李嘉诚赚钱的艺术

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1、李嘉诚：赚钱的艺术2012-10-0308:26作者：李嘉诚来源：《中国企业家》评论(0)T

2、T二维码李嘉诚在中国可谓家喻户晓，成为全球华人所敬仰的首富级人物。成功背后，他发家的历程却是充满艰辛。15岁的时候，父亲因病去世。为了养活母亲和三个弟弟，李嘉诚被迫中断学业，开始养家糊口。当过茶楼的跑堂、做过钟表店的店员、跑过五金厂的推销员，而当他用自己平时省吃俭用的积蓄创办一个塑胶花厂时才真正开始了他的事业。从一无所有到稳固的财富帝国，李嘉诚在做事、做人上的哲学都值得借鉴。今年5月25日，84岁的李嘉诚高调公开宣布分家方案，长子接管旗下家族资产，次子则给予资金让其在家族企业外开

3、拓，避免兄弟相争。两个月后，华人首富李嘉诚兑现诺言，完成了其数千亿港元家产的划分。其简单清晰的分割方案或将成为日后华人富豪家族分产的范本。今次重温李嘉诚经典文章《赚钱的艺术》《管理的艺术》及《奉献的艺术》，这些文字传达给我们的，不仅是李先生作为一代华商领袖的人格魅力和商业“秘籍”，更重要的是他所致力宣扬的企业家当以诚实奉献的精神推动社会进步的精神内涵。李嘉诚（资料图）我每次出门，在机场都看到有关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目，总是离不开我如何赚钱，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这题目。首先，让我回顾一下我和长和系的发展里程碑：1940年因战乱随家人从内

4、地去港1943年父亲因贫病失救去世，负起家庭重担1950年创立长江塑胶厂，1971年成立长江地产有限公司，1972年长江实业集团上市，1979年从汇丰银行收购英资和记黄埔集团22.4%。我个人和公司都是在竞争中成长；很多人只看到我今天的成就，而已经忘记，甚至不理解其中的过程，我们公司现时拥有的一切，其实是经过全体人员多年努力的成果。2002年集团业务已遍布41个国家，雇员人数逾15万。我个人和公司都是在竞争中成长，我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市

5、场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟“老二如何变第一”？或者更正确地说：“老三老四老五如何变第一第二”。我们今天可以探讨一下。竞争和市场环境的关系竞争和市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这题目，我不再多谈。很多关于我的报道都说我懂得抓紧时机，所以我今天想谈谈时机背后是什么？能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机，是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。抓住时机的重

6、要因素知己知彼(KnowyourPersonality)作任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然後才知道自己有什麽选择。在企业的层次上，身处国际竞争激烈的环境中我们要和对手相比，知道什麽是我们的优点，什麽是弱点，另外更要看对手的长处，人们经常花很长时间去发掘对手的不足，其实看对手的长处更是重要。掌握准确、充足资料可以作出正确的决定。90年代初，和黄原来在英国投资的单向流动电话业务Rabbit，面对新技术的冲击，我们觉得业务前途不大，决定结束。这亦不是很大的投资，我当时的考虑是结束更为有利。与此同时，面对通讯技术很快的变化、市场不明朗的关踺时刻，我们要考虑另一项刚刚在英国

7、开始的电讯投资，究竟要继续？或是把它卖给对手？当然卖出的机会绝少，只是初步的探讨而已。我们和买家刚开始洽谈，对方的管理人员就用傲慢的态度跟我们的同事商谈，我知道後很反感，将办公室的锁按上了，把自己关在办公室十五分钟，冷静地衡量着两个问题︰1.再次小心检讨流动通讯行业在当时的前途看法。2.和黄的财力、人力、物力是否可以支持发展这项目？当我给这两个问题肯定的答案之後，我决定全力发展我们的网络，而且要比对手做得更快更全面。Orange就在这环境下诞生。当然我得补充一句，每个企业的规模、实力各有不同，和黄的规模让我有比较多的选择。磨砺眼光(SharpenyourAcumen)知识

8、最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。要有国际视野，掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会；幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但能谨慎行事的人身上。设定坐标(IdentifyyourCoordinates)我们身处一个多元年代，面临四方八面挑战，以和黄为例，集团业务遍布41个国家，公司的架构及企业文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。我在1979年收购和黄的时候，首先思考