华南绿驰保鲜物流有限公司创业计划书

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1、第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛华南绿驰保鲜物流有限公司飞绿色通道”创业小组2008年02月28日目录执行概要第一部分项目背景3第二部分公司纲要与管理42.1经营领域42.2公司宗旨与目标42.3金业文化建设42.4公司组织框架及职能42.4.1组织框架52.4.2管理团队介绍52.5组织管理战略72.5.1人才战略7第三部分保鲜技术剖析73.1核心技术功效73.2技术原理83.3核心技术竞争力分析83.3.1核心技术对比表93.3.2技术SWOT综合分析图9第四部分环境分析与市场定位104.1市场现状分析104.2微观环境分析104.3中

2、观环境分析114.4宏观环境分析114.5竞争分析114.5.1行业现有竞争对手分析——波特模型124.5.2企业竞争优势分析144.5.3企业竞争劣势分析154.5.4总结154.6鲜活农产品保鲜物流市场前景预测154.6.1国家对农产品物流政策支持154.6.2国家对创业政策的支持154.6.3农产品企业对第三方物流公司的需求分析164.7目标市场和目标顾客群体164.7.1冃标市场164.7.2冃标顾客164.7.3目标消费群164.8SWOT综合分析174.9企业市场定位174.9.1市场战略定位174.9.2企业业务定位17第五部分

3、企业发展战略185.1企业发展总体战略185.2初期战略（第1〜2年）195.3中期战略（第3〜5年）205.4长期战略（第6〜7年）205.5一体化战略22第六部分物流经营管理226.1物流经营特色226.1.1经营策略226丄2经营方式226.1.3经营独特性24♦开发车辆排程系统实现装卸“零等待”246.2物流作业流程规划246.2.1冷链合理运输和配载256.2.2.整合流通环节，提高流通效率256.2.3在城区尝试冷链物流的JIT配送266.3物流中心选址266.4不确定多属性选址模型的建立266.5公司物流网点的构建30第七部分信

4、息技术规划327.1公司信息化战略327.2信息化建设33第八部分市场营销368.1服务定位368.2营销目标368.3营销传播策略368.4市场开发计划37&4.1市场渗透37&4.2市场开拓388.4.3市场占领和抢夺388.4.4市场稳定38&4.5形成高端市场垄断38&5公司发展各阶段的营销战略398.5.1导入阶段的营销战略398.5.2成长阶段的营销战略40&5.3成熟阶段的营销战略41&5.4获得垄断地位的营销策略418.6企业营销组合策略418.6.1服务策略418.6.2价格策略42&6.3销售渠道策略44&6.4品牌宣传4

5、5第九部分财务分析489.1融资及资金的需求规划48489.1.1公司注册资金表9.1.2投资预算表489.2投资回收分析509.2.1收入成本及利润分析509.2.2平均投资利润分析509.2.3净现值分析508.2.4投资回收期分析519.2.5敏感性分析51第十部分风险分析及风险投资退出渠道529.1技术风险保质5210.2经营风险5210.3市场风险5310.4管理风险5310.5财务风险5310.6风险投资退出渠道53结语54执行概耍项口背景《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》（中发[2007]

6、1号）及《中共广东省委广东省人民政府关于加快社会主义新农村建设的决定》（粤发（2006〕4号）文件中提出，围绕“农业发展、农民増收、农村稳定”的主题，促进我省农业产业化和现代化，全面推进社会主义新农村建设，扎实推进现代农业建设，这为新农村建设提供了有力的保障。我国果蔬产业基础薄弱，农民组织化程度低，果蔬采收和流通设施落后，果蔬优质率低，造成了果蔬腐损严重，物流成本高。由于果蔬本身具有较强的季节性，使得果蔬的加工，冷藏、运输、储藏、分配流通，销售等方面存在诸多问题，在物流过程中成本大、配置要求高，冃前果蔬市场存在较人的“物流瓶颈”，冷藏物流呈现

7、出巨大的市场刖景。企业简介华南绿驰保鲜物流企业是一家拥有国内首创、国际领先的高科技专项技术的第三方物流；公司以倡导绿色、快捷物流革命和支持新农村建设为宗旨，致力于普及保鲜难、运输难的高端农产品。我们的目标是创办具有全国乃至国际影响力的专业化和集约化特色的第三方农产品冷藏物流公司。创业机会2007年中央一号文件明确要求，切实落实鲜活农产品运输绿色通道政策；积极发展以鲜活农产品冷藏和低温仓储、运输为主的冷链物流系统。这无疑对冷藏物流市场的发展起到了政策推进作用。我国农产品物流尚未充分开发，特别是专业性的荔枝物流几乎还没开发，市场前景广阔；经营农产

8、品物流业务的第三方物流公司规模不大、数量不多，行业领域竞争相对平缓；以荔枝为代表的季节性农产品不但时间上有限制，而且也有很强的地域性。综合上面的分析，可以看出农产品