se运营管理-54企业S

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1、销售与运营规划流程政策销售与运营规划（S&OP）制定产品家族的销售与生产的总体水平，形成公司的全盘经营计划，旨在制定为实现公司经营目标的各项活动的产出比率，包括：客户服务水平、收入目标、目标库存水平或未交付客户订单（Backlog）水平的上下调整，以及维持稳定的生产水平（workforce劳动力投入）、提高新产品的市场导入能力。1.每个月，举行一次S&OP高层会议，并纳入公司的行政会议安排。参会人员包括：总裁/首席执行官市场副总裁产品研发副总裁财务副总裁/首席财务官运营副总裁销售副总裁两名以上S&OP预备会议成员行动包括：商讨解决S&OP预备会议提交的问题的方案、S&OP预备会议的审

2、核或修改、商业计划的调整、与新产品相关的议题、以及其他需要解决的问题。2.S&OP预备会议于财政月度的第三个星期五召开。参会人员包括：会计总监物流经理产品研发经理客八服务经理主排程计划员产品经理需求经理/分析师厂长销售管理经理行动包括：制定维持供需平衡的计划、为S&OP高层会议准备提案、确定S&OP高层会议的议程、对长期的产能约束和产品贬值进行评估。考虑因素包括：客户服务水平、市场策略、库存目标、当前的预测和未交付的订单、新品策略、财务计划与当前状况、以及产能。1.供应规划会议于财政月度的第三个星期三召开，参会人员包扌舌：产能计划员需求经理厂长会计总监主排程计划员采购经理行动包括：评

3、估由预测所导出的产能信息、评估物料的可获得性和提前期相关问题、劳动力的计划问题、由于改变产量所引起的成本问题，新产品的导入或产品贬值问题。关键资源：人力资源、设备、供应商一对供应商的现有产能弹性(+/・5%)进行评估，如果有必要，就提交给S&OP预备会议进行讨论。2.需求规划会议于财政月度的第二个星期五三召开。参会人员包括：会计总监配送计划员产品经理客户服务经理物流经理销售管理经理蛊求经理/分析师行动包括：对未來24个月的需求(用数量单位和货币单位)进行论证，评估产品家族的需求趋势、新产品导入议题、以及特殊产品和客户需求。如果有必要，可以在一个更紧凑的周期内依照以上步骤进行供需计划的

4、中期调整，。确认：总裁副总裁副总裁副总裁副总裁校正#:有效期：COMPANYSALES&OPERATIONSPLANNINGPOLYCYSales&OperationPlanningestablishestheoveralllevelofsalesandmanufacturingoutput,expressedinfamilies,tocompanygameplan.Itsprimarypurposeistoestablishratesofactivitythatwi11achievethecompany‘sobjectives,including:meetingcustomerse

5、rvicemidrevenuegoals,raisingorloweringinventoriesmidcustomerorderbacklogs,maintainingastableworkforce,andenhancingtheeffectivcncssofnowproductintroductions.1.TheExecutiveS&OPmeetingisheldmonthlyinconjunctionwiththescheduledOfficers，meeting.Attendees:President/CEOVPMarketingVPProductDevelopmentV

6、PFinance/CFOVPOperationsVPSalesAtleasttwomembersofthePre-SOPTeamActionsinelude:resolutionofopenissuesfromPre-SOPauthorizationormodificationofPre-SOPplans,changestotheBusinessPlan.NowProductissues,andothersasappropriate.2.ThePre-SOPmeetingisheldmonthlyonthethirdFridayfollowingthefiscalmonth，sclo

7、se・Attendecs:ControllerManagersLogisticsManagerProductDevelopmentManagersCustomerServiceManagerMasterSchedulersProductManagersDemandManager/AnalystPlantManagersSalesAdministrationManagerActioninclude:developmentofplanstoensueabala