3、而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了（2分）⑥对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份6、如果我们的产品价格高于竞争产品的价格，应采取哪些措施促使洽谈成功？① 证明优势--谈相对价格向客户证明，相对于竞争对手的产品，本公司的产品拥有相对的优势，同时印证这个差别优势对于客户是需要的，使客户接受高价； ② 最小单位报价，最小使用时间报价（3）直接降价--但要稳定价格，留有余地 即公开地、明确地向下调整价格，调整到与
4、竞争对手同样的水平，甚至更低，这样做客户也许会接受； ③ 适当补偿 对价格高于竞争对手的部分进行适当补偿，这是一种暗降价的办法，通过补偿使客户得到实惠，让其感到明显的利益从而得出合算的结论。（4）、要求客户出价，找出差距，采取响应措施。（5）不要过早地让步、让步不能太快，小幅让步，且强调其艰难性，落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。应步步为营、不作无利益的让步；（6）在较小问题上、次要问题上先让。（7）报价议价的次数不要超过三次。（8）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在
