纽崔莱营养销售技巧

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1、卓越营养知行（一）销售口诀脑袋空空口袋空投资学习成专家得失钞票两瞪眼真心关怀钱自来（二）带入话题a.引起动机：拿起是随身携带的营养食品盒，吃给人家看，引起注意，如果自己吃的很好，就是活广告。问：你有没法现我的气色比以前好多了？b.关心询问：关心对方，你是不是太累，看起来并不好；别只顾赚钱，身体才是最重要的，你认为你的营养都均衡吗？最近我去上了营养保健的课，第一个让我想到你，你是我最好的朋友，我一定要告诉你，你最不懂照顾自己；你告诉我，平时你都怎么保养身体的？c.见证分享：真感情，好文章。分享过去没使用时身体与使用过后的实际心得。d.危

2、机意识：（例）：某某才30多岁，最近到医院检查已经是胃癌末期，咳！真可惜！人生无常！e.掌握讯息：餐饮界的人易患胃病，疲劳，酸痛。司机朋友易患秘尿系统，肠胃问题。打电脑，戴隐形眼睛的人缺维生素A。抽烟，喝酒的人缺维生素C,B族。f.健康定义：客观说明，健康除了营养，还有其他因素会影响健康，像睡眠不好，吃了钙镁无效，除了多年的生理时钟改变以外，很多人是背着包袱睡觉。（三）缺乏营养素的讯号察言观色，缺乏某些营养素是可以从脸上显现出来的（配合检测图表）a.蛋白质缺乏：肌肉松弛，胸部下垂，孕妇水肿，易长皱纹，影响发育，抵抗力下降，易感冒，疲劳

3、，生殖能力降低，贫血，易衰老，掉头发，指甲分叉，断裂，伤口不易愈合。b.B族缺乏：反应迟钝、两眼无神。发痒、眼血丝、记忆力衰弱、无名火、烦燥、食欲不振、嘴破、口角炎、口臭、易晕车、船、疲劳、上火、皮肤易过敏、头痛，呕吐。c.C缺乏：口干舌燥、抵抗力下降、易感冒、妊辰纹、牙齦出血、紫斑症、化痕症、骨组织弱化、黑色素沉淀、提高子宫颈癌机率、白内障。d.小麦E缺乏：易习惯性流产、内分泌失调、较不孕、周期不顺、经前症猴群、提早更年期、伤口留疤，冻疮、斜眼、衰老、老人斑、肺功能下降、自由基过多。e.B胡萝卜素缺乏：眼睛干涩、弱视、夜盲、鼻咽喉抵

4、抗力下降、易发炎、过敏、皮肤干燥、富贵手、耳垢多、耳易痒、头皮屑、发易掉、肺功能下降、泌尿、生殖系统下降。f.钙、镁片缺乏：易做梦、头痛、頻尿、抽筋、磨牙、肌肉不自在抽动、腰酸背痛、月经疼痛、易骨折、不明原因疼痛、唠叨、身材矮小、尿床、心悸。a.纤维缺乏：便秘、痔疮、笑室症、大肠癌、屁臭、易得结石症、暗苍、青春痘、静脉瘤、肥胖、胆固醇提高、肠沾粘。b.鱼油缺乏：老人痴呆、记忆力下降、脂溶性Vit不易xx存、皮肤干燥、视力减退、怕冷、关节炎、心血管疾病上升、哺乳奶汁下降。c.铁与叶酸缺乏：打哈欠、记忆力下降、注意力、学习力差、手脚冰冷、

5、易麻、胸闷、喘大气、脸色苍白、指甲变形、脚跟易龟裂、昏昏沉沉、爱困、怀孕呕吐、易生缺陷儿、舌头肿大、失眠、动作迟钝。（一）产品示范（参考图表，能实际操作示范最好）眼见为凭，当消费者有信息知识来源，就有选择权：没有信息来源，只有一辈子被选择。从示范中去比较价格，分析成本。（二）品牌塑造（配合卓越纽崔莱图表）品牌代表形象、质量、满意度、认同度。历史悠久。已有60多年，是第一家研发出综合维生素的第一家公司，也是经统计产量销售全世界最大的，如果有一家别的公司要跟我们生产一模一样的产品，他们光是土地成本，行销量、研发年资、就望尘莫及了。为什么纽

6、崔莱值得信赖？a.不是一般代理农场，完全自行购地栽培，超过3200公颂土地。b.安利公司非常重视土壤的栽培，就像有健康的妈妈，才有健康的宝宝。有好的土壤栽培才有好的植物生成，好的植物生成，决定营养的多与寡。c.更不可思议的是，纽崔莱没有用一滴的农药，完全用生物牵制法，一物克一物的方式，养螳螂吃蚱蜢，养瓢虫吃芽虫，养猎鹰和猫头鹰吃田鼠，养蝙蝠吃飞蛾，蚊子，请问那一家公司可以办到。d.品管，品质要求严格，一年检测平均进行超过10万次。通过USP,GMP认证，更荣获19项世界专利。e.如果你还耽心，看看美国NBA篮球队，也指定吃的营养品，更

7、是2000年中国奥运代表团唯一专用的营养品，连续三届奥运金牌选手伏明霞，也应邀作纽崔莱广告代言人，如果质量不好，不敢拿身价几百万美金的国宝级人物开玩笑。（三）促成a.提升形象，强调自己上过很多营养课，可以给他饮食与营养品建议b.询问想法？你认可吗？一天花你十几，二十块。你能接受吗？c.你要用一套，还是只拿几瓶吃吃看，你会有负担吗？d.告诉他，你是真的要健康才买？可不要捧场买？e.以你的经济条件，生活档次，你用纽崔莱的产品最适合了。f.有健康的身体，才可以赚更多的钱，身体不好？财运如何好：舍不得花钱，最后还是在医院花掉。（四）回答异议a

8、.我问医生可不可以吃？通常医生都不会认同吃营养品，吃的好医生没有好处，吃的不好医生要帮你负责谁要？营养要问营养师而不是问医生。b.需长期服用？不是药，吃好了就别吃，是均衡营养，满足三餐所不足，提高免疫力，如果吃得很好为什