泉阳白酒营销战略分析

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1、‘泉阳’白酒营销策略分析工商管理系2009级01班王磊摘要：　　近5年来白酒行业的高效成长，是在我国宏观经济高速发展的大背景下，广大白酒企业特别是名优酒企业抓住消费升级机遇，不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢利能力实现的。区域强势品牌群雄并起，众多企业抓住机遇投入白酒行业，‘泉阳’白酒即为近年加入的优秀白酒品牌，通过研究其市场战略和营销策略的实施和现状，来了解其运行状况。并以‘泉阳’白酒作为典型来分析白酒行业的企业运行状况。本文系统的分析了‘泉阳’白酒存在的优势，营销特点，以及存在的问题，为国内白酒行业在运行中存在的问题提供良好的借鉴。关键词：‘泉阳’白酒；环境

2、分析；渠道管理；特殊条件；建议'spring'liquormarketingstrategyanalysisWangleiClass1，Grade2009DepartmentofBusinessandAdministrationAbstract:inthepast5yearsliquorindustryhighgrowth,isinourcountrymacroscopicaleconomyhighspeeddevelopmentbackground,themajorityofliquorenterprisesespeciallythefamouswineenterpri

3、sestoseizetheopportunityofconsumptionupgrade,innovateceaselessly,adjustproductstructure,changethemodeofgrowth,improveprofitabilityrealization.Regionalstrongbrandandcrowded,manyenterprisesseizetheopportunityintotheliquorindustry,'spring'liquorisaddedinrecentyearstheoutstandingbrandofliquor

4、,throughthestudyofthemarketingstrategyandmarketingstrategyimplementationandthepresentsituation,andtounderstandtheoperationstatus.And'spring'liquorastypicaltotheanalysisofliquorindustryenterprisesrunningsituation.Thisarticlesystemanalysis'spring'liquorexistingadvantage,marketingcharacteris

5、tics,andtheexistenceoftheproblem,asthedomesticliquorindustry,theexistingproblemsintheoperationtoprovideagoodreference.一、‘泉阳’白酒企业简介及经营现状1985年吉林森工集团泉阳林业局利用泉阳泉矿泉水建设了吉林长白山啤酒厂，以后又在啤酒厂内建设了白酒、五味子酒、饮料生产线。形成生产能力：啤酒7万吨、白酒3千吨、果酒1千吨、饮料5千吨。啤酒厂又于1995年8月建设了一条年产1万吨的矿泉水生产线，产品主要销往长春和吉林东部地区、2000年吉林森工集团面对实施天

6、然林资源保护工程后木林产量锐减的现实及时调整发展战略，确立了重点发展生态饮品，从而拉动林地资源综合开发的新思路。为实施新战略，于2001年投资建设了年产12万吨的矿泉水生产线，创建了泉阳泉矿泉水厂，于2002年7月正式生产。2005年，泉阳泉矿泉水厂与吉林省长白山啤酒厂资产整合，重组为吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司。至此，公司形成覆盖饮料、酒水类的完善产品开发、生产能力。具有得天独厚的长白山优质天然矿泉水和野生林果资源的优势，优质天然矿泉水酿造天然酒水的大背景下，‘泉阳’白酒的上市很快得到广大消费者的认可。二、‘泉阳’白酒营销环境分析以及发展趋势1.营销环境分析（1）世界

7、经济明显改善2004年，美国经济已出现好转迹象，日本经济也开始走出低迷状态，欧盟、俄罗斯、印度等主要经济体增长也都好于预期，同时，国际贸易环境也在朝着有利的方向变换，这些都将成为我国产业发展提供了较好的外部环境。（2）宏观经济形势良好改革开放25年来，我国经济取得了长足的发展，国名经济保持了高速稳定增长的良好态势。近几年，通过连续实施扩张性经济政策，我国经济已经进入了良性循环。农村市场消费将有明显提高，城镇服务性消费将大幅度回升。可以预期，今后20年我国国民经济将继续沿良性增长轨道运行，经济发展的总体环境将越来越好。消费结构升