，如果老来时自己有足够的钱养老，病了时有足够的钱医病，人生足矣！但现在我们并不知道我们以

7、后老了到底要花多少，病了到底要用多少，相信在大多数人的心里，对于这两项支出很可能都是一笔糊涂帐。病有所医，老有所养并不是一件容易的事情，最重要的是，我们有没有准备以及如何准备？您是否同意，用钱能解决的问题都不是问题呢？人的生老病死的所有费用问题归结来都是一个钱的问题，其实，保险就是专门为解决人与钱的关系问题而设计的，要么人赚钱，要么钱赚钱，您愿选择哪一种呢？拒绝话术我把钱拿去作其它投资，利润会比保险回报高投资确实很重要，投资是为了赚钱，但不一定要把所有的钱拿去投资，因为您比我更清楚，投资是有风险的。而保险是理财，保全资产。留出一部分钱买保险，其他资金