南阳理工学院毕业论文

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1、南阳理工学院本科生毕业实践（报告）学院：专业：学生：指导教师：实践单位：实践时间：完成日期年月南阳理工学院本科生毕业实践（报告）南阳广汽宏菱4S店劲炫汽车市场调查实践SurveyofJinxuanCarMarketof4SShopinNanyangGuangqiHongling总计：毕业实践（报告）21页表格：4个插图：7fe南阳理工学院本科毕业生实践（报告）南阳广汽宏菱4S店劲炫汽车市场调查实践SurveyofJinxuanCarMarketof4SShopinNanyangGuangqiHongling学院（系）：专业：学生

2、姓名：学号：指导教师（职称）:—评阅教师：完成H期：南阳理工学院NanyangInstitutcofTechnology南阳广汽宏菱4S店劲炫汽车市场调查实践［摘要］自从我国正式加入WTO以来，我国的SUV市场迅猛增长。不仅汽车产销量显著增加，而且SUV汽车的车型也越来越多，SUV市场竞争FI益激烈。本文主要针对劲炫这款车在南阳当地市场的销售情况进行了调查研究与分析。分析表明，劲炫的购买人群大多是年轻的都市男女白领，他们的购买因索基本是从外观设计，内部空间，油耗，驾驶舒适感和安全性等方而考虑。因此，在汽车销售过程屮应当从这些方而

3、着手，来突岀劲炫这款车的优越性，从而提高销量和产品竞争力。［关键词］劲炫；调查分析；购买因索SurveyofJinxuanCarMarketof4SShopinNanyangGuangqiHonglingAutomobileServiceEngineeringMajorWangYuezongAbstract:SinceChinajoinedWTOformally,China'srapidgrowthofSUVmarket.Notonlytheautomobileproductionandsalesincreasedsignifi

4、cantly,andSUVcarsaremoreandmorefiercemarketcompetition,SUV.Inthispaper,JinHyunthecarsalesinNanyanglocalmarketresearchandAnalysisonthesurvey・TheanalysisshowsthatmostofthepurchaseofthecrowdisJinHyunyoungurbanmaleandfemalewhite-collarworkers,theirpurchaseisfromexteriord

5、esign,interiorspace,fuelconsumption,drivingcomfortandsafetyaspects.Therefore,incarsalesprocessshouldstartfromtheseaspects,tohighlightthesuperiorityofJinHyunthiscar,soastoimprovethecompetitivenessofproductsandsales.Keyword:JinHyuncars;investigationandanalysis;purchase

6、factors目录1实践单位基木情况12实践的目的，意义13实践内容13.1南阳五一车展销售实例13.2SUV市场的现状及发展趋势33.3ASX劲炫在南阳SUV市场屮的现状调查53.4ASX劲炫目标客户定位及购买需求调查63.5劲炫与主要竞品的优势对比调杳73.5.1劲炫与逍客QASHQAI对比优势83.5.2劲炫与CR-V对比优势103.6消费者购车因素调查134南阳宏菱汽车服务有限公司面对消费者需求采取的措施154.1正确定位目标客户群体154.2提高销售人员的谈判技巧154.3完善售后服务保障体系164.4要学会不断创新，

7、开拓出新的营销渠道16结束语17参考文献18致谢19附录120附录2201实践单位基本情况南阳三菱宏菱汽车销售服务有限公司隶属于南阳市宏邦汽贸集团，系广汽三菱汽车冇限公司在南阳市的一级代理商及特约维修屮心，是国家工商局指定的小轿车经营单位，是河南省准予实行“整车销售、配件供应、特约维修、信息反馈”四位一体经营模式的汽车经营单位。本店主营：原装进口帕杰罗、原装进口欧蓝德、广汽三菱新劲炫、广汽三菱新帕杰罗劲畅四款越野车。南阳三菱宏菱汽车销售服务有限公司正式开业于2013年11月16日，在这一年多的艰苦创业时间里，公司取得了骄人的业绩

8、，建立了良好的销售服务体系，形成了先进的企业管理模式。公司拥有一流的室内汽车展示大厅、技术先进的维修车间、大型的汽车配件中转库和高档的办公环境，在吸引大批高端专业技术人才的同时，实施以客户满意为屮心的经营理念，为广大客户提供购车、保险、上牌、信贷消费、维修、配件