东风雷诺-2015年度q1数字营销经销商指导手册

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1、东风雷诺2015年度Q1数字营销经销商指导手册目录Q1数字营销策略及媒介规划Q1“雷诺新春暖心季科雷傲5折竞拍”数字营销活动介绍及细则整体规划竞拍活动流程专题页面销售线索对接流程经销商配合与提醒1.Q1数字营销策略及媒介规划Q1媒介策略汽车消费者漏斗模型Funnel-ShapedAutoConsumerBehavioralModel认知Attention兴趣Interest询价对比Search购买Action分享Share活动激发关注关注人群转化InterestAudienceConversion购车意向转化PurchaseIntenti

2、onConversion商机转化BusinessOpportunityConversion媒体深度合作多重诱因曝光类——引流造势精准类——拦截用户互动类——强化声量抢占搜索引擎阵地精准数据库再营销媒体资源有效拦截SEM+精准引流目标：借势媒体合作，迅速扩大关注开口，激发--》拦截--》影响潜客Q1媒介规划相信相赖，相知相伴易车+汽车之家专项活动合作——科雷傲竞拍活动搜索引擎引流DSP精准数据投放——全媒体引流失败用户再营销主题：新春暖心季汽车垂直媒体活动资源——引流多元引流活动整体规划以“新春暖心季”为主题，制造事件噱头，吸引用户关注，并

3、通过具有特色的竞拍互动活动及礼品设置，最大化集客，促进销售活动主题：新春暖心季集中影响预购车人群做足噱头爆发扩散刺激参与最大化集客、促销新春暖心季噱头易车网+汽车之家汽车垂直类网站：侧重于精准目标人群的集客及到店媒体馈赠：汽车之家:1台科雷傲半价购车易车:2台科雷傲各优惠8万数量：3台科雷傲集客2.Q1“雷诺新春暖心季科雷傲5折竞拍”数字营销活动介绍及细则新春暖心季——活动细则「概述」打造“5折竞拍”事件，每轮结束后，在起拍价以上出价最低且唯一的竞拍者，可以低价购买出价车型；「参与流程」1、每轮推出一台车型（科雷傲），起拍价是该车型厂家建

4、议零售价的五折（取整数）2、线上报名，填写个人报名信息即可参加活动3、每个成功注册的网友每轮竞拍可出价3次，邀请好友可增加1次出价机会，每轮最多增加2次，即每轮竞拍最多可出价5次。出价最小单位是1元4、新一轮竞拍开始后，将重新获得3次出价机会和邀请机会（每轮竞拍机会不累计）5、每轮活动结束日当天公布本轮竞拍获胜者——出价最接近起拍价且价格唯一的网友为获胜者，获得低价购车优惠，具体获取方式及相应税金详见各媒体的规则。6、每轮活动每天以随机抽奖的方式从成功注册并参与竞拍活动的网友中抽取幸运参与者，具体礼品及获取方式详见各媒体规则「竞拍说明」「

5、竞拍时间设置」用户注册/填写报名参与信息获得竞拍码，3次竞价出价机会竞拍，网友出价每轮在5折起拍价以上，出价最低且唯一的竞拍者获胜邀请好友可增加1次出价机会，每轮竞拍最多增加2次媒体轮次时间车型易车第一轮1.9-2.10科雷傲第二轮3.4-3.31科雷傲汽车之家第一轮1.9-2.12科雷傲注册/填写预约试驾信息获得竞拍码3次竞拍出价机会用户点击“邀请按钮”，弹出邀请页面，生成一条链接地址www.jingpai.com用户在出价区就有邀请好友的提示邀请方式：用户点击“图标”，如微博，分享邀请链接其他用户点击该链接地址，进入活动专题页面其他用

6、户在活动专题页成功注册后，系统自动给到发链接的本人，多增加1次竞拍机会的资格，每轮最多增加2次竞拍活动分享流程——汽车之家示意示意示意注册/填写预约试驾信息获得竞拍码3次竞拍出价机会用户点击“邀请按钮”，生成一条链接地址www.jingpai.com用户成功参与竞拍后，弹出一个对话框，提示可以邀请好友增加出价机会弹出的对话框：以文字提示的内容形式呈现邀请方式用户将链接地址发送至QQ群其他用户点击该链接地址，进入活动专题页面其他用户在活动专题页成功注册后，系统自动给到发链接的本人，多增加1次竞拍机会的资格，每轮最多增加2次竞拍活动分享流程—

7、—易车汽车之家及易车专题页面Q1媒体活动推广资源具体资源详细见媒体排期表灰色为配送资源媒体广告栏目广告位置/形式汽车之家首页焦点大图首页中心区文字链(小型+紧凑)SUV车系页通栏03(小型+紧凑)SUV文章页擎天柱紧凑型车系页大按钮03紧凑型车系论坛通发页通栏02首页精彩活动推荐图文(小型+紧凑)SUV车系页精彩活动推荐图文易车易车网首页（全国通发）顶部通栏2易车网单一车型页/森林人/进口置顶通栏易车网首页（全国通发）精彩推荐文字链12奖品设置备注：易车注册礼分四期抽奖；购车优惠奖，都要扣除20%的个人所得税后，以现金的方式发给网友奖项获

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