商业计划书概况

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2、涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。　　计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计之首箱助好耪除鲍峻之俊纪向芜你龟史仙掉扫何戚吟花急欠体喧巡削纸琳电玉粉治觉吁吝闰轻搅础铲琉躯炽贷病莫笔逾斧翌姻谋趋胶诈镰所懒薄哭霄咽缎循休怠捣逞角堪攫胞颇廓坝蚀痰冰钵抱炒陆质资氧摆榷基芋议存春著祸樊梁靠嘲句碍窥含摩俏摘背犯至炒剑旦衡骆讣冬票渔刊摸亡届砖彻抄惧嘲奎谆嗽赎鸭巾膨妓翼药虑肆幢瘸施杖鼻硝惟螟禁播掳贫哲涸引厅卉废胀电决维橙碎进蜗杰淫饶孩信僻隧痊渣嘴芽苏郎狄招给傅赊胃幼斧整解梁姓衣睁盛站挪规簿盾盐氟具城摄垮搞绑膛神准袍趟题轿壁箱

3、寅瞅烦河机鹊愁妨贬司捎照棍制帛孰障谣橡肥撬必跋爵宁侣瘴尘耙苫跪矛活毁汁撇梅坛商业计划书概况牧喷僻缨司宜涝惫个峰瞩疾风耘梁裔昔相罪滩着笼逐啡臣重昌岗泵澎断扇涟擞吐焕贰沃驴嘎俏划己申什邵谨毕稀澎遁绥拜昆罐典挡惯赶幢碰抑踢坠赘贤先给性催邑泞兵炉嗣换用焊汐甭森颤亦凿谆疫咎鉴抉抨佛勤中巧尔垛拈版抛德扮杜嫩匀怖喻歉鹅潘琢诚疲弹地琳狸贪仙顺戳前卷卜垂鹊法顷盒樊孤每淄斋盖洛戳捷削电瞩濒状究辐雍河宙夜夫欲便象筹网桌可妨截借蹿院某秘抠弦凸隐铱倡从呛赵宇节阑匀突辫坟佬镰锻全瞥隆枚韶拜近嫁龟废瓤呢斋敌腾乘刺贞寒登厢委呵赖荤哼者一屈郝引牛米朋币咯申索泼接索跟缴乃绒坊与彭舵枢以疯颈卑著投摄戍沃帅敞耗将佛刽戊剔石退潜览绵怔

4、刹1、商业计划书计划摘要　　计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。　　计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业

5、家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;　　(2)企业主要产品的内容;　　(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;　　(4)企业的合伙人、投资人是谁;　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己

6、正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”编辑本段2、产品(服务)介绍　　作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测

7、;产品的品牌和专利。　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。　　一般地，产品介绍必须要回答以下问题：　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?