鸿松酒的营销策略

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1、《鸿松酒》营销策略鸿松（保健）酒的主流目标消费群是政府公务员、企业老板、公司白领及各行各业事业有成之士，他们平时工作繁忙、社会竞争激烈压力过大，工作商务应酬多、饮食不规律、营养结构失衡等，80％以上都处于不同程度的亚健康状态。随着全社会保健意识的加强，他们对保健的需求较之一般人群更大，更需要既能够过酒瘾又能够保健的保健酒，且都属于社会中高收入阶层，具有较强的消费购买力，只要产品确实又有功效又好喝，一定会成为产品的忠实消费者。我们都知道“80/20”原则，社会财富的80％都掌握在20％的人手中，所以抓住这20％的市场，就是最聪明最有效的赚钱生意。　　

2、品牌营销的核心策略，是必须寻找差异或创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们拟定如下品牌营销策略：一、产品定位　　鸿松（保健）酒市场定位：走低中高端家庭消费的家用酒；品牌性情定位为“健康、财富、未来”；主诉功能定位为“提高机体免疫力，保护心脑血管，改善性功能，延缓衰老”。在终端销售宣传上主要突出改善亚健康状况，首

3、选抗疲抗衰（补肾虚）、其次强利关节（活血通络）、再次明目乌发（延缓衰老）。　　产品支撑点定位为：历史悠久，寿乡精华，现代成果（配方好）；科学工艺，寿乡出品（品质好）；功能显著（功效好）；即以“三好”为产品支撑点。　　卫生部共批准24项保健功能，所有的产品功能只能往里靠，最终造成27％左右的产品是获批“调节免疫”功能，而更多的产品实际诉求的则是“壮阳补肾”功效，使产品功能同质化很高。世界上平均每天有5万多人死于心血管病，其中半数是中年人。50多年前，中国心脑血管病人的死亡率居世界第七位，近年来已上升到首位。到90年代末，中国男性有23.5％的人超重，

4、专家们据此预测，我国中年人群今后10年冠心病的发病率，男性将增加26％；脑中风发病率增加更多，男性是42％。而且心脑血管病患者日趋年轻化，发病年龄还在提前。近期的一项研究表明，在北京市15岁到39岁的死亡者尸检中，有动脉硬化表现者占74％，其中有四分之一的人冠状动脉狭窄超过50％。　　产品包装：酒瓶美观、大方。普通包装盒以大红为基本色，字体以金色、黄色为基调，给人吉祥、喜庆，满足走亲访友需求，并能体现清朝时期的文化底蕴。精制礼品装将清朝宫廷皇家华贵气派体现出来，满足送礼有面子、有档次的需求。二、目标消费群定位　　目标人群：“中年人（尤其是成功人士）

5、”，并以青、老年人为辅；有保健意识和饮酒习惯的中老年人；孝敬父母、回报亲情的年轻人。短期以中年人（尤其是成功人士）为主，青年人和老年人为辅；逐步完成向大众的转变。　　目标消费群的基本特征：a、频繁出入高档酒楼、娱乐场所，营养过剩，富贵病伴随而来；过量吸烟、过度劳累、精神紧张和职业（事业）压力等因素降低了他们机体防卫机能及内环境的稳定程度。他们苦恼于超重、高胆固醇、高血压等“心脑血管病”及“亚健康病”折磨，而渴望身体能够重新恢复活力。b、认为服用药品有副作用或者会产生依赖；c、对于其它可能消除“心脑血管病”及“亚健康病”的途径很感兴趣　　目标消费群的

6、消费趋向：选择科技含量高、效果明显、包装雅观的产品，决不会敷衍了事。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。　　目标市场定位：家庭市场（100ml）、餐饮市场（100ml250ml500ml）、礼品市场（500ml）三条腿走路；三、酿造工艺诉求定位　　鸿松酒出自科学工艺，是经数十种纯天然中药通过科学配伍、用高科技超临界生物萃取工艺制成提取液，再选用酿造的优质纯粮酒基进行精酿调制而成的一种高科技生物药酒，与街头“祖传秘方”的浸泡酒不在同一层次。　　根据调研，消费者对保健酒的欲求和需求是：质量稳定、安全可靠、价

7、格适中、包装高档、全方位进行售中、售后服务，这些正是鸿松保健酒与同类酒的差异化竞争策略！四、根据我们产品特点，我们推荐以下市场营销方案1、验型营销从身边熟悉人群中选择目标对象，让他们品尝产品。一是年龄较大、性功能减退较严重；二是身体患有其它疾病，比如高血压患者每天要服用降压药，由于降压药同时有降低性欲望的副作用，所以开始可能会反应不明显。以上两种情况，只要能坚持每天适量饮用一点，一般都能逐步恢复。所以，采用这种体验式促销，是鸿松保健酒最具“杀伤力”的营销武器。体验到了产品功效的准消费者会很快成为真正的消费者，并且会通过口碑相传，迅速以倍增的效应扩大

8、产品的影响。2、夜场营销所谓夜场是指酒巴、卡拉OK、舞厅、茶馆、咖啡馆、中高档酒店以及其它休闲娱乐场所，一般这些场所都是中