别墅人群的分析

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1、别墅人群的分析在房地产开发屮选择了，别墅”这一类型，也就是选择了一个处在消费金字塔顶部的消费群，而再这一个消费金字塔的顶部圈岀最上而的一个小小的尖端，那么就意味意着你的项目将血対一个狭小的消费层血，同时也血临着更多挑剔的市场眼光和时间的考验。别墅开发的”塔尖型J”顶级“战略是”目标聚集战略”（做得好战略）的应用,极品,因为稀缺性而弥足珍贵，因为高档而具高美誉度。在广大的房地产商品的海洋中，顶级别墅就彖一些不可多得的珍宝，使这类别墅有更强的抗跌性，不易受住宅市场的价格波动影响；IfuH・容易树立独有•的竞争优势。别墅—亚文化的载体市场经济的效益原则使资源

2、逐渐由低效益处向高效益处移，作为资源支配和管理者的人无疑可以被看做资源的节点，随着市场经济的演进，资源不断的分化重组，一部分人会掌控更多的资源，因此阶层产牛•了。愿意为优质空气付出更高代价的人群逐步形成，这部分人有回归自然和自然的意愿。正象一些专家所言，：亚文化正是房地产赖以牛存和发展的社会基础和文化基础。房地产消费样实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而亚文化群则是在特定的区域中具有和类似的文化、兴趣.爱好、习俗等半活方式的人群I在市场经济条件下的社会&活中，一天就可以产生一个”暴发八蔦但三年却不能培养一个”精神贵族I

3、这就是文化内涵的稀缺性表现乞一，别墅是亚文化的载体，别墅的精神就是别墅的灵魂。别墅-阶层的标签按马斯洛需求层次理论，在人最阜本的衣食住生存问题解决后，人们将渴望他人的尊重,新兴的屮产阶级人群渴望社会承认他们的存在价值，他们在超越穿戴名牌后，更希望以居所体现他们的身份，而住房可以使居住者的身份和阶层一H了然，居住地区、小区类型房了的外观特征能告诉你房东所属的社会阶层。开发商也谙熟此道，纷纷抛出各种题材并以广告提升物业的文化精神。别墅具有更人的空间支设计定位居住文化理念。别墅将体现居住人的身份和社会阶层这就是别棠的灵魂。别黯人群背景•山外资企业家、外交使馆

4、人员、外企高层管理者等外籍人士构成的国外购买需求，特别是在我国加入WTO,以及随着对外开放的深化，在国内工作的外国人增多，国外购买需求将不断扩大。•”海归派人士I即从欧羌学归国的创业者。随着经济政策的调整和投资环境的改善，人兹爾学人员凹国创业，他们耍求高质量的生活和理想的居住环境，凹国人员不断增加，而成为主要购买群体之一。•港、澳、台人丄，由于港资企业的增多与香港的高楼价，港人在内地置业不断增加（如珠三角、上海、北京等地），儿百万元在香港根本买不到别墅，而且国内却能买一套不错的别樂。特别是某些神秘富豪，喜欢在内地一掷千万购买”天价别墅I•中资金业家、高

5、级经理人及IT、金融、房地产界梢英、精算师，他们枳累了大量财富,追求牛:活的品位与质量、改善居住条件时，多考虑郊区环境优美的花园别樂。•城市冲产阶级；如薪资优厚的律师.会计师.高级知识分了等，二次置业时多会选择良好人文环境的经济烈别墅。•体冇影视明星、优秀科研工作者、文学家等名人名家。因个人贡献，或知识的价值,而一举致富的人。•投资人士（来历比较复杂）。别墅抗风能力较强，增值潜力大，特别是一些出租型或旅游型别墅，更被一些外來或当地投资客看好，低买高卖或川以出租。•民营企业家•行业领军人物，主要是名列”福布斯叫I国排行榜的富翁们。别璽人群特征他们属于社会

6、上比较富裕的-•群，有稳定的社会收入，貝有较高甚至显赫无比的社会地位;•他们含蓄内敛,深藏不露,不事张扬,不爱懦富”;•生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟時于纯H然背景和高品质建筑，追求八珍品化“生活；•在释放成功的同时，喜欢树立口我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式;•比较关注国家政治，经济新闻动态，以把握大局，掌控閤界风动。别墅人群行为•比较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业类杂志新闻;•工作比较繁忙，出差机会多，往返于市内、机场、大城市之间;•D常交际，高级应酬比较多，经常出入高档消

7、费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等;•周未喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动活动，名车展、模特SHOW高雅文艺演出是他们喜爱观看的活动;•不太喜欢太被注般场合不爱露面，行踪英至何点八诡秘I什么人买别墅1•潜在消费群体的主要特征从年龄上看，主要集屮在36〜50岁Z间；从职业上看，私企老板占多数，其次是三资企业高级口领和个体户；从家庭收入看，多数家庭的月收入在5000元以上。1•别墅购买动机资料显示，绝大部分欲购别割的受访者属于二次置业或者购买第二居所，从其购买动机分析，用于度假、投资升值以及对以往房子不满意者所占比例较高，合计为6

8、5%.2•影响购房决策的重要因素价格，开发商的信誉和实力，周围交通状况，物业管理水平及服务内容