黄亮和李燕的创业计划书

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1、创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓名：黄亮日期：2000年2月14日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000E—mail：电话：传真：一、企业描述1.主要经营范围(产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是

2、了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。所属行业类型：□生产制造√□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二、创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售

3、货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估1.目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。2.市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能

4、力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。3.市场容量的变化趋势随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。4.竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势：1.起步早1．起步晚2.有雇工，产量大2．产量小3.在景点摆摊，了解市场3．不了解市场4.价格低4

5、．价格比他们高1元5.有一定的销售渠道5．没有渠道6.有一定的经验6．没有经验5.竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：1．产品简单1．产品精致2．品种少2．品种多3．产品均为仿制3．自行设计4．没包装4．有便于携带的包装5．没计划5．有一定的计划6．不打广告6．准备搞宣传7．不贴商标7．贴商标，创品牌四、市场营销计划1.产品(产品系列)服务的特点与优势：贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。2.价格产品(产品系列

6、)服务成本销售价竞争对手的价格飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给予：订量达到200件，可折价5%赊销将给予：订量的30%可赊销，订量连续三次达到200件3.分销方式(选择一项)：产品将买给：□最终消费者□零售商□批发商√4.选择该分销方式的理由：没有富余人手销售5.促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系报纸宣传成本预测0营业推广免费样品成本预测20*1.5=306.经营地址描述(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本自家小院(2)选择该地址的主要理由□交通

7、便利□基础设施健全□价格低廉√□无环境保护限制□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场□其它生产设施占地少;无条件找地方五、企业组织结构1.企业将注册成：□人独资企业□股份合作制企业□个体工商户√□合伙企业□中外合资企业□股份有限责任公司□其它拟议的公司名称：朱砂泥工艺品作坊2.公司员工包括：□下岗人员□失业人员□其它职务月薪职务月薪业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：员工：(1)李燕600员工：3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：类型费用预测个体工商户50元六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量

8、，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价总费用（元）桌椅板凳/电灯、电线1300300元，已购2.企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3、交通工具4、办公家具和设备3、固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备600交通工具办公家具和设备店