汽车配件网店销售规划书

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1、汽车配件网店销售规划书文件状态：[V]草稿[]正式发布[]正在修改文件标识：PLAN-001当前版木：1。0作者：Roye完成日期：2013-9-251网店介绍1.1网店建设1-1.1品牌定位：理念：以品质取信任，以信誉贏竞争。（以信誉求发展，以服务创品牌）内涵：1.1.2形象图标：1.1.3业务客户：终端客户是我们产站网购的主要來源。汽修厂或出租车公司是我们产晶授权对象，也是我们售后服务的合作伙伴。网店产品型号参考下表：1.2目标第一年（2014年）完成淘宝网店建设，基础数据完善，网站销售模型的创建，服务模型

2、的创建，合作伙伴合作模型的创建，最终销售额达到50w以上。第二年（2015年）完成天猫网店建设，销售、服务和合作的模型的完善，实现稳定销售量达到100万以上。1-3人员及组织结构2行业产品分析2.1行业动态互联网的迅猛发展，带动了互联网经济的繁荣，随着诸如亚马逊、淘宝、京东等网上商城的繁荣，人们的消费习惯也逐渐改变，越來越多的年轻人开始选择网上购物。21世纪，汽车产业蓬勃发展，汽车用品的需求量势必会大量增加，市场前景相当可观。成木优势使得跨国零部件金业将产业棊地向我国转移；我国民族零部件龙头企业竞争实力增强，出

3、口量快速增长，国际并购谋求技术升级成为我国零部件企业的发展方向；行业Z间并购重组进程加快，新的零部件巨头正在形成。但面对世界汽车配件市场的高速发展，纵观发达的配件市场，我国的汽车配件市场显得极不成熟，甚至落后。II前，我国汽车配件整体体系极不规范，存在许多严重的问题，诸如市场管理混乱、产品质量良莠不齐、假冒伪劣泛滥、售后服务工作不是很健全、价格混乱等等。但是市场前景I•分广阔。我倒汽车配件技术逐渐向产品环保化、通用化、信息交换网络化发展。2.2市场产品公司主营产品市场定位定在蓄电池，结合2013年汽车蓄电池市场

4、的排行榜，我们探究AC徳科品牌网络销售的方法和品牌定位。•第1名VARTA瓦尔塔：现隶属于江森自控，1888年成立于徳国哈根，是欧洲最著名的汽车蓄电池品牌。•第2名风帆蓄电池风帆股份有限公司：隶属中国船舶重工集团公司。公司前身保定蓄电池厂始建于1958年。•第3名天津统一工业冇限公司：成立于1992年，为LI木电池株式会社和台湾统一企业集团共同出资组建。•第4名湖北骆驼蓄电池股份冇限公司：地处道教圣地武当山东麓，位于名城襄樊与车城十垠之间的千年古镇一一石花镇内。牛产品种有2V、6V、12V系列汽车用、摩托车用、

5、电动车用、船舶用及工业用阀控式密闭型等“骆驼牌“铅酸蓄电池,。•第5名成都川西蓄电池（集团）公司：为西部最大的起动型铅酸蓄电池人型生产企业。拥有资产2.2亿元o•第6名重庆万里股份公司：始建于1943年，1992年改组建立重庆万里蓄电池股份有限公司，1994年3月在上交所上市。公司的主导产品是各类铅蒂电池系列产品，部份:产品达到了国际先进水平，市场山有率居国内前列。•第7名哈尔滨光宇蓄电池有限公司：是光宇国际集I才I的核心子公司，是固定型阀控密封铅酸蓄电池的专业生产企业，是中国境内同类产品中规模最大，技术、设备

6、最先进的专业生产公司。•第8名广西天鹅蓄电池冇限责任公司：是国家重点生产蓄电池的专业企业，生产天鹅蓄电池已有四十年历史，属国家机电产品口营进出口企业，产品可口营出口。•第9名广东则良蓄电池冇限公司：是一家集科研、生产、流通、服务为一体的专业蓄电池企业。•第10名ACDelco/AC德科：长期以來都是值得人们信赖的售后服务品牌，提供品种齐全的汽车零部件，以及世界一流的全车系维修保养服务和客户服务。•第11名罗伯特博世蓄电池冇限公司：是向各汽车制造厂家提供各类汽车零配件的全球领先汽配供应商Z-o产品包括：发动机管理

7、系统、安全系统、电气装置、燃油喷射技术及检测设备。2.3网店核心竞争力从市场行业动态看，汽车配件是个很好的市场，特别是在中国这样刚刚起步的帀场。网络销售加上实体店方式是适用屮国消费者，一方面拥有网络销售的利润空间，另一方而也给用户提供货真价实的证据。品牌的排名上看，我们主营的电瓶品牌AC徳科核心竟争优势在上海一级代理和产品服务上。所以网络销售模型是：•有价格空间支持产品销售的多种促销方式。•充分利用品牌代理授权合作伙伴的服务，在不同区域提供落地的售后服务。3网店建设利用淘宝的网站的建立汽车川品行业B2C销售平台

8、，网站经营冃标：主要以AC德科汽车产品为核心，通过将电了商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合维修厂合作伙伴售后服务系统，为消费者提供高品质的汽车用品产品与服务保障。网站平台作川：对传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占领未來网络销售市场的重要切入点。3.1基础平台网店类似B2C的基础平台建立，需要销售前端平台，此平台借助