A品牌在XX市上市推广策划方案

《A品牌在XX市上市推广策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、A品牌在mm市上市推广策划方案一、刖吞1、冃的随着全国大市场、大品牌、大企业格局的逐步形成和卷烟销售网络建设的不断推进。近几年来，卷烟工业企业的人整合带来卷烟品牌的整合，一些缺乏生命力的品牌逐步退市，一些名优品牌发展强劲，逐步由区域性向全国性扩张，并且适时推岀新规格，新品牌新规格卷烟成为卷烟销售的重要赢利点。在新的行业发展形势和营销环境下，为抓住机遇，立足当前、着眼长远，理清品牌发展思路，把晶牌经营建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础上，切实提升品牌经营能力，稳定市场销售，推动企业持续平稳发展，根据公司拟引入新品牌A牌号的计划，特制定A品牌上市推广策划方

2、案。2、新品简介A品牌批发价格为178元/条，建议零售价格为200元/条，毛利率11%,属一类烟，定位于屮高收入的消费人群，如公务员、企事业单位职工、成功人士等，与其他烟民一样关心卷烟口味、价位、品牌、包装、促销等因素。通过“软包硬化”的高级包装工艺，提升了包装整体的品味档次，表达了“钱程无限”的美好祝福。原料甄选自新一代“红花大金元”烟叶，口味充分体现了清香甜的特点，是“新一代清香型烤烟”的杰出品牌。产品使用“超醇萃”减害技术,通过复核生化制剂综合减害技术，减少了对人体的伤害。二、现状分析1、市场调查为切实了解区域市场状况，分析A品牌在区域市场推广的可

3、行性，本次对区域市场开展了调查，通过问卷调查的形式要求客户经理通过上门访问的方式进行了调查，调查样本总量按区域卷烟零售客户总数的各种业态中抽取了10%,其中城镇客户占60%,农村客户占40%,并从消费者样木库中随机抽取了5%作为调查对象。共发放调查问卷1500份，通过调查后剔除了15份无效问卷，按时收回了1485份问卷。通过调查得出，mm市经济收入增长速度较快，整个卷烟销售结构有较大提升，单条价格61元/条，消费档次提升较快，消费者对中高档烟的需求量明显上升。2、销售分析mm市月均销量20000箱左右，比去年19000箱增加1000箱，同比增长5.2%,

4、四、五类烟销量比重较大，占74%,一类烟仅占1.4%左右，在销的一类烟有遵义（硬高）、遵义（软高）、贵烟（福）等10个牌号。从各业态销售分析，食朵店客户销量占据比例较大，占总量的74.5%,占比最低的是商场和娱乐服务类，仅占0.37%和0.35%o通过分析得出，mm市总体卷烟销量呈稳步增长态势，一类烟销售比重较低,有较大提升空间。3、SWOT分析3.1、S—优势爼、包装新颖，软包硬化，品味档次高，形象好。b、口味佳，自主创新的新一代减害技术，减少对人身的伤害。C、批零毛利率高，达到11%,经营成本少，零售客户主动推销意愿较强。d、A品牌是全面重点骨干品牌

5、，其他规格品牌已在mm市销售平稳，知名度和美誉度高。e、工业企业支持度高。新品牌的引入工业企业非常重视，货源上确保供应支持。3.2、W—劣势价格定位还相对较高，区域一类烟销售占比低，目标消费群体面积不大3.3、0—机会a、随着人民生活水平的提高，消费档次也在不断提升，给中高端价位的A品牌提供了很好的发展平台。b、同档价位竞争品牌较少，该价位在销的品牌目前只有贵烟（软北纬）和黄鹤楼（硬雅香）2个，市场空间较大。3.4、T—威胁a、同价位省内品牌深入人心，对省外A品牌的培育带来了影响。b、其他同档次卷烟也会逐步进入当地市场，会对A品牌形成竞争。4、目标设置4

6、.1、通过半年的宣传推广，提高A品牌市场份额，确保市场占有率达到一类烟的10%。4.2、半年以后，上柜率达到辖区总客户的30%以上，再购率达80%以上。三、渠道选择运用选择性分销渠道。因为A品牌价格定位于中高端品牌，目标消费群体为中高端消费群体，这类消费者主要集中在城镇高档居民区、商业区等区域，所以，在试销期上柜客户的选择中，1月份，选取市场类型为城镇、星级为二星以上，2009年10至12月份订货价位在150元至300元，订货量在50条以上的1200户客户，每户每周投放2条，2至6月份逐步扩大投放面。客户经理对选出的客户进行重点维护，宣传推广上柜。四、产

7、品陈列宣传1、发放标价签、明码标价。2、明显标记。如在柜台上张贴“A品牌重点培育户”标识。3、卷烟陈列。初期上柜阶段：运用规定主题展示，多包甚至条陈列，在旁边辅以“黄金万两，招财进栄”等标识。同时与A品牌的其他规格陈列在一起，借用A品牌其他规格在该区域知名度较高的优势提高消费者认知度。上柜后期：客户上柜后，客户经营加强经营指导，适量增加对目标客户的拜访频次，指导客户将A品牌陈列至柜台的明显位置，根据柜台出样特点，按伽市制定的“卷烟商品陈列标准”，以显眼、突出的原则进行出样展示。如在烟草公司统一发放的展示柜内，可增加其摆放数量，并尽量避免与颜色相近的卷烟放

8、在一起；在以“品字形”摆放的烟柜内，可将该单品的数量增加一倍进行摆放，以达到吸引