促销活动管理办法(新)

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1、促销活动管理办法第一章总则第一条为实现货品上市后在各个阶段折扣能够得到有效管控，及公司开展各项促销活动标准，为规范终端直营店铺与淘宝商城促销活动申请标准第二条本管理办法适用于公司组织的统一活动、直营店铺活动。第二章活动申请的范围（终端店铺在不同阶段根据销售及周边市场环境情况，为了促进销售的增长，提出的活动申请。）第三条日常促销活动（一）、短期销售目标促进活动（二）、季末促销（三）、同城/同区域活动（四）、完成保底销售（五）、特卖注：特卖活动地区负责人需提前与商品主管沟通，确认货品是否能够满足，得到认可后才可以申请特卖活动，若有单独场地（即非本专柜

2、的场地，原则上A和A-类店铺不能在同一楼层），所有等级的商场均可申请；若没有单独场地，A、A-类店铺申请特卖活动的，不予审批（厅房装修或商场整体除外）。同城店铺每一季度只可申请一次单独特卖场活动第四条节假日促销活动元旦、春节、三八妇女节、清明节、五一节、母亲节、端午节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节。第五条商场活动（一）、商场店庆（二）、年中（终）庆（三）、商场VIP会员日（四）、合同中约定的活动第六条顾客关系管理部组织的活动顾客关系管理部主要针对VIP会员，及新会员发展的要求定期在全国各店铺组织的活动。（一）大型VIP会员活动（二）会员招募活动

3、（三）新品推广活动第七条公司统一策划的活动公司为了维护品牌形象的统一性，重大节假日期间根据市场及主要竞品情况，制定具有针对性的活动方案；公司根据库存情况，定期制定计划性促销方案。（一）重大节假日（以商场活动为主，公司活动为辅）元旦、五一节、中秋节、国庆节、三八妇女节、清明节、母亲节、教师节（二）指定产品的推广活动（三）季末清货活动第三章折扣力度控制标准第八条每季新款在不同阶段折扣最低标准曲线图图表说明：例如2012秋款在不同阶段折扣最低标准时间节点新品上市12秋折扣（基本款）12秋折扣（其它款）折扣标准（应季新款，不可以申请任何形式的明折活动，以

4、下的折扣是指最低综合折扣力度标准）上市8周2012秋≥85≥85所有款折扣不低于85折第1季末2012秋≥80≥50基本款折扣不低于80折，其他款不低于60折第2季2013冬≥70≥50基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第3季2013春≥70≥50基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第4季2013夏≥70≥50基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第5季2013秋≥50≤50基本款折扣不低于50折，其他款商品中心进行调价，以最新公布的调价表为准第6季2013冬≤50≤50基本款、其它款按照商品中心最新调价表执行第7季2014春≤

5、50≤50基本款、其它款按照商品中心最新调价表执行第8季2014夏≤50≤50基本款、其它款按照商品中心最新调价表执行第9季2014秋≤50≤50基本款、其它款按照商品中心最新调价表执行第十一条应季新款终端店铺不得申请任何形式的明折活动第十二条A和A-类店铺货品活动不得出现任何明折的活动，店铺的最低折扣标准不低于6折（暗折），不可以销售第5季之后的货品（商场大型换场活动除外，具体活动情况与促销活动专员沟通确认）第十三条B类店铺各季款根据公司的活动标准进行活动申请；第十四条C类店铺只可销售第5季及之后的货品（部分特批的店铺除外），并按照商品中心定期

6、公布最新调价表标准执行。第十五条淘宝商城活动折扣必须与全国店铺折扣一致，不可低于任一家店铺活动折扣，若要有单独的折扣活动，淘宝货品必须与店铺货品区分开。第四章活动资源支持第十六条促销活动配货标准（一）、终端促销活动配货标准计算公式：预估销售/活动货品的均单价+标准库存商品专员根据活动店铺的折扣力度、商场氛围、店铺的以往的销售业绩等情况，在货品准备时做适度调整。第五章促销活动费用标准第十七条商场费用承担标准活动形式折扣力度范围费用承担比例费用承担方折扣、满减、满抵、满省等85折及以上不强行要求让扣（商场主动承担除外）商场7—8折之间（含7折）让扣2

7、—5个点6—7折之间（含6折）让扣5—8个点6折以下让扣6—10个点特卖商品让扣5—10个点满送券、增值、满返券等8折及以上（如满200送50及50以下券）加扣10个点以内或65%以上回款公司7—8折之间（折算后）加扣15个点以内或60%以上回款6—7折之间（折算后）加扣20个点以内或55%以上回款5—6折之间（折算后）加扣25个点以内或50%以上回款5折以下（折算后）加扣30个点以内或45%以上回款抽奖、商场送礼等无加扣2-3个点，或承担一定额度的费用，具体视情况而定。公司第十八条原则上促销活动应该尽可能安排在低扣点的商场进行（具体费用的合理性

8、与促销活动专员具体沟通，最终以沟通结果为准）。第十九条费用承担方式现分为“减扣、加扣、费用”三种方式，“减扣、加扣”承担比例是在原来扣点