2012年年终工作总结及2013年工作计划

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5、个转变，也许是生活对我的一个考验，刚进入家居建材这个行业就遭遇了房地产行的一个寒冬，受上层楼市调控和对房地产行业的监管，各种房屋限购令先后出台，以及社会各界对房价的质疑和观望，装饰行业的惨淡连同建材行业销售的一路下滑，各建材商促销方式层出不穷，销售观念不断创新，各种联盟活动此起彼伏，可谓狼烟四起，建材行业的商战进入了一个白热化状态。在这种大环境的影响下，我先后参加了由上级领导组织的8.12砍价会、10月份钻石联盟，以及12月份的工厂直供会，在此期间，我感受到了现行市场环境下联盟活动的优越性以及成效性，也体会到了什么才是正真意义上的联盟，一个有组织

6、、有纪律、有创新的联盟带给整个市场的震撼与佩服。同时经过几次联盟的活动，也对我个人的成长与进步起到了不小的作用，使我对整个市场有了更进一步的了解，对工作上的欠缺得到了更明确的认识，也让我结识了行业内的不少精英，积累了更多的人脉关系。在此我特别感谢领导对我的关照和栽培，我将会在以后的工作中查缺不漏，迎头赶上。对我来说，2012年是不平凡的一年，除了参加上级组织的各种大型联盟活动以外，也亲自带领店面导购在欧派之夜活动期间对城关区所有装修小区进行了宣传促销，第一次和店面人员统一协作，共同进步，得到了不少的收获。其次，有针对性地对目标小区做了广告进驻，除

7、了和广告公司合作以外，对某些广告公司未能进入的小区也进行了攻关，初步得到了一些经验和成效。总之伴随着各种促销活动的洗礼，和对业务知识的不断提高，我对未来一年的工作做出以下计划：1.建立楼盘档案。首先对兰州市以及周边小区做一个详细的了解，根据楼盘性质等各种因素建立楼盘档案，对2013年将要交房的小区进行排查，并定期对已知的楼盘信息进行更新，力争做到全面、准确、及时。2.确定重点小区。对搜集过来的楼盘信息进行研究，从房价、地段、入住、人群等方面综合分析，确定一部分有价值的重点目标楼盘。3.小区宣传及小区营销。对已确定的目标楼盘进行重点跟进，做到有计划

8、、有目的性制定宣传方案和营销方案：①　扫楼，确定重点楼盘的交房时间，组织小区推广人员或店面人员进行宣传，扩大产品品牌的影响力，提高业主对