我们应该学会尽可能用简便的方式达成目标

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1、我们应该学会尽可能用简便的方式达成目标销售经理对业务受挫的推销员经常说：“再多跑几家客户！”父母对拼命读书的孩子常说：“再努力一些！”但是这些建议都有一个漏洞。就像有人曾经问一位高尔夫球高手：“我是不是要多做练习?”高尔夫球高手却回苔道：“不，如果你不先把挥杆要领掌握好，再多的练习也没用。”如果有人准备学打高尔夫球这种难度极高的运动项目，他将为设备、附件、教练和训练花上大笔的金钱，他还会将昂贵的球杆时而打进池塘，他也常常会遭受挫沂。如果他学习高尔夫球的目的是成为一位高尔夫球好手，或者在与朋友们相聚时可以共同打打球，那么这么投入是十

2、分必要的。而且他还必须持之以恒，亿宾微电子才会达到自己的目的。但是，如果他的目标是为了每周运动两次，减轻几磅体重并使自己神清气爽的话，他最好放弃高尔夫球，在住宅附近快走就足够了。如果他在拼命练习了一个月或两个月的高尔夫球之后，惭渐认识到这一点，他放弃高尔夫球，开始进行快步走的银炼方式，我们应该怎样评价他呢?说他是一个没有恒心、半途而废的人?还是说他非常有自知之明?他是成功者抑或失败者?总体来说，设定目标十分有意义，毕竞，对自己的人生方向有明确的认识是非常重要的事情。可是现实中人们总是计较如何达到目标的过程，因而失去了很多好机会。他

3、们还认为要达到目标一定要经受大量的毅力考验，即使有捷径司茬，他们仍要选择艰辛的过程。我们无一例外地被教导过，做事情要有恒心和毅力。比如：“只要努力，再努力，就可以达到目的。”这些说法，我们早已十分熟悉了。你如果按照这样的准则做事，你常常会不断地遇到挫折和产生负疚感。由于“不惜代价，坚持到底”这一教条的原因，那些中途放弃的人，就常常被认为“半途而废”，令周围的人失望。正是因为这个害人的教条，使我们即使有捷径也不夫走，而去简就繁，并以此为美德，加以宣扬。前总统候选人巴布“杜尔在离开参议院时说：“我会不砷艰辛地去竞选，我曾经不畏艰辛地做

4、好任何一件事，这种方式对我十分有益。”我们并不否认杜尔先生对国家的员献和个人取得的成就，但是，也应该认识到，根可能正是由于他不辞艰辛的做事方式，使他日见苍老、疲惫和心力交瘁。我们应该调整思维，尽可能用简便的方式达成目标。你应该选择用简易的方式做事。如果你在与别人做同一件事情的时候，可以躺在树阴下的吊床里，喝着柠檬汽水，打着手机，轻松eA口地完成了工作；而其他人则要急勿勿地赶公交车，拿着塞得洒满的公文包，走在繁忙的街头，在接待室里挨着时间等待…·二考相比，当然是你更明智和高明。必须指出，用简易的方式做事不等于懒惰，同样，应该反对投机

5、取巧和不劳而获的行为。“一分耕耘一分收获”没有错，错的是那种明明放着电梯不用，却偏要自己爬上高楼的人，以及他们借此沽名钓誉的手段。无论如何，大多数人关于坚持不懈的观点，就橡希望赛马的比赛应该立刻重新进行一次一样，他们不是认真地调整赛马的状态，而是希望赛马以原来的状态，在重新开始的比赛中，从原来的第五名基础上，饱出第一名的成绩来。在生意场上，这样的例子也屡见不鲜。一个推销员就被客户以“再说吧”这样的方式逐渐毁掉了前程。他在每一次与客户洽谈业务的时候都力图操纵局面，所以客户能给他的答案只有“再说吧。”他办公桌的抽屉里装满了—亡面大都写

6、着“容后再议”的生意档案。ATMEL代理商他月复一月地与这些客户满怀希望地联络，6p毫无所获，仍以此为荣。不幸的是，他这种堪予称赞的坚忍不拔的精神，却没有丝毫的实际价值。收入丰厚的推销员，只是尽快行动，要求客户给出明确的“是”或“不是”的答案。这样他们就不必在已接触的客户身上再花费时间和精力，而再投身到与下一个客户的业务上去。不论你把推销讲得多么复杂，它首先是一个数字游戏。你能尽快知道谁对你说不，你就有机会听到更多的人对你说是。这位自毁前程、勤奋的推销员认为，只要他能坚持不懈地与这些客户一而再、再而三地联络，凭着他的执着，他的客户

7、一定会与他达成交易。他认为自己的毅力一定会瓦解客户的拒绝。事实却不尽人意。看来，正确的方法比执着的态度更重要。美国成功学大师拿破仑·希尔在《思考致富》一书中讲道，他在爱迪生的实验室中访问过他。爱迪生做了一万多次实验才发明了电灯。希尔问他：“如果第一万次实验失败了，你会怎么办?爱迪生回答：“我就不会在这儿与你谈话了，此刻我会把自己锁在实验室中，做第一万零一次实验。”这个小故事被大多数谈到“进取”的演说家用作坚忍不拔的典型例证。他们会说：“每次你打开电灯的时候，都可以感受到爱迪生是一个毅力非凡的人。”这是无稽之谈，我们应该感受到的是：

8、爱迪生是用科学的方法进行发明创造的科学家。希尔没有表达出来，也许他认为人们可以自己领悟出来的是：爱迪生不是把同一个实验做了一万次。他做了一万个不同的实验。他也就是做了一万次假设，而且一发现不对就马上放弃。他做了一万次的半途而废。传统的思维是复制性思