SUV汽车市场调研

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1、一、SUV汽车市场现状与变化趋势1、品牌竞争格局2、.产品结构3、.对产品的具体需求二、消费者研究1.消费者特征年龄婚姻状况、家庭结构教育程度、职业家庭月收入2、购买行为对汽车的态度购车目的关注因素购买地点选择经销商服务付款方式目录1.1消费者特征——年龄年龄构成主要集中在35岁以下的年轻人群之中。和半年前相比，18-25岁、31-35岁年龄段的潜在消费者增加较多，40岁以上几乎不到15%.基数：上期街访SUV的潜在消费者N1=50本期街访SUV的潜在消费者N2=1011.2消费者特征——婚姻状况婚姻状况随着SUV潜在消费者

2、中低年龄的比例提高，未婚比例也显著上升。基数：上期街访SUV的潜在消费者N1=50本期街访SUV的潜在消费者N2=1011.3消费者特征——家庭结构家庭日常居住人数潜在车主中有以3口之家为主。和半年前相比，单身、2人世界型的小家庭的比值增加较多。基数：上期街访SUV的潜在消费者N1=50本期街访SUV的潜在消费者N2=101教育程度1.4消费者特征——教育程度受过高等教育的消费者略超过６成。和半年前相比，总体学历结构有下降趋势。基数：上期街访SUV的潜在消费者N1=50本期街访SUV的潜在消费者N2=1011.5消费者特征—

3、—职业职业构成管理人员及个体户老板为SUV消费的主力人群，自由职业者、一般职员、政府官员也有一定比例。基数：上期街访SUV的潜在消费者N1=50本期街访SUV的潜在消费者N2=1011.6消费者特征——家庭月收入家庭月收入构成潜在消费者的家庭月收入以5千～１万，１万～2万元为主。基数：上期街访SUV的潜在消费者N1=50本期街访SUV的潜在消费者N2=1012.1购买行为——对汽车的态度对您而言，汽车与哪个词最相关？未来污染烦恼基数：本期街访SUV的潜在消费者N=101SUV直接联系到速度、自由、休闲，由此而来的舒适感受也较

4、强烈。2.2购买行为——购车目的购买汽车的目的是什么？对于SUV，旅游休闲的用途最为重要。其次，同样也具上下班、商务应酬之功用。基数：本期街访SUV的潜在消费者N=1012.3购买行为——关注因素选择汽车时，关注的因素有哪些？关注性能的哪些方面？性能是消费者最关注的因素；其次，品牌、价格针对SUV，动力性受到追捧。基数：本期街访SUV的潜在消费者N=1012.4购买行为——购买地点的选择汽车城的品牌专卖店选择比例较高，其次为品牌4s或3s店；4s或3s店较上半年有明显提升选择购买地点时，最为关注的是售后服务好。购买地点的预期

5、选择结构选择购买地点的时候，关注哪些因素？基数：上期街访SUV的潜在消费者N1=50本期街访SUV的潜在消费者N2=101基数：本期街访SUV的潜在消费者N=1012.5购买行为——付款方式预期选择结构基数：上期街访SUV的潜在消费者N1=50本期街访SUV的潜在消费者N2=101考虑一次性付款的人群较半年前有所提升。2.6购买行为——希望的经销商服务购车时，最希望获得哪一项经销商服务？希望从经销商方面获得哪些售后服务？在希望获得的经销商服务方面，SUV潜在消费者大部分倾向于获得保修服务项目。基数：上期街访SUV的潜在消费者

6、N1=50本期街访SUV的潜在消费者N2=101基数：本期街访SUV的潜在消费者N=101品牌竞争格局知名度排序与总体市场较为一致，本田仍是知名度最高的厂家。江淮瑞风在品牌知名度及喜好度方面表现出色。预期购买以广本旗下的奥德赛为优势品牌。价格结构高于一般汽车潜在市场，10万-30万之间均有较高预期。国产一手车是大多数人的选择。手自一体的需求相对比较高，排量要求略高于总体市场。年龄、婚姻、家庭结构、家庭月收入与一般潜在消费者类似。教育程度略低，职业多为中高层管理者、个体户。商务应酬显然是消费者购买MPV的首要目的，同时兼顾上下

7、班与家庭旅游休闲。除性能外，也比较关注价格。性能中则比较关注低油耗。汽车城的品牌专卖店仍是最主要的购买场所，4S或3S店的受欢迎程度普遍提高，消费者希望在能提供售后服务良好的经销店内购车，其次，他们较为看重专业素质。7成以上的人选择一次性付款。产品结构及需求消费者特征购买行为MPV市场——研究结果综述一、MPV汽车市场现状与变化趋势1、品牌竞争格局品牌认知度品牌喜好度市场占有率预期购买格局2、.产品结构汽车类型价位分布进口与国产一手与二手3、.对产品的具体需求排档类型排量颜色二、消费者研究1.消费者特征2、购买行为目录提起汽

8、车，会想到哪些牌子？1.1品牌竞争格局——知名度（厂商品牌）广州本田（含本田）、丰田优势明显且稳定。一汽大众、北京现代、上海大众知名度紧跟其后。基数：上期街访MPV的潜在消费者N1=63本期街访MPV的潜在消费者N2=801.1品牌竞争格局——知名度（汽车品牌）宝马一直是各群体印象最深的品