商品进驻商超业务指南

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1、商超业务流程和销售细节经验谈      新合同:  １：准备资料;(准备供应商相关证件、公司信息、产品证件和资料、样品、报价单等） ２：对所将进产品入场的商超总部采购员的背景进行了解；以及对部分商超柜组和同类竞争产品进行市场调查以便具有说服力 ３：预约采购；等待确定预约！ ４：会见采购；洽谈合同！注意形象和交流语言、根据对方的反应随时调整姿态！好处不要一次给完给足；不到最后一步不要抛出底线！注意对方设的陷阱（保住底线；保持洽谈的主动性的氛围；不一定一次谈成、这次谈不成可以下次再谈）   谈合同应该注意的几项内容：  １：进场费（包括开户费和条码费） ２毛利 ３扣点 ４典庆费

2、 ５节庆费 ６结款帐期    合同签订：  洽谈内容只要认可；最好立刻敲定！然后跟进尽快发货上柜 部分卖场；比如沃尔玛、合同签定后、需提供一份全年的促销计划。  业务员的职能： １：谈合同协议、促销协议。 ２：维护总部及分店的客情 ３：制定促销方案；执行公司政策。 ４：监管理货员及促销员的工作绩校，培训和招聘、带领和鼓励小组完成销售任务目标。 ５：进行数据和报表的分析和上报； ６：完成货款的结算任务！ 理货员职责 １：按照行程表进行拜访门店 ２：保证辖区内的产品柜组货品陈列、保持清洁和整齐、不能缺货或无陈列的想象、搞好客情、争取优势陈列 ３：有效控制卖场安全库存 ４：协助业

3、务及相关人员完成定货和补货工作 ５：落实公司的促销方案并执行到位 ６：市场信息反馈和自我评定工作    方案执行： 每个企业有所不同的帐单发布、日期和对帐结算日，可与采购进行交流  结算货款流程：帐期到期后；尽快到财务部打印取回公司对帐、核对无误后；开税票及当月需交的费用；（要求现金的）然后传回商超财务部结款；一般都是支票  促销：个案或节日方案、多店的需先得到公司的支持的支持草拟方案、再与卖场采购或门店沟通；达成后形成书面协议、供需双方代表签字；若是只做单店的、若是有此先例的都可以做；如人人乐、万佳、天虹都可单店或多店操作、由于部分店的执行力不高、所以需监督执行！   酒

4、类商超业务代表的工作流程  商超：商场、超市的简称。   商超业务代表：做商超的业务人员。   主要工作范围：和商超洽谈自己产品的进入和销售、结款、售后等一系列问题。   具体的有：1、进店的谈判。在说服商超采购同意进场销售后，主要要谈判的是进店费、年节费、扣点、破损的处理、帐期及结款细节以及进几个单品等几项。   2、进店后的销售：主要是是否上促销员（有的上促销员会要管理费）、促销（折扣、买赠等）、堆头及端架等的购买费用及位置的洽谈。理货（就是让自己的产品摆在最好的位置、以最优的形象出现，这个如果有促销员由促销员完成，业务代表进行指导和监督）。期间要及时对破损品进行调换。

5、   3、销售后货款的结算：一般在进店合同里都有签订帐期，在到期之前要准备好所需要的发票并送达商超财务科。在帐期到期之前进行提醒并力争及时收到货款。   以上虽然都是具体操做的流程，但市场是变化的，不同商超的采购负责人也不一样，所以会产生不同的问题需要解决