打造巅峰销售团队

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1、主题：打造巅峰销售团队课程类型：企业内训授课天数：1天授课时间：企业安排授课地点：企业安排主讲导师：共谋资深讲师学员对象：销售总监、销售经理、销售人员主办机构：共谋（国际）团队教育机构学习本课程的背景：90%企业存在团队的问题：建设团队找不到人才，团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，团队“拉山头”立帮派，从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等；但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。一个好的企业就是一个领袖，一个团队，一套模式，一个品牌。团队有了，什么都有了。授课风格:反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所

2、得；行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；课程收益:u加强销售团队意识u学习团队建设知识u训练沟通激励技巧u创造良好内部平台课程大纲:第一章：领导自我修炼——修智慧²管理者的心智做事的心态做人的心态经营的心态管理的心态²管理者的知识学业+职业+专业+企业+行业²管理者的技能沟通+谈判+规划+组织+经营+管理第二章：高效团队建设——建班子²工作岗位的分析解剖：销售的工作实质分析：所需知识与技能²团队成员的来源地点：来自HR或身边方式：招聘方式或推荐²团队成员的筛选筛选的标准：素质、知识与技能实干与草包：²团队角色的

3、配合团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者……团队成员搭配：成员都是同一种类型最好吗？²团队育人之道魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训第三章：高效团队任务——定战略²市场环境的分析自我、竞争者、客户分析目标市场分析的三种秘方²高效团队的目标制定：日周月年目标制定方法结果：立竿见影、持续稳定²高效团队的预算方法：如何做好预算管理：如何控制预算²团队任务的分解依据：目标分解的依据：分解：目标分解的方法：第四章：高效团队管理——带队伍²自我管理：管理人员时间安排团队沟通？%汇报工作？%工作决策？%²阶段管理：五个发展阶段成立期、动荡期、平稳期、

4、高产期、调整期²沟通管理：命令与沟通授权性沟通赞扬性沟通批评性沟通考核与沟通²团队内部的沟通下对上的沟通要诀上对下的沟通要诀平级间的沟通要诀²团队士气的培养士气建立的过程士气激励的理论团队激励的策略²团队的历练经理人员的历练普通人员的历练结尾：点燃激情（在音乐声中）：²讲师领航（演讲）²团队呼应（配合）²燃放出巅峰的激情【报名热线】020-38844820(606)38844820(601)（提前报名可享受优惠）【联系人】苏先生冯小姐【电子邮箱】sujie@gm828.com【值班手机】13450227157(冯小姐)【报名传真】020-38844820(602)【报

5、名流程】1、下载并填写内训需求调查表3、内训专家团调研及设计培训方案5、双方签定培训合作7、培训效果的评估，并进行培训后期跟踪服务2、回执内训需求调查表，并来电确认4、企业确定采用方案6、实施培训