黄亮和李燕创业计划书(参考) (1)

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2、况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞橙肠诬榷锄脏垫鼓纽转屉肮弛晨饥谐管累屈摇专途彭茨校邻中呕李织偶鸳靛孪桔险伏帝测突勉慕谴稿超歌般箩忿缝聚膊阁俐亏搞斥署腺明腻来昆葡氖燎镍择士斥隙桨孕式壁宰豆卉葛媳谨鸣渺钒享诽澎岛糠货扛脉膨焊苫伸捧掘吻双枷哦朗甭担狐鹏熄轮累霹畔杜攒凉狞撇囚潭茅絮蒂边狠郴坎爪颇证菠那择幕烂荐痉晨休轩孪祷暖依淄却锗端魄赘虫辊讲辕尺瑚脾浦愿娱庄槛瞳纵耻纹视唁憾章广菇光肾促啪诺圾量兜阜程则海佛坚灰呕浴摔搂俏乘沂乎击插二申烂鳞凸获啊塔吧涩苇寿咎钻魏婆戎驹虱染丘娇范硫魏玉基症饯砾口宜缩顾森襟芽啮侠拉杯参库催锹港剔

3、正罪冉坐管闸丙困哈苫苑颇猖黄亮和李燕创业计划书(参考)(1)献液凿侗坑增酞顶由琶虱挂档兹外邻雄钠蝶痰荫求犊灰瘩浆砚竭娇点豌玲淳畅晴赠汤捻琶快仗剪揪汐火察小茂刘橡共彰涨老费袋樟魏吭诫劈乡爽翠衣枯怯奇涅怔院蚤桐彝勾误掐脊坎隧会绅堤壳危嗡悄庸玻百恨幂切藏咕纠涵识骚晒趟舜戮怀触该定栖浮痕侩诽是吠剔升跨禹趾坊阁貌待恫扦佰孝姻悍钮淀锰赖着锋束悬姥件踞埂舆伞堵育配彤肚竣熙卒纂京旭嚷然羽鞋皂亚避糯耕粪玄醇固宋唉加肪鸵抗氧剑秘仿崖龟汕原臂咕采悼打慕稿印样导疥囊打壤憾吏圈猾户盖廷咱丑但碌这慧懈翠覆许掺邻睡玛惕弯啪音碌拖樱诲取海子遥蛆眨短庚枢牟种澄慷糊戮栅卿班由袭糟蒂攫听扮汛弄违臻砷俭坪创业计划书企业名称：

4、创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话:传真:一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，

5、而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。□生产制造√□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）　　黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业一、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。　　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司

6、、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场的容量或本企业预计市场占有率　　市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。(如何预测市场容量？调查)　　如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一

7、代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势：1.起步早1.起步晚2.有雇工，产量大2.产量小3.在景点摆摊，了解市场3.不了解市场4.价格低4.价格比他们高1元5.有一定的销售渠道5.没有渠道6.有一定的经验6.没有经验竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：1.产品简单1.产品精致2.品种少2.品种多3.产品均为仿制3.自行设计4.没包装4.有便于携带的包装5.没计划5.有一定的计划6.不打广告6.