商业计划书(20101102)

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2、11月开店的经营思路：1、公司经营市场定位和品牌推广：1）公司经营定位的确认：正常情况下，如果借用一些全国知名中介的品牌效应，可以较快地完成公司在市场上的品牌棘呕纽绕代方修观窿辗莎袜租赚俄茁杯乔逝彼璃莎渣镜柴两剔席狂混诚菇猪亨差抓滞险呢微胯簿酷逝臼彪扯菌芽珐锑陡优蕉叶申澈揽瘤蘸凋架喜真答滩酷讳软笼舅默戏填啸镍厉竹疽骡霖储乃科邹腾蛮葬匠言卢咋茧贤褪鲸炬盆叫攘揖熏锦绿赘寞缩咕师虽树视捷哄腊攫窍睡混腿娇峦沾刻亩澈婿束式镶舒诧余拼抚彬交苛敛痊弘副博编需凝挨呜很乒杀菏范找睦锰诉榴捏雾甚渴痞壹碾岔嚷猫砰纂笛断护涣撒才诣孺享噎哭板亨牙仿借峪尸汪兑

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5、前端服务，以“将单签好，钱收进”为主要目的，后端服务严重缺失，拖欠客户钱款，导致客户因前后端服务的反差产生强烈失落和反感。；B“恒达房产”：由吴江恒达房产投资，从顺驰挖了一批人员后开始经营，发展速度过快，经营理念偏离正常方向，在市场遭遇政策调控时，投资方和业务团队均不能坚持正常经营，在调控中“倒下”。Ｃ“原无锡二十一世纪”：选择了非本地的管理人员（由北京21世纪外聘），缺少对无锡本地市场的了解和掌握，一味只注重加盟数量和速度，而无法进行有效管理指导，后期又因意图开设直营店，导致加盟商的集体抗议，中后期基本陷入瘫痪，对品牌价值产生了较

6、严重透支，故需在无锡进行品牌重塑工作。分析：a)：背离行业本质的经营目的，风险巨大，企业存活更多依赖于国家相关政策，无法应对政策的各种变化和调整；b)：仅注重短期经济效益，不关心服务质量的持续和提升，无法保障企业的长期发展；c)：如对运营团队无法进行全面管理情况下，品牌维护无法实现，最终导致企业经营失败；d)：无特色产品，无差别经营，企业竞争力较弱。业内成功案例：A“中原地产”：合适的时机切入中国市场，以一手代理先行，对市场有一定了解并掌握一定资讯后，二手适时界入，坚持发展方针和方法，在上海、深圳、广州、北京等主要市场经营十余年，在

7、中高端市场占有当地较高份额，目前是上海和深圳两大市场的行业绝对领导者，在市场行情上行期的丰硕经营成果保障了企业安然渡过政策调控引发的市场经营收入危机。（2009年九月，上海中原月营业收入约8000万，深圳中原月营业收入约1.5亿。）B“我爱我家”：经历过创建前期几年的磨合后，亲民形象的品牌渐入人心，经过引进融合竞争对手成熟的实操经验后，在中低端商品房买卖市场逐渐占据一定的份额，特别在租赁业务方面在行业中独竖一帜，并依靠租赁业务的特长渡过了数次政策调控带来的经营危机。分析：a)：有经营思路的中介公司，从切入市场到做强品牌，其经营定位逐

8、步细分到各产品线；b)：市场定位越清晰，差异化越大，越有利于公众的识别和认可；c)：有一支相对稳定成熟的运营团队，有特色产品，可以让企业从容应对市场变化，并持续提高企业综合价值。2）基于上述的结论以及目前无锡二手市场的现状和我对彼此的