谁是谈判高手-情景、方法与技巧

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1、谁是谈判高手-情景、方法与技巧开课时间：2011年9月24-25日北京--------------------------------------------------------《谁是谈判高手-情景、方法与技巧》课程纲要(汤晓华主讲)●课程背景采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的"心路历程"及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手?●课程受益Competence&SkillsAcquired本课程

2、针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获：◇了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；◇掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；◇帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；◇学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础；◇掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实；●课程大纲ScopeandCoverage一谈判基本原则和常见错误◇基本原则◇什么是谈判◇谈判结果◇谈判金三角◇谈

3、判常见错误◇最容易犯的致命错误二谈判六步法◇准备谈判—基本框架确定的基础—如何明确你的BATNA—如果你没有BATNA—改善你的谈判地位（即使我们的BATNA不利）—如何确定保留价格—如何确定顶线目标—如何评估可能达成协议的空间—如何确定现实目标◇制订战略评估与改变谈判性格—如何改变谈判性格—分析与选择谈判战略—供应商和采购定位的24种模式—谈判事项与价值评估—通过交换创造价值—策略选择的情形—评估彼此势力—哪些因素促使采购方强有势力—哪些因素促使销售方强有势力—规划谈判次序—规划让步方式—规划让步原则—策划谈判最初的五分钟◇开局—开场—确定

4、议程◇报价和接触摸底—报价/出价—获得信息—核实信息◇讨价还价—相互让步—讨论:为什么要让步—相互让步要点—打破僵局—为什么会产生僵局（deadlockorstalemate）—如何处理僵局—第三方干预的形式—向协议迈进—向协议迈进，最常见的策略：—向协议迈进，谈判中的形体语言◇收尾—制定协议要点—制定协议，如何拿出最终出价—制定协议，谈判游戏—保证协议的落实—对谈判进行总结—结束谈判的8个技巧三实战演练◇谁是谈判高手◇点评和分析◇检讨和制定改善计划◇采购该如何改善◇销售该如何改善●讲师Trainer汤晓华先生北大国际MBA，中国最受学员欢迎

5、的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。服务企业GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、

6、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业。客户反馈实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。——奥的斯电梯生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。——上海灿坤实业很实用的课程；培训主管，一个很成功的课程。——施耐德中压--------------------------------------------------------参加对象：企

7、业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。参加费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）会务组织：森涛培训网．森涛培训咨询服务中心咨询电话：o2o-34O7-125O、34O7-1978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）