降低采购成本及供应商谈判技巧--北京

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1、百乔罗管理咨询(上海)有限公司　降低采购成本及供应商谈判技巧2010年12月14-15日　深圳【主办单位】百乔罗管理咨询(上海)有限公司【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。【培训费用】２５００元/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等)【咨询报名】【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！课程背景curriculumbackgroundn在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？n采购管~理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？n怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政

2、府招投标有何区别?n如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?培训收益trainingincomen如何设定采购管~理的绩效目标？n如何避免不必要的采购成本？n如何分析供应商的报价？n如何通过招投标进行有效的“砍价”？n影响采购谈判效果的因素有哪些？n如何分析谈判双方的强弱势地位？n如何制定谈判的计划？n如何实施有效的谈判？n如何控制物料库存？课程大纲curriculumintroduction第一讲：如何设定采购管~理的绩效目标？1.上街购物与公司采购有什么区别？2.采购管~理的KPI指标有哪些？3.采购管~理的目标顺序应该如何？4.沃尔码

3、采购与宝洁采购有何区别？第7页共7页百乔罗管理咨询(上海)有限公司1.各种采购管~理的目标差异2.为什么采购部门‘老受气’？3.外资与民企相互学习些什么？4.如何提升我们的采购职业能力？5.如何建立采购绩效考核制度？6.为什么采购成本越来越敏感？7.采购成本管~理的方法有哪些？8.套期保值9.买入套期保值10.卖出套期保值案例分析第二讲：如何编制采购成本预算？1.影响原材料性采购预算的七大因素2.XX物料2009年采购预算表3.如何获得行情供应价格？4.如何提高搜索的效率？5.如何查询价格变化的相关数据？6.商业信息的公开与保密第三讲：如何避免不必

4、要的采购成本？1.哪些因素与价格没有关系？　2.采购要求的类别3.如何避免不必要的采购成本？4.经济型酒店的“采购成本”5.如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？1.产品价格是怎样定出来的？2.什么是行情定价法？3.什么是价值定价法？4.供应商定价原则5.可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？6.四种供应链类型的挑战？7.库存导向型-边际成本定价法第7页共7页百乔罗管理咨询(上海)有限公司1.成本的类型2.成本定价法－边际成本定价法3.代工企业的成本分摊法4.目标收益定价法5.麦得龙公司目标毛利如何确定？6.

5、产品组合中的五种角色7.商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？1.供应商的两种报价形式2.供应商成本分析表(损益表)基本模式3.如何分析供应商们的报价？4.如何分析资产性采购的报价?5.资产型采购的三种形式6.为什么我们租而不买？7.为什么要外包？8.可租赁的领域9.各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？1.各种谈判的比较2.立场性谈判与利益性谈判的比较3.双赢与公平4.哪些因素对谈判效果的影响更大？5.人的四种性格6.你最容易和最不容易相处的谈判对手7.四种谈判对手的弱点有哪些？8.如何克服自身的弱点？第六讲：

6、如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：达成谈判目标的各种方法和途径第六步：谈判方式的确定第7页共7页百乔罗管理咨询(上海)有限公司第七步：小组成员的分工小组性格的分配第七讲：如何实施有效的谈判？1.实战演练2.谈判方案3.开场开得如何？4.整个谈判的掌控如何？5.我为弱势怎么谈？6.什么时候用“最后通牒”7.哪种砍价方式更好8.谈判的两种气氛9.对方让步不够怎么谈？10.对方忽悠我怎么谈？11.供应商会有

7、哪些借口？怎么破？12.对方(暗示)给好处怎么办？13.对方求你（捧你）怎么谈？14.如何挽回失误（失口）？15.小组成员如何配合？16.出现僵局怎么谈？17.谈判即将破裂怎么办？18.这样的结尾合适吗？19.是“说”的问题还是“听”的问题？20.我们的听力没有问题吗？21.如何提高我们的聆听能力？22.如何问问题？23.如何反驳对方？24.如何打断对方的谈话？25.如何提升说服力？26.我们应该如何让步？27.沟通的禁忌28.如何与不同的谈判对手谈？第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？第一节：如何进行招投标？1.什么叫“邀标”2.政府采购的

8、招投标标准第7页共7页百乔罗管理咨询(上海)有限公司1.哪些采购项目可以招投标？2.各种定价模式的砍价策略3.采购软件系统