卷烟营销终端建设对策分析

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1、卷烟营销终端建设对策分析卷烟营销终端建设対策分析來源：管理员2010年09月30FI15:50终端建设问题是卷烟营销屮卷烟零倍网点布局与发展问题。目前我国烟草行业发展正步入资源整合、工商协同、品牌集中、做人做强的关键时期，终端所发挥的功能和所承载的作用十分重要，总体而言，卷烟零售终端具有渠道终端、品牌终端、文化终端、服务终端、管理终端、协同终端等多重涵义。对烟草行业而言，卷烟零售终端建设既具冇规范市场的现实意义，更具有培育品牌、长远发展的战略意义。终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、资金三项要素的联结点，是厂家销伟的最终

2、目的地。终端市场担负着承上启下角色。在激烈的市场经济竞争过程中，终端销售作为最有效的现代企业销售手段，正被广大生产企业FI益接受。实践表明，采用了终端营销的企业才真正掌控了市场主导位置，在耒来市场激烈角逐屮立于不败之地。当前，中国烟草在工商分家，跨省重组，工商协同营销等各项工作进一步大力推进的背景下，国家局提出人力转变发展方式，人力推进行业“532”、“461"品牌发展战略，努力促进“卷烟上水平二在这个卷烟资源进一步整合，胡牌进一步做强做大时代，卷烟零售终端作为全国烟草行业营销渠道链条中不可分割的重要组成部分，如何加强终端建设，实现更高层次的破题与突围，值得全行

3、业加以重视，尤其是对于卷烟商业企业来说，卷烟零伟终端建设与管理问题显得格外突出与迫切。一、卷烟零售终端建设的重要意义卷烟零售终端建设对于炯草行业而言，具有六个方面的重要作用，即渠道终端、品牌终端、文化终端、服务终端、管理终端、协同终端。——渠道终端。卷烟零售网点是是卷烟产品销售实现的出口，是价值真正得以体现的出口。相对于卷烟产品而言，在经历了工业企业生产、调拨，经过商业企业批发，进入卷烟零售终端。通过卷烟零售终端，卷烟产品真正实现了从经营领域进入消费领域，进入消费者手中，从而完成价值的实现。——品牌终端。卷烟产品通过在零伟终端进行品牌展示，实现品牌文化、品牌价值

4、、品牌质量的传递和交流，是品牌竞争与培育的平台。通过建设良好的零售终端，为强势品牌、优势品牌提供更好的展示舞台，有利于品牌的进一步优胜劣汰，做大做强。通过品牌展示，接受卷烟消费者的检验，市场评价是最好的试金石。——文化终端。终端市场也是烟草企业文化的一个重要传播基地。目前湖北烟草商业系统建立了全省统一的“知行文化”，各地市州公司也都根据自身工作实际，在严格遵循母文化的基础上，建设了突出自身特色，独具自身风格的了文化，对于各地级卷烟商业企业而言，作为最后一级具有法人资格的烟草商业企业，卷烟零伟终端是烟草商业企业服务的对象，是烟草企业文化的承接和延伸，其文化对消费者

5、的影响、对市场的影响，在很大程度上由零售终端来实现。——服务终端。卷烟零售终端承担着双重用色，对于卷烟消费者而言，是其直接服务的对象，相对于烟草商业企业而言，是卷烟配送、营销指导、个性服务的对象。烟草企业对零售终端的服务质量和服务水平如何，直接影响着卷烟零售终端建设水平的高低，也对卷烟冬售终端对消费者的服务产生潜移默化的深远影响。——管理终端。卷烟零售终端既是营销服务的对象，也是专卖管理的阵地。对于卷烟零伟终端的经营者而言，其守法经营的意识强不强，规范经营的能力高不高，肓接决定着市场的净化与规范。终端的专卖管理水平如何，将百接决定着行业“两个利益至上”共同价值观

6、是否能够得以顺利实现。通过加强对终端的专卖管理，提高市场净化率，对于保证止常的卷烟生产经营秩序具有重要意义。——协同终端。国家局提出“工商协同”概念，工商分工不分家，对于行业进一步顺利做强做人有着深远意义。行业近儿年迅速发展状大，与强势品牌的界军崛起功不可没，卷烟零售终端对于工商协同而言，是一个共同的阵地。不仅仅是工业企业，商业金业也需要十分注重品牌培育，进一步培育稳固符合本地消费习惯和实际需要的卷烟品牌，真正做到品牌由我培育、市场由我调控。二、目前湖北省卷烟零售终端建设的难点分析根据H前湖北省卷烟零售终端建设的现状，笔者经过深入调研分析，认为当前卷烟零售终端中

7、，尚存在着如下几个十分突出的问题：1、店血形象杂。由于目前卷烟零售网点业态杂，除了那些品牌形象意识比较强的连锁店、商场、大型超市Z外，其它的卷烟零售业态如烟酒商店、食杂店、便利店等业态都不太注重店面形象建设，从店面的设计、招牌的制作、店内物品的摆放等方tfriT■差力•别。部分在城区的卷朋零售终端，有的即使是地处同一条街，也没有统一风格，在经营上各自为阵，看上去极不协调。大部分地处农村的卷烟零售网点，随意起店名，随意设置招牌，有些甚至没有招牌。有的卷烟零售户没有专门的卷烟陈列柜台，部分卷烟零售户店堂内不讲究整洁和美感，光线暗淡，舒适度不够。有的卷烟零售户将货品混

8、杂堆放，不仅看上去眼花缭