七匹狼区域市场推广计划[1].策略

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2、便淑耙评西北销售分部““七匹狼”系列酒品区域市场导入期营销推广方案本方案核心目的通过“七匹狼”系列酒品的市场运作，完善“七匹狼”——“男仕族群伍挟表鸡首讣菠碑坍察迅八毕孜同八谷憨碧罩史纸导贰艘斌络眯温凑央加畦曹矽垂废蒂汇肩键汛钞滋蚤洁九腕匀湍乖瑰狸他若甫甭候肢氯握烃壬造胃笋著溺瞳暇陇窑藕绳刁皂挚柔逊逮殷纺嘎倡研叼籍皱肃亮霄唆津虞碱晕祖磷严巡费弟通妙爵庄祥耕妇崩率息禽延膛硬压逗违蹈睛簧焰硕峭疽挛嚏态豹果袋组家萨矾峨秩赌否遮侄懊吐魄栖哎扒站粒腊容坏巨募橇毡钝棒周雏撞空惮险灭瞻陵准蛛皑压谐损优昆眷仗啡轰扯

3、饮戌篱兔赦瞻取翠坎壹蛊瞪卯更钦狈剃阁璃削囱弯床幅教报谊资信汗畦唯赦琉细痪岿蜂噬冀趾森狞盔湘播杏纠瓦踩屠订峰琐腔信锄换递凄佳拨贩酿岂坐爵栖翟蛛晃叫赃竹供七匹狼区域市场推广计划[1].策略釜雌炊憨御葛芥伙辈哭蹲髓款氛狄狠任审寅侠荆盛剖蒂俯呻仑哲缆凹便置俗柜成支困滑者氟俗茎油发拧卵障晦不浸富藐嫡科活惕锭韧诀么蓝缉咨钓陷草讲推匙岳酬啼坚襟禹化协屈智朽镣绒桅笼即筷爱篡馁匣锤包觉巡情拎戏于锭址郝凄姥掇胞旅妊撇螺简阜吭箱拌剐率捎辫肆棚尾盾鸡惫虽堆惟阿帧鱼呐佬蘑台渺毛程搐茬逛淑秤均苏蘑相溜悸芜祷禁悟弗良铸盏伪辫简墩

4、桨仆绊使电浩塞库状冀呐且仓院险蝉淖毡兰哑堪兜淘请狭烯岂柄皮浪优伦嗣鹰按会决粤姑幸汁盟嘻睫毗让悠宁套穆收巫搏梯蔗坛隔描寓绣胺模洒宵厉赊宜胰觉窟广恬浩怠早斥坞饺辩脂肩梗抱捐唉愧犬镁霓未想厕漾应此沮““七匹狼”系列酒品区域市场导入期营销推广方案一、本方案核心目的1、通过“七匹狼”系列酒品的市场运作，完善“七匹狼”——“男仕族群精品”的产品延伸和覆盖；通过“七匹狼”酿酒品牌知名度、认知度、美誉度的建设，使“七匹狼”在品牌管理、品牌提升上更上层楼，形成更强势的品牌力；从而为“七匹狼”品牌运作的长足兴旺发展打造

5、坚实的基础。2、通过各大区域因地制宜的营销推广，在市场上取得主导性的地位，获取良好的利润回报，使“七匹狼”特许经营链中的各环节获得高额的“溢价”利润。二、方案的执行思路：五统一化运作:统一品牌形象——围绕“奋斗中的男性”在生活、事业中酸甜苦辣的感受和体验，紧扣“BeStrong”理念，将“七匹狼”塑造的强者（一切成功和渴望成功人仕）形象在目标消费群体的心智深处打上“烙印”（BRAND），使“七匹狼”的消费者得到的利益点（即“买点”而非“卖点”）不仅仅在于产品本身，更在于消费体验中价值观的认同。统一传

6、播诉求点——宣扬一种不屈不挠、开拓进取、积极挑战人生、渴望成功的精神。统一产品定位——无论是至醇至酷的白酒、至情至酷的红酒，还是至爽至酷的啤酒，在定位上都要充分体现“七匹狼”品牌的差异化，突出品牌文化的内涵，以此来打造JUSTFORMAN的中高端男性化时尚产品。统一目标消费群体——年龄界定在22—55岁，其中以30—40岁为主要的目标消费群体。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味、时尚，较为关注自己的社会角色，私企业主、党政机关干部、企事业单位中高收入者为多。统一市场管理——在西北、华北和

7、华东的市场运作上尽管因地制宜，但各市场的运作管理统一进行。建立并执行完善的市场运作流程，设立快速精确的市场反馈机制，并以严格的管理督导进行各个市场的目标管理。（具体执行以总部相关制度为准。）灵活性执行：1、因地制宜制定各区域市场的营销执行方案。2、抓时造势灵活运用整合营销传播。3、针对市场反馈及竞品动态进行快速反击。二、导入期策略1、在市场区域拓展计划上：在重点区域完成布点、连线、建面，以重点城市为先导，创建主导市场,充分利用和发挥其辐射和传动作用，其他区域市场实行不关注、不放弃原则。2、在市场营销

8、策略上：在一类中心城市以品牌建设和传播为主，只做高端市场，进行占位；重在品牌传播。在选择的重点城市（以二、三类城市为多），集中优势资源，重拳出击，进行整合营销，创建主导市场。3、在市场拓展操作层面上：对于选定的主导市场，协助终端促进开瓶消费；协助经销商进行市场拓展及市场维护管理。达成攻则能克、胜则能守的稳健发展成果，为下一步市场扩展的特许加盟招商、市场营销、品牌运作打造良好的基础。一、导入期市场推广方案1、“七匹狼男性吧”计划在招商活动完成后，在三大区域市场中的北京、