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1、E科士威与安利的区别首先,这两家公司都是非常好值得信赖的直销公司,都在世界直销历史上有里程碑的意义,在全球范围内都有很大的影响力,产品的品质都非常高.e科士威做为新一代直销公司的典型代表,从创新角度讲在全球直销行业的发展史上具有里程碑的意义其次,这两个分别是新老直销公司的典型代表.其主要区别如下:一.企业性质的区别.安利公司是传统的生产型的直销公司,e科士威则是贸易型的直销公司,e科士威几乎不生产产品,产品都是从世界各地优质的厂家采购,这直接造成了下一个区别二.产品性价比的区别.大家都很清楚,任何产品都是有生命周期的,一个产品从市场调查,研发,推向市场一般需要半年,一年甚至更长时间
2、,有的产品刚刚生产出来就面临被市场淘汰.产品的周期问题是困扰各大生产型企业的难题.而且做为生产型企业,生产100款产品中,拳头产品不过三五种,这些产品是很有竞争力的,而其它的产品竞争力不强,性价比不好,但是科研,生产设备都上了,怎么办,只能硬着头皮往外卖,而对我们消费者来讲买这些产品很不划算,商家就通过夸大产品的功效,最终消费者在没有达到预期效果的时候就不买账了.而e科士威不会被这些问题困扰,因为科士威不生产产品,那它就可以在全球范围内搜寻性价比最高的产品出售,性价比不好的不卖,免得影响公司的品牌形象,所以科士威的产品性价比都是非常好的,品质都没话说.三.公司盈利方式不同安利公司的
3、盈利基本都是靠销售产品获得,而科士威公司的盈利方式多样化,e科士威公司基本不靠销售产品赚钱,e科士威在产品上采取薄利多销的策略,通过性价比超好的产品吸引和锁定消费者,(这一点在马来西亚的被证有效实了,在马来西亚科士威可以有效的留住95%以上的顾客)然后通过多种渠道盈利,科士威公司通过和国际银行组织发联名信用卡,发展联惠商家,上市融资等手段都可以盈利.四.经营策略不同.安利公司在中国偏重机会导向,告诉经营安利是一个达到财务自由的很好的途径,e科士威偏重产品为导向,我们每个人都是消费者,为何不选择性价比更好的科士威的产品呢?在您消费省钱的同时还可以赚钱.一个是靠大量想从中牟利的经营者销
4、售产品和一个满足消费者省钱赚钱欲望的公司,您觉得哪个的基础更牢固呢?多数传统直销公司目前的现状是下级经营者养活上级经营者,当下级经营者发现很难在里面赚钱的时候,纷纷都离开了,产品也慢慢不用了,传统直销的上级需要不断开发新的客户,否则就导致团队越来越小,e科士威真正通过性价比超好的产品吸引和留住消费者,当消费者在市面上找不到比科士威性价比更好的产品时,他们还是会愿意用e科士威的产品,这样经营者就比较轻松五.进入中国市场的时机不同.安利进入中国已经10多年时间了,从最开始的大家都不了解到现在家喻户晓,留给经营者的市场空间已经很小了,而e科士威06年底才专门针对中国大陆开放中国大陆,香港
5、,澳门的购物网站,还处在导入期,现在从事是非常好的时机六.经营方式的不同,e科士威目前采用网上购物的方式进军中国大陆市场,可以节约很多成本,把节约下来的成本以更便宜的产品的方式给消费者真正实惠.安利等传统直销又开店铺,又做广告成本很难降下来七.运作方式不同.安利靠地面会议,不断给经营者灌输理念维持业绩,e科士威从来没有激情的大会,没有海外旅游,结果28年来业绩每年增长,这个是传统直销望尘莫及的,没有激情大会传统直销很难运营下去.八.产品价格策略不同.传统直销公司虽然也讲省略了很多中间环节,但没有真正把产品的价格降下来,而e科士威奉行低价策略,真正给消费者实惠.我们举个例子:传统直销
6、公司的一个产品从生产成本到消费者手上,价格相差一般在10倍以上,而科士威的产品从成本到消费者价格,一般是3-5倍.A公司有款蛋白粉,会员价是265元,但专家计算其成本绝对不会超过20元人民币,科士威也有蛋白粉,同样成本不超过20元,同量的计算其会员价在为59元,而且从品质上来讲,吃A公司的蛋白粉必须搭配维生素B,否则吸收不好,这样又要加200元,而e科士威的蛋白粉中已经搭配好,单独服用即可,而且就氨基酸的种类来讲,A公司的含有9种氨基酸,科士威的含18种氨基酸,同样是大豆蛋白,同样的工艺.价格差别就是这么大九.经营成本不同.对经营者来讲,做安利或者传统的直销的时间和金钱的成本都很高
7、,开会,坐车,每天奔波于会场和家庭工作室之间,开会还要交费,经常组织外地学习,忽略了自己和家人的身体健康和交流.还要体验很多价格昂贵和本来自己平时不需要的产品,钱没赚到,亏了不少.e科士威非常低.做起来很轻松,只需要选择自己平时必须的产品用,性价比比原来从其他位置购买的好很多,而且不需要到处奔波,家里有台能上网的电脑,就可以开始这个生意,而且有各地优秀的老师可以帮到您,同时您也学会了很多电脑及其他方面的知识,这和很多做传统直销的人形成了巨大反差,他们很多根本很少接触电
