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1、经验类问题1•你做竞价都主要关注哪些数据？和分析哪些数据？【参考答案】这种问题考验能不能抓住数据分析的关键词，可借助给学员思维导图总结解答。关注数据：账户报告、第3方统计软件数据、在线沟通软件及订单数据。分析数据：主要分析营销漏斗里（展现、点击、访问、对话、订单）转化是否正常，要分析核算成本，找出提升推广效果的关键环节。找出问题数据分析与账户优化看第三方统计状件数据亍问时长加词■分析问题j莎面打二I规避恶总点击・EH£H3i9®/.-口优化看陆页提爲咨询客服业务能力提炼白身业务优势■优化嫌户结构.1K优
2、化投放地域预算H优化投放时段.■U优化丿贞呈度,■账户阶段投放阶段解决问题网站阶段J6'a'i7><7l'M竹阳;川川迪£
3、养陆页相关性■着陆贞设计空划I咨询转化阶段捉高咨询对话质址■提泾咨询客服引导把控能力2擞据怎么分析(参考答案同上)重点说如何通过对数据分析和找出问题然后合理的去解决。3•公司对你们的考核标准是什么？【参考答案】主要是量化指标(60%)和日常工作指标(40&)这两方面的考核。量化指标：对话量、订单量、成本控制等。日常工作指标:日常表格统计及工作计划总结报告、其它日常考核。4•你每天的
4、工作流程是怎么样的？【参考答案】上午：做逻辑性的工作比如关注账户状态，消费波动，调重点关键词排名，做数据统计汇总，找问题改进账户投放。下午：做常规工作比如看报告，看统计软件数据，在线沟通软件数据，改改创意,优化质量度，研究竞争对手着陆页等。5•公司如何考核你的？【参考答案】主要通过有效对话率、定单量、ROI等，一般都是阶梯性的绩效奖励。数据类问题需要自己准备，不同公司不同的投放力度这些数据都不一样，参考最后的数据推算。你们的对话量是多少，成本是多少?转化率大概多少？【参考答案】：考核知否真实做过SEM。
5、对话率、转化率在10・15%属于正常合理范围。2•有效量是多少？咨询量是多少？【参考答案】：需自己准备，建议不要为了面试成功，把咨询量说的太多，所有数据要合情合理。3•你们的帐户每天花费多少钱？【参考答案】:需自己准备z建议不要为了面试成功，任务消费高就能力强，所有数据要合情合理,不要乱编。4•你们帐户的点击量是多少?【参考答案】：需自己准备。请和消费、对话量、控制等数据一致（对的上）5•你的对话成本是多少？你是怎么做上去的？【参考答案】：提升推广力度和精准度，重点提升有效咨询对话及质量。6•以前sem
6、账户投放多少关键词？重点转化词是哪些?有多少个？重点词单次点击价格？曰均IP多少？单IP成本多少？【参考答案】：自己准备,请注意，关键词不再多，在于精准，重点词一般都很少,比如2/3万的词，有消费500以内，重点的也就50以内，单价目前受魏则西事件影响，都不便宜,几十块的很正常，ip数据请和消费挂钩。7•点击率.转化率、转化成本多少？【参考答案】：自己准备，点击率一般控制10%,转化率15%,转化成本注意与产品的利润率有关系。8•转化率多少？月投入多少？月收益多少？咨询成本多少？【参考答案】：自己准备，
7、月投入一定要根据行业来估算，一般中小企业不会一个月投入10万以上,别乱说看公司规模,月收益要看你的广告成本和订单量利润率来自己核算,成本要要分行业和力度。知识类问题L如果我给你一个帐户你能管理吗？具体怎么管理？【参考答案】：如果都没有自信说可以管理，就不要去面试了，具体怎么管理，说下要有个合理的账户设置,健康优秀的账户结构和物料，强调下数据的重要性,再就是说明下要根据投放情况优化账户，不要盲目承诺肯定能怎么样怎么样。2•你除了做百度推广之外你还会做哪些推广？【参考答案】:搜狗、好搜、神马、广点通、今日头
8、条等,请根据上一个单位实力和要去面试的公司的岗位需求灵活解答。3•关键词报告都有哪些数据?【参考答案】：请回顾视频，或者自己看上课时候让你们注册的账户，自己看下就知道，这样的问题如果有面试者问自己还不会,建议好好复习。4•你怎么让它排到第一位，说说你的策略？【参考答案】：优化质量度，太低出高价也未必能排第一，再说出高价也不划算，建议说最有效的方式，优化创意，看看竞争对手怎么撰写的，再有就是账户结构如果很烂,请单独拿出来优化（请回顾视频看看课上知识点）5•怎么优化关键词？【参考答案】:关键词不在多，只要有
9、转化就要我们的要去关注的核心关键词，一般优化关键词都是分阶段去落实的，前期不建议上太多的词，搜索量非常少的的前期也没有必要浪费太多精力去做,再有就是多看看在线聊天软件里面的转化关键词。6•数据报告你都是怎么分析的？【参考答案】：主要看关键词、创意、地域报告,现在下来看波动,一般都要看环比和同比数据,结合投放情况运营数据分析模型营销漏斗发现问题合理去解决问题。7•怎样提高质量得分【参考答案】：优化创意，最直接有效的方式，需要用钱养，这个课上重
