招生高手的秘密经验

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1、招生高手的秘密经验1．对于招生人员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的招生，只能视为投机，无法真正体验招生的妙趣。2．一次成功的招生不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个招生老师的知识和技巧运用的结果。3．招生完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5．招生前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好招生所用工具、材料;开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解

2、学生(家长)或者决策者而获得成功。7．最优秀的招生老师是那些态度最好、专业知识最丰富、服务最周到的招生老师。8.对与学校有关的资料、招生简章、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。9．招生老师必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访学生.家长时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10．获取生源的道路是从寻找潜在的学生或者家长开始的，培养这些人比眼前的招生更重要，如果停止补充新的生源，招生老师就不再有成

3、功之源。11．对学生或者家长无益的交易也必然对招生老师有害，这是最重要的一条职业道德准则。12.在拜访学生或者家长时，招生老师应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，招生不能空手而归，即使学生没有报名，也要让学生或者家长能为你介绍一位新生源。13．选择学生(家长)。衡量他们的上学意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15．准时赴约.迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的招生工作。16．向可以做出上学决策的权力

4、人士游说。如果你的招生对象没有权力说上学的话，你是不可能招到学生的。17．每个招生老师都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的学生或者家长．招生才能成功。18．有计划且自然地接近学生(家长)．并使他们觉得有益处，而能顺利进行商洽，是招生老师必须事前努力准备的工作与策略。19．招生老师不可能与他拜访的每一位学生达成意向，他应当努力去拜访更多的学生或者家长来提高报名缴费的百分比。20．要了解你的学生(家长)，因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的招生老师之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准家长或者学生的一切，使他们成为你的好朋友为

5、止。22．相信你的学校是招生老师的必要条件：这份信心会传给你的学生或者家长，如果你对自己的学校没有信心，你的学生(家长)它自然也不会有信心。学生(家长)与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的招生老师经得起失败，部分原因是他们对于自己和所在的学校有不折不扣的信心。24．了解学生(家长)并满足他们的需要。不了解学生"(家长)的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25．对于招生老师而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择学生(家长)，是让招生老师把时间和力量放在最有可能的学生(家长)身上，而不是浪费在不能上

6、学的人身上。26．有三条增加招生额的法则：-是集中精力于你的重要学生(家长)，二是更加集中，三是更加更加集中。27.学生(家长)没有高低之分，却有等级之分。依学生(家长)等级确定拜访的次数、时间，可以使招生老师的时间发挥出最大的效能。28．接近学生(家长)一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的学生(家长)，采取最适合的接近方式及开场白。29.招生的机会往往是纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的学生(家长)，你将拥有招生的老虎之眼。31．招生的黄金准则是:你喜欢别人

7、怎样对你，你就怎样对待别人；招生的白金准则是:按人们喜欢的方式待人.32．让学生(家长)谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成招生的机会。33．招生必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成意向。34．学生(家长)拒绝招生，切勿泄气，要进一步努力说服他们，并设法找出他们拒绝的原因，再对症下药。35．对学生(家长)周围的人的好奇询问，即使绝不可能上学，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响学生(家长)的决定。36.为帮助学生(家长)而招生，而不是