强强联合，邮政拓展保险市场策略.

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1、强强联合，邮政拓展保险市场策略摘要：介绍了2015年中国保险市场的现状，分析了邮政代理保险业务的优势，能够从国内外，保险市场的发展形势、分析了当前邮政发展代理保险过程中一些急待解决的问题，提出了相应、具体的解决办法，对邮政代理保险业务今后的发展具有很好的指导意义和借鉴作用。关键词：邮政；拓展保险；市场策略中图分类号：F61文献识别码：A文章编号：1001-828X(2016)030-000-02一、2015年我国保险业基本状况从1980年恢复国内保险业?找岳聶?我国保险市场的发展速度非常快,保费收入每年都超过GDP

2、增长速度。同时，从总量上来看，我国保险市场还远远落后于世界发达国家水平。2015年，中国保险市场的深度，即保费收入占GDP的比重是3.59%%,而世界6.2%,其中美国、日本、英国和法国等发达经济体的平均保险深度在10%左右，我国的与发达国家差距非常明显。保险密度，也就是人均保费，2015年我国人均是1766.49元/人(折合271.77美元/人)美元，世界平均水平是662美元。其中，美国、日本、英国和法国等发达经济体的保险密度约4000美元/人，我国与其相比相差10多倍。无论是从保险深度还是从保险密度来看，我国和

3、发达国家以及世界平均水平，差距非常的明显，发展潜力巨大。根据保险业发展的“十三五”规划，到2020年，全国保险保费收入争取达到4.5万亿元左右，保险深度达到5%,保险密度达到3500元/人，保险业总资产争取达到25万亿元左右。大型保险集团综合实力和国际影响力稳步提高，中小型保险公司实现差异化、特色化发展，保险市场体系丰富多元。各大保险公司为了发展业务，降低成本，都要寻找代理商,与银行、邮政强强合作，走双赢Z路。二、邮政代理保险的优势邮政是承办代理保险的最佳机构。邮政有白年的运营历史，其经营代理保险业务有很多有利条件

4、：1.实力雄厚屮国邮政储蓄点多面广，全国有邮政局所8万多处，有邮政储蓄网点3万多个，技术先进，有覆盖全国30个省、区、市的邮政储蓄金融网，开通了储蓄通存通兑业务；全国大多数邮政中心局有完好的账单类商函制作系统及自动分拣系统，有9万名深入千家万户的投递人员队伍。可见邮政利用其优势代理保险，能使投保用户在投保咨询、投保交费、保单保全、变更和迁移、理赔与给付、保单制作及投递等方面享受到准确、方便的服务。用户对邮政储蓄的信任度高。邮政储蓄特点是依托邮政大网，为千家万户提供储蓄服务，其中零售金融服务是最基本的业务范围，转存人

5、民银行的利息收入是邮政储蓄收入的主要来源，由此决定了邮政储蓄安全性大，风险小，服务面广，这成为老百姓愿意使用邮政储蓄的主要原因之一。人们对邮政储蓄的信任是一种无形资产。2.邮政办理保险业务的成功经验在邮政金融业务较发达的日本、法国、台湾省，除传统的储蓄业务外,邮政简易保险业务在邮政金融中占有很高份额。例：日本邮政于1916年创建简易保险局，主要经营人寿保险与年金保险。1992年日本邮政仅人寿保险金额就达到13900亿美元，在人寿保险市场的占有率为35%,业务量居世界邮政之最，法国邮政早在1868年便开始国家保险公司

6、CNP代办保险业务，1995年邮政保险共有资金1500亿法郎，邮储资金4032亿法郎，可见保险代办业务收入可观。三、邮政代理保险好处1•代理保险业务的开展，能增加邮政传统储蓄业务收入，巩固邮政储芸抽佶投保人可在邮政储蓄屮开设帐户，缴纳保险费日期由邮局口动在其帐户中划拔，即方便投保人，也提高邮政活期余额，增加利息收入。2.邮政储蓄开办代理保险这种中间业务，可取得大量的手续费的佣金收入，是邮政储蓄进一步求发展的正确选择当前各银行开办代理业务，如代收代缴各种费用、租赁保管箱、信托、咨询、理财等屮间业务，在经济发达国家的商

7、业银行中这些业务一般耍占到50%左右，而一些著名的大银行能占70%,而我国邮政储蓄开展的中间业务起步较晩，中间业务在规模上、品种上、质量上、管理上还是一个亟待开发的领域。而邮政储蓄代理保险业务风险小、投资少，见效快，应是最适合邮政储蓄开展的中间业务之一,是邮政金融发展必然选择。四、邮政储蓄代理保险的对策建议1•首先作好基础建设工作，成立专门机构，培训好相关人员保险业务是一项专业性较强的业务，应选择一些素质较高的人员负责业务管理、营销策划。建立省、市、县、支局代理业务管理体系，为代理保险业务步入正轨创造条件。邮政代理

8、保险业务从业人员与专业公司人员相比，保险业务知识尚有一定差距，这需要下很大功夫进行培训。有条件可请专家授课，进行止规的强化训练，为其上岗展业奠定基础。2.合适的公司作为合作伙伴现在经营保险业的保险公司主要有中国人寿、中国人保、中国平安、太平洋保险、新华保险、泰康人寿、安邦保险和生命人寿公司等。选择保险公司时应考虑到该公司在当地的信誉，该保险公司给付邮政储蓄的