《异议处理流程》PPT课件

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1、宝钢营销服务及异议处理2015年1月Year目标理念宝钢营销实践19961997199819992000200120022003200420052006200720082009201020112012卖出产品满足客户需求提升客户忠诚度实现公司价值和客户价值双赢产品制造客户关系差异化价值适应规模经济营销，实现宝钢一、二、三期产品销售联营公司销售渠道的建立，加强客户服务贴近市场和客户，建立起地区公司和加工中心服务模式设立客户代表，进一步提升服务水平渠道拓展，市场和现场衔接的整合，注重产品质量、交货期、供

2、应链服务，建立产销研营销模式树立起了以宝钢汽车板为代表的产品品牌紧密围绕客户，从需求识别、价值分析入手，制定差异化的营销政策通过先期介入(EVI)、整体解决方案以及大客户总监制等手段实现价值最大化要好钢找宝钢变“坐商”为“行商”与客户同步客户价值创造伙伴宝钢营销理念产品营销关系营销品牌营销价值营销宝钢营销体系以市场为导向、以客户为中心以产品为载体、以员工为基础打造最具竞争力的营销体系，成为最值得信赖的客户价值创造伙伴用户的标准就是宝钢的标准用户的计划就是宝钢的计划用户的利益就是宝钢的利益行为准则营销

3、方针指导思想直供为主、流通为辅网络营销、移动互联服务先行、技术营销加工配送、产融结合产销互动、品牌承诺宝钢营销体系技术部合同计划营销策划产品销售物流运输营销中心技术服务产品销售物流运输营销策划生产部运输部营销处销售部国贸钢铁部技术服务合同计划形成以客户为中心的营销组织体系由原来的一对多服务方式改进成目前的一站式服务由职能型向流程型转变，提高了服务效率，加快反应速度职能型以客户为中心宝钢营销体系宝钢营销体系营销网点：保持现有6家区域公司和5家专营公司的基础上，新增分销网点30个。规划到2018年，在全

4、国建成72-77个分销网点。形成3000万吨碳钢板材销售能力。加工中心：在现有50家加工中心、700万吨加工规模的基础上，新增10-15个加工中心，规划到2018年，建成全国60-65家加工中心，形成800-900万吨的加工规模。宝钢营销体系在保持现有4个区域公司13个营销网点（含子公司、代表处），2个加工中心（意大利NSM，韩国BGM）的基础上，新增4个营销网点、9个加工中心。规划到2018年，形成具有270万吨分销能力、由21个营销网点和11个加工中心组成的海外营销网络。宝钢营销体系充分利用电商

5、平台及移动互联技术，建立网上互动商圈，满足客户需求互动交流与延伸服务仓储服务客户剪切加工运输服务技术咨询金融服务产品推荐&经验分享互动商圈电商平台平台及渠道资源利用客户与产品服务部产品介绍与推介产品介绍及相关信息在线客服&技术服务团队产品/技术咨询反馈交易咨询反馈在线客服客户抱怨处理与反馈售中售前售后客户抱怨处理及反馈使用技术支持需求防伪验证需求反馈物流咨询反馈交易中心客户宝钢国际地区公司异议处理委托及反馈充分利用交易中心平台及地区公司的物流、服务资源--客户服务质量异议由总部负责受理/处理，或按客

6、户所在区域委托对应地区公司在授权范围内进行实物确认、理赔建议。产品抱怨：是指用户对照合同规定的供货技术标准或技术协议交货的产品，发生因化学成分、几何尺寸、表面质量、机械性能、金相组织、产品包装等方面不符，以及重量短少、发货差错、货物破损等或运输过程所提出的投诉或抱怨。异议抱怨处理异议处理流程用户抱怨提案异议立案实物确认商务谈判结案异议抱怨定义异议处理的目的对内对外重建用户满意度，提升用户忠诚度减少用户流失，促进重复购买建立更牢固的客户关系，获取长期稳定的利润了解产品质量缺陷掌握用户实际需求推动内部持

7、续改进提升市场竞争力异议抱怨处理客户交易中心客户与产品服务部地区公司物流室财务服务中心服务协议客户投诉投诉受理异议处理投诉受理异议受理委托处理客户赔付实物确认运输异议处理受托异议处理实物确认理赔建议客户管理系统物流管控/属地出厂系统分担示例：交易中心一体化财务理赔协议财务赔付理赔协议折让证明折让证明交易中心负责统一接收客户抱怨/异议投诉，对于股份受理范围内的，负责向股份总部提出；质量异议按客户所在区域，股份总部委托地区公司进行情况核实，并在授权范围内进行实物确认、提出理赔建议；股份总部与交易中心签订

8、理赔协议，并向交易中心赔付；交易中心根据股份理赔协议，与客户签订赔付协议并向客户赔付；股份总部根据服务量及费率，向地区公司支付服务费。异议抱怨处理缺陷确认要点板形缺陷确认要求：1、板形缺陷主要有浪形（中浪、边浪），镰刀弯，脱方等。2、拍照：应有全貌照片和测量时能看清材料翘起高度的照片。卷状交货的材料，还应有开卷轴侧材料尚未进入开卷设备时的照片。3、测量：应在检测平台（或长度不小于2米的水平工作台）上测量最大波浪高度（浪高）、两个浪高之间的距离（浪距）。对于镰刀弯缺陷，